用戶消費(fèi)升級，在線教育知識付費(fèi)新潮掀起

隨著中國老百姓的收入不斷提升，中國正在迎來一輪消費(fèi)升級大潮。在這輪消費(fèi)升級大潮中，用戶對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、知識的付費(fèi)需求也越來越強(qiáng)烈，這在無形之中也推動了國內(nèi)在線付費(fèi)教育的發(fā)展。

自從分答一夜火爆以來，知乎Live、得到等知識付費(fèi)平臺紛紛興起，此后中國的知識付費(fèi)開始真正掀起。不管是羅輯思維的“得到”，還是喜馬拉雅的“123知識狂歡節(jié)”，都紛紛推出知識付費(fèi)，越來越多的用戶開始為知識買單。

12月12日，在線教育獨(dú)角獸滬江旗下品牌滬江網(wǎng)校舉辦了以“學(xué)到賺到”為主題的雙十二學(xué)習(xí)趴，以最強(qiáng)折扣力度回饋廣大用戶。在預(yù)熱期間，滬江網(wǎng)校推出了多重優(yōu)惠活動，“課程學(xué)完 全額返還”、學(xué)幣充值9.5折優(yōu)惠、訂金翻倍抵、邀請好友報(bào)課可獲返利、京東白條分期免息等雙十二優(yōu)惠活動引起了學(xué)生們的“哄搶”。不僅是學(xué)生，很多白領(lǐng)用戶也積極參與到這場學(xué)習(xí)趴中， “答題賺學(xué)幣/獎(jiǎng)學(xué)金”、“學(xué)習(xí)巴士移動課堂”等諸多線上線下活動創(chuàng)意滿滿。滬江網(wǎng)校打造的雙十二狂歡學(xué)習(xí)趴，降低了學(xué)習(xí)門檻，減少了學(xué)習(xí)成本，使得越來越多用戶認(rèn)可并接納在線教育模式，為知識買單。

在這一次雙十二學(xué)習(xí)趴中，滬江網(wǎng)校取得了非常卓越的成績，在第52分鐘營收就突破了2015年的4421萬，12日早上9點(diǎn)40分突破了6000萬，20點(diǎn)21分突破了8000萬，23時(shí)51分，營收突破1億元，24時(shí)，12.12學(xué)習(xí)趴總營收最終達(dá)到1.02億元。這個(gè)營收數(shù)額，創(chuàng)造了整個(gè)在線教育同期營收最高記錄，而此成果離不開滬江網(wǎng)校內(nèi)外功的修煉。

內(nèi)功：課程品類齊全、全年齡段覆蓋。滬江從去年就開始品牌升級，并打造了學(xué)習(xí)資訊、學(xué)習(xí)工具、社群學(xué)習(xí)平臺、優(yōu)質(zhì)課程平臺四大業(yè)務(wù)體系，涵蓋了英語四六級、考研等垂直類、語言類、職場類等眾多品類課程。最為重要的是覆蓋了青少年、大學(xué)生、白領(lǐng)、家長等全年齡段學(xué)習(xí)者，滿足了用戶的多元化需求。這也是他們能夠擁有上億用戶規(guī)模的重要原因所在。

外功：戰(zhàn)略投資優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，建立行業(yè)生態(tài)。為了能夠讓平臺的用戶能夠?qū)W習(xí)到更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，滬江網(wǎng)校不惜下重金投資優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。一方面通過對海風(fēng)教育等優(yōu)質(zhì)教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略投資，從各個(gè)方面加強(qiáng)自身的教學(xué)水平；另一方面則與出版社達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同打造高品質(zhì)的教研內(nèi)容，極大提升了平臺的教學(xué)質(zhì)量。

不得不說，滬江網(wǎng)校雙十二狂歡學(xué)習(xí)趴的盛況恰好驗(yàn)證了在線教育風(fēng)口的到來。但是對于未來的滬江網(wǎng)校來說，這一次雙十二學(xué)習(xí)趴所取得的巨大突破僅僅只是開始，未來他們甚至還有可能實(shí)現(xiàn)與眾多大型電商平臺同等的交易規(guī)模。

第一增長點(diǎn)，可以在現(xiàn)有的課程體系中尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。對于單一的課程體系來說，同樣還可以細(xì)分需求，比如針對小眾用戶開設(shè)更具個(gè)性化的課程。

第二增長點(diǎn)，提升免費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率?，F(xiàn)今母體公司滬江已擁有1.3億用戶，移動端用戶也破億，滬江網(wǎng)校在此用戶紅利之下可以挖掘出更多潛在付費(fèi)用戶。

第三增長點(diǎn)，滬江網(wǎng)?？梢詽B透到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)在線教育產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)中，幫助平臺教師、教育機(jī)構(gòu)等提升教學(xué)服務(wù)，產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益，給自身帶來更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

總體來說，電商節(jié)日已經(jīng)不僅僅只是電商巨頭的獨(dú)角戲了，當(dāng)越來越多的用戶愿意為知識買單，完成知識付費(fèi)行為，也就會有越來越多的內(nèi)容生產(chǎn)者加入進(jìn)來。以滬江網(wǎng)校為代表的在線教育平臺在雙十二創(chuàng)造的學(xué)習(xí)趴已為在線教育行業(yè)打造了一個(gè)典型的成功案例，雖不像衣食住行成為剛需，但在線教育知識付費(fèi)新潮也已然掀起。

劉曠，微信公眾號：liukuang110

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