土豪的火箭太多，直播收割季上市公司賺得缽滿盆滿

如果說(shuō)內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)的一頂皇冠，那么直播就是皇冠上的明珠——不論是上市公司，還是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，包括BAT在內(nèi)的巨頭均在這顆明珠上尋找機(jī)會(huì)。不過(guò)，市場(chǎng)如此繁榮，大多數(shù)直播平臺(tái)卻面臨著叫好不叫座的尷尬，幾乎都在為帶寬、用戶和內(nèi)容燒錢，盈利者鳳毛麟角，陌陌是為數(shù)不多的盈利者。不過(guò)，現(xiàn)在從幾家上市公司的財(cái)報(bào)來(lái)看，直播已不再是“讓一部分公司先賺到錢”，而是進(jìn)入了“大家都能致富”的變現(xiàn)階段了。

直播變現(xiàn)三強(qiáng)浮出水面

之前我曾撰文一篇：《直播這么火，為何卻只有陌陌賺了大錢？》，陌陌三季度財(cái)報(bào)顯示，其凈營(yíng)收達(dá)1.57億美元，同比增長(zhǎng)319%，歸屬于陌陌的凈利潤(rùn)為4950萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)1182%。這讓陌陌交出了刷新中概股記錄的最漂亮財(cái)報(bào)。業(yè)績(jī)之所以這么漂亮，最大功臣非直播莫屬：三季度陌陌直播業(yè)務(wù)產(chǎn)生營(yíng)收1.086億美元，在整體收入中占比為69.17%，推出剛好一年的直播已成收入之王。

最近另外兩家“老牌直播巨頭”，秀場(chǎng)起家的代表歡聚時(shí)代和天鴿互動(dòng)也先后發(fā)布了財(cái)報(bào)，推翻了我之前的結(jié)論：已經(jīng)靠直播賺到大錢的公司，不只有陌陌。

11月22日，YY母公司歡聚時(shí)代發(fā)布的Q3財(cái)報(bào)顯示，其Q3凈營(yíng)收20.898億元，同比增長(zhǎng)40.3%;凈利潤(rùn)4.000億元，同比增長(zhǎng)155.8%，其中，直播服務(wù)營(yíng)收17.904億元，比去年同期11.592億元增長(zhǎng)54.5%，直播在整體營(yíng)收中占比達(dá)85.67%。歡聚時(shí)代在發(fā)布財(cái)報(bào)時(shí)明確：營(yíng)收增長(zhǎng)主要推力來(lái)自直播。

11月24日，秀場(chǎng)起家并靠此上市的9158母公司天鴿互動(dòng)發(fā)布Q3財(cái)報(bào)，Q3凈營(yíng)收約2.36億元人民幣，較去年同期增長(zhǎng)49%；本季應(yīng)得純利8,152.5萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)78.3%。其收入中來(lái)自在線互動(dòng)娛樂(lè)的收入2.20億元。收入增長(zhǎng)得益于集團(tuán)在移動(dòng)直播、移動(dòng)游戲（手游）的強(qiáng)勁動(dòng)力，其收入占在線互娛收入的54.3%，去年同期為15.1%。可以測(cè)算，移動(dòng)直播、移動(dòng)游戲（手游）收入占比為50.62%，約為1.19億。

在財(cái)報(bào)中公布直播數(shù)據(jù)的上市公司陌陌、歡聚時(shí)代和天鴿互動(dòng)，要了解中國(guó)直播市場(chǎng)，上述數(shù)據(jù)很有參考性。從三家的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以看到中國(guó)直播變現(xiàn)“三強(qiáng)”已經(jīng)出現(xiàn)，從公開數(shù)據(jù)來(lái)看，眼下只有這三家公司的直播收入均進(jìn)入“億元俱樂(lè)部”。

上市公司掘金直播市場(chǎng)

陌陌、歡聚時(shí)代和天鴿互動(dòng)賺錢能力不同，但一個(gè)事實(shí)是，它們都從直播中賺到了大錢，季度過(guò)億甚至十多億收入。直播正在成為上市公司的搖錢樹。已上市公司中積極投資直播的還有微博，在攜一直播入局時(shí)其CEO王高飛曾表示：“直播流水能做到每個(gè)月2億或者3個(gè)億以上才會(huì)有利潤(rùn)”，這表明微博的目標(biāo)是月入2-3億。上市公司正在紛紛圍繞直播市場(chǎng)掘金，相信之后視頻網(wǎng)站、社交媒體甚至移動(dòng)資訊平臺(tái)都會(huì)大力拓展直播收入并在財(cái)報(bào)中單獨(dú)統(tǒng)計(jì)，“直播”已成為熱門概念。

歡聚時(shí)代 CEO李學(xué)凌在4年前就開始為“實(shí)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)”布道，歡聚時(shí)代財(cái)報(bào)之前給海外投資者的概念是real-time interactive social platform（實(shí)時(shí)互動(dòng)社交平臺(tái)）?，F(xiàn)在歡聚時(shí)代的介紹已是“a live streaming platform”，其百度百科等官方宣傳文案同樣開始強(qiáng)調(diào)“直播”概念，而9158母公司天鴿互動(dòng)一直在強(qiáng)化直播，視頻，社交這些關(guān)鍵標(biāo)簽。

從三家賺錢能力來(lái)看，付費(fèi)用戶是直播變現(xiàn)的核心因素。盡管映客在雙11期間于天貓合作拿到了超過(guò)1000萬(wàn)廣告費(fèi)，但直播當(dāng)前主要收入模式還是用戶打賞等互動(dòng)形態(tài)，所以付費(fèi)用戶就成為變現(xiàn)的關(guān)鍵——在免費(fèi)通吃的互聯(lián)網(wǎng)，直播是少有的能夠直接從用戶身上賺錢的業(yè)務(wù)，至少?gòu)腝3財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，付費(fèi)用戶比例和ARPU值決定直播營(yíng)收能力。

陌陌直播月活躍用戶為1548萬(wàn)，直播付費(fèi)用戶達(dá)到260萬(wàn)，付費(fèi)用戶占比為16.8%，直播付費(fèi)用戶季度ARPU值為41.8美元，折合人民幣289.15元。

歡聚時(shí)代最核心的直播旗艦產(chǎn)品是虎牙直播，其Q3月活躍用戶接近1億，付費(fèi)用戶總量超過(guò)400萬(wàn)，付費(fèi)用戶占比為4%，凈營(yíng)收達(dá)到1.96億元，直播付費(fèi)用戶ARPU值為49元。

天鴿互動(dòng)月活躍用戶2,066.7萬(wàn)人，季度付費(fèi)用戶122.3萬(wàn)人，付費(fèi)用戶占比為5.9%，直播付費(fèi)用戶ARPU值約為97.3元，其中移動(dòng)端季度付費(fèi)用戶占總季度付費(fèi)用戶的63.6%，季度用戶平均收益180元。

月活躍用戶最少的陌陌，直播變現(xiàn)增長(zhǎng)最強(qiáng)勁，關(guān)鍵在于兩個(gè)指標(biāo)：付費(fèi)用戶比例高、付費(fèi)用戶ARPU值最高，這與其社交屬性最強(qiáng)、用戶目的性強(qiáng)有巨大關(guān)系。這意味著，歡聚時(shí)代和天鴿互動(dòng)收入還有很大的想象空間：讓更多存量用戶掏更多錢，提升用戶付費(fèi)意愿是重點(diǎn)。

歡聚時(shí)代當(dāng)前直播收入是陌陌的2.38倍，但增幅只有54.5%。陌陌去年三季度直播收入沒(méi)有統(tǒng)計(jì)，但從其整體營(yíng)收增長(zhǎng)319%，再過(guò)1-2個(gè)季度，陌陌很可能會(huì)成為直播收入之王。歡聚時(shí)代、天鴿互動(dòng)們也在尋找不同的方向。

歡聚時(shí)代采取矩陣策略，有YY直播、虎牙直播、ME直播等產(chǎn)品，虎牙直播在游戲領(lǐng)域已取得領(lǐng)先，同時(shí)開始布局兩性直播等差異化內(nèi)容，ME直播則可能會(huì)轉(zhuǎn)化為陪伴+社交產(chǎn)品。天鴿互動(dòng)的思路在是采取產(chǎn)品多元化，PC端擁有9158視頻社區(qū)、新浪SHOW，移動(dòng)端則有水晶直播、喵播、歡樂(lè)直播等APP，雙端同時(shí)驅(qū)動(dòng)，矩陣覆蓋不同直播場(chǎng)景。天鴿互動(dòng)CEO傅政軍表示累積用戶可進(jìn)入行業(yè)前三，在內(nèi)容端更重視草根主播，“映客、花椒、YY更傾向于做CCTV，我們則是地方性電視臺(tái)，主攻三四線城市?！痹谧儸F(xiàn)上，天鴿互動(dòng)直播+手游結(jié)合更緊，而且已在東南亞拓展相關(guān)業(yè)務(wù)。

移動(dòng)直播創(chuàng)業(yè)公司或迎上市潮

直播市場(chǎng)會(huì)是增長(zhǎng)最為猛烈的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)——比打車App市場(chǎng)還要快。

2015年是中國(guó)直播平臺(tái)的孕育年，2016年才屬于直播元年：大量玩家涌入掀起“千播大戰(zhàn)”，不過(guò)這個(gè)市場(chǎng)來(lái)得快，去得也快，正如我之前一篇文章，不少直播平臺(tái)已經(jīng)銷聲匿跡了，創(chuàng)業(yè)直播公司中跑出來(lái)的直播平臺(tái)也就一直播、映客和花椒。

這些直播平臺(tái)2017年或許都會(huì)開始尋找歸宿，如果能夠在變現(xiàn)上有所突破，很可能會(huì)獨(dú)立上市，再不濟(jì)會(huì)進(jìn)入大公司懷抱，畢竟所有巨頭都在布局內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，直播是跟短視頻、個(gè)性化資訊平臺(tái)齊平的優(yōu)質(zhì)標(biāo)。創(chuàng)業(yè)公司上市或加入大公司體系，是每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)熱潮“收割季”的典型表現(xiàn)，2017年將是移動(dòng)直播市場(chǎng)收割季，至少?gòu)囊幌驴萍?億美元融資來(lái)看，其距離上市或許已不再遙遠(yuǎn)，即將在香港上市的美圖公司核心業(yè)務(wù)之一也有美拍直播。

移動(dòng)直播創(chuàng)業(yè)公司面臨的挑戰(zhàn)不小。

第一，秀場(chǎng)起家的傳統(tǒng)直播平臺(tái)轉(zhuǎn)型移動(dòng)化，從財(cái)報(bào)看歡聚時(shí)代和天鴿互動(dòng)均實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型，天鴿互動(dòng)Q3移動(dòng)端月活躍用戶占月度活躍用戶占比由去年同期的20.9%增至45.6%，移動(dòng)端收入占比超50%。

第二，陌陌殺入之后憑借其陌生人社交的先天優(yōu)勢(shì)已經(jīng)囊括了不少用戶和攫取了不少收入。

第三，移動(dòng)直播平臺(tái)在變現(xiàn)上眼下還缺乏說(shuō)服力，提升用戶付費(fèi)意愿、在用戶付費(fèi)之外尋找新的變現(xiàn)思路比如直播營(yíng)銷，還有就是盡快結(jié)束用戶和內(nèi)容端的燒錢，是創(chuàng)業(yè)型移動(dòng)直播平臺(tái)的關(guān)鍵。

直播跟圖片、視頻、文字一樣，是一種內(nèi)容形態(tài)，而不單單是一種應(yīng)用形態(tài)，綜合類移動(dòng)直播平臺(tái)大戰(zhàn)基本已經(jīng)定局，就看一直播、映客、花椒之間的競(jìng)逐，以及它們與微博、美圖、陌陌、歡聚時(shí)代和天鴿互動(dòng)之間的賽跑。此外隨著12月5日深港通的開啟，試圖在香港上市的美圖，以及成為首批417只之一的天鴿互動(dòng)，即將加速跑。但是，垂直類直播市場(chǎng)，比如商務(wù)直播、中老年直播、旅游直播、教育直播、夜場(chǎng)直播等領(lǐng)域還有機(jī)會(huì)，電商、媒體等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也在與直播更多結(jié)合，直播市場(chǎng)還有很多新的變數(shù)。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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