知乎融資1億美元成為獨(dú)角獸，下半場去向何方？

今天，知乎宣布已順利完成1億美元D輪融資，領(lǐng)投方為今日資本，騰訊、搜狗、啟明、賽富、創(chuàng)新工場等在內(nèi)的原有董事股東全部跟投。知乎CEO周源在同步的內(nèi)部信中透露，這輪融資速度史上第一，“還沒來得及寫 PPT 就談定了，錢到賬的速度也很快，1 億美元已經(jīng)在上個(gè)月 8 號入賬?！边@一融資事件成為2017年互聯(lián)網(wǎng)投資界的“開門紅”，“2017年資本寒冬已過”的論斷似乎更加確定了。

知識經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域“獨(dú)角獸”現(xiàn)身

公開資料顯示，知乎于2011年1月獲得由創(chuàng)新工場投資的數(shù)百萬人民幣天使輪融資；2012年1月獲得啟明創(chuàng)投投資的數(shù)百萬美元A輪；2014年6月獲得賽富基金和啟明創(chuàng)投的2200萬美元B輪融資；2015年9月獲得C輪融資，投資方包括騰訊和搜狗，在C融資之后，曾有媒體報(bào)道知乎估值在3-4億美元之間。D輪融資之后，據(jù)知乎天使投資人創(chuàng)新工場李開復(fù)透露，知乎估值超過10億美元，邁入獨(dú)角獸行列。

知乎今天估值在10億美金意味著在過去的一年多里，它的體量翻了兩倍多。同時(shí)它也超過了它在美國的對標(biāo)者的估值：Quora 最近一輪融資在2014年，8000萬美元融資估值9億美元。如果不考慮這兩年的增量，知乎體量已超過了Quora。因此，從增長來看，知乎這一年表現(xiàn)可以說是相當(dāng)不錯(cuò)。而知乎最新一輪投資方都有豐富的經(jīng)驗(yàn)或者很好的背景，比如創(chuàng)新工場和今日資本都堪稱頂級機(jī)構(gòu)，騰訊和搜狗自不必說，雙方在業(yè)務(wù)層面有許多整合空間，過去一年已有諸多嘗試。

不過，10億美金估值依然有些低于我的預(yù)期。10億美金估值是獨(dú)角獸公司的門檻，然而近年來頻頻出現(xiàn)估值10億美金的公司，讓“獨(dú)角獸”本應(yīng)有的稀缺性已經(jīng)蕩然無存，2016年中艾瑞統(tǒng)計(jì)的估值榜顯示進(jìn)入10億美金俱樂部的中國互聯(lián)網(wǎng)公司已超過40家。知乎不論是從用戶體量還是產(chǎn)品價(jià)值來看，都應(yīng)該有更大的體量才對—事實(shí)上，許多人將知乎與今日頭條、微博這兩大內(nèi)容平臺對標(biāo)，而這兩者的估值或市值均已超過100億美元，就是說，在我看來，知乎是被低估的。

知乎被低估是有原因的。正如知乎這輪領(lǐng)投方今日資本創(chuàng)始合伙人、總裁徐新所言，

“知乎不追風(fēng)口，而是把握擅長的細(xì)分市場精耕細(xì)作，抓住用戶需求把產(chǎn)品做好，以此為基礎(chǔ)成長變大?！?/p>

在知乎身上，我看到了豆瓣的“慢公司”風(fēng)格，走得很穩(wěn)，比如在變現(xiàn)上很關(guān)注用戶體驗(yàn)進(jìn)而表現(xiàn)得克制，在產(chǎn)品擴(kuò)張上不跟風(fēng)，2016年許多公司都在做自媒體內(nèi)容平臺，知乎并未跟進(jìn)。在喧囂的互聯(lián)網(wǎng)世界，知乎的風(fēng)格是一股清流，不過這會讓它像豆瓣一樣錯(cuò)過一個(gè)又一個(gè)黃金風(fēng)口嗎？

知乎為何要擁抱變化改變自己？

有位知乎用戶在2016年底曾寫過這樣一篇文章引發(fā)圈內(nèi)轟動(dòng)，《知乎在移動(dòng)端的艱難與它錯(cuò)過的一個(gè)時(shí)代》，這篇稿子有一些地方不符事實(shí)，但卻指出了知乎在擴(kuò)張速度上過于保守的事實(shí)，不知道知乎管理層是否看到了這篇文章，但從周源內(nèi)部信能夠看到，知乎正在“求變”。

周源在內(nèi)部信中透露，總結(jié)2016年的工作得出的答案是“知乎團(tuán)隊(duì)比以往更加積極的在擁抱用戶需求變化，并同時(shí)努力改變自己?！?，2016年是知乎產(chǎn)品改版最激進(jìn)的一年，上線了機(jī)構(gòu)賬號、書店、知乎 Live、值乎和分享等諸多功能，與此同時(shí)，知乎的線下運(yùn)營如鹽Club沙龍?jiān)诜e極推進(jìn)，而廣告產(chǎn)品的推出表明知乎在變現(xiàn)上的嘗試。

之所以如此，一方面用周源的話說，是觀察用戶和市場需求之后的決定。另一方面，在我看來與源源不斷的競品出現(xiàn)有關(guān)，譬如分答、得到這些新興知識產(chǎn)品，今日頭條和微博也推出了問答。

如果你不跟風(fēng)口，那么，飛起來的豬就可能超越你。

豆瓣曾經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)電影平臺上有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，然而貓眼就借助于O2O這個(gè)風(fēng)口做了起來并與之勢均力敵，豆瓣再入局在線票務(wù)發(fā)現(xiàn)為時(shí)已晚。如果不想重蹈覆轍，知乎就必須更加積極地?fù)肀ё兓欠褡凤L(fēng)口不用刻意深究，風(fēng)口的本質(zhì)正是市場的動(dòng)向。

周源在內(nèi)部信中透露，“我們變化不夠快，對用戶理解不夠深，缺乏把產(chǎn)品從好用提升到優(yōu)秀的緊迫感，事實(shí)上，很多地方我們還稱不上好用?！?，除了產(chǎn)品上要更快速變化之外，在運(yùn)營、變現(xiàn)上或許知乎同樣需要更快才行。

2017年知乎的重點(diǎn)方向會是什么？

知乎在2016年從問答社區(qū)成功轉(zhuǎn)向知識平臺，連接著知識生產(chǎn)者和消費(fèi)者，同時(shí)還有圍繞知識的合作伙伴。翻譯一下就是，知乎不再只是做基于SNS的問答社區(qū)，而是有多樣化的滿足知識生產(chǎn)與消費(fèi)的產(chǎn)品進(jìn)而形成平臺，如Live、值乎、知乎專欄、機(jī)構(gòu)賬號等等，平臺與社區(qū)最大的不同無非在于突破“人與人的連接”，實(shí)現(xiàn)更多元的供需連接，知乎2016年做到了。

2017年，周源在內(nèi)部信中為知乎提出了三個(gè)目標(biāo)。

1、為廣泛知識消費(fèi)者開拓新場景。

問答只是知識分享的場景之一，除了問答，專欄、Live、值乎、日報(bào)也是知識分享的場景，知乎已覆蓋。然而，知識場景還有許多。知識涵義十分廣泛：“知道是什么”的事實(shí)，“知道為什么”的理論，“知道怎么做”的技能技巧訣竅，“知道找誰”的人際關(guān)系，均屬于知識的范疇。維基百科、百度文庫、百度知道、百度搜索、網(wǎng)易公開課、YY教育、TED、可汗學(xué)院、coursera等產(chǎn)品，均是知識經(jīng)濟(jì)玩家，這意味著，百科、教育這些場景依然是知乎的范疇，知乎會有更多的產(chǎn)品內(nèi)容形態(tài)。

2、實(shí)現(xiàn)規(guī)?；膹V告營收能力。

過去知乎在變現(xiàn)上很保守，偶爾有個(gè)廣告，還有出書，2016年算是元年，上線了自動(dòng)化的廣告產(chǎn)品，更重要的是在付費(fèi)知識上有里程碑進(jìn)展。2017年知乎會更強(qiáng)調(diào)廣告變現(xiàn)，希望實(shí)現(xiàn)規(guī)?；癄I收。作為與今日頭條、微博對標(biāo)的內(nèi)容平臺，知乎是注意力黑洞，而注意力最直接的變現(xiàn)模式是廣告。周源對于廣告的看法特別，其認(rèn)為“廣告應(yīng)該是一種有價(jià)值的內(nèi)容”。張小龍可通過“朋友圈廣告”這種新型廣告模式來博得廣告主與用戶的雙邊喝彩，知乎的答案會是什么？

3、知識市場成為真正的市場。

中國年輕人為數(shù)字內(nèi)容付費(fèi)意愿愈發(fā)強(qiáng)烈，不只是知識領(lǐng)域，電影、音樂、圖書、App都有類似趨勢，蘋果 2016年大中華區(qū)整體營收下滑17%，App Store收入?yún)s上升了90%，手機(jī)沒有內(nèi)容好賣了。在這樣的大環(huán)境下，2016年知識經(jīng)濟(jì)卷土重來，知識付費(fèi)、知識共享…認(rèn)知盈余的理論在中國互聯(lián)網(wǎng)市場得到了很好的詮釋。

周源不認(rèn)同知乎在抓付費(fèi)內(nèi)容的風(fēng)口，但2016年知乎在知識市場化上取得了不錯(cuò)的進(jìn)展，“知乎Live”自2016年5月14日推出至今已舉辦超過1500場，737位主講人平均時(shí)薪達(dá)10980元，單場知乎Live收入最高達(dá)到19萬元。周源說要在2017年讓“知識市場成為真正的市場”，在我看來更多是要激發(fā)供給與需求，通過產(chǎn)品、運(yùn)營、技術(shù)等手段，完善市場機(jī)制，提高效率和公平性。

2012年，知乎上有一個(gè)問題是“知乎是什么？”，周源的回答是：“知乎就是一個(gè)由每個(gè)人知識、經(jīng)驗(yàn)和見解組成的 P2P 網(wǎng)絡(luò)?！保@已有共享經(jīng)濟(jì)的雛形，現(xiàn)在看來知乎還沒背離初心。

知乎的星辰大海又在何方？

知乎的未來在哪里？不妨從人們對“知乎的潛在對手是誰”的討論這個(gè)角度來看。

有人說，知乎是百度的對手，百度現(xiàn)在市值是600億美元，是知乎的60倍。知乎與百度的競爭關(guān)系不只是因?yàn)樗欢ǔ潭热〈酥溃ò俣壬暇€了百度派等產(chǎn)品反擊），更重要的是，知乎已是一個(gè)垂直搜索，“知乎一下，你就知道”，之后它可能會做百科甚至貼吧，與搜狗合作則可強(qiáng)化搜索。

有人說，知乎是今日頭條的對手，今日頭條的估值是110億美元，是知乎的11倍。知乎會是一個(gè)內(nèi)容平臺，問答是知識的場景，而知識是內(nèi)容的一種。知乎之后可從知識進(jìn)入到更多內(nèi)容范疇，用時(shí)髦的話說是“泛知識領(lǐng)域”。內(nèi)容產(chǎn)業(yè)是2016年互聯(lián)網(wǎng)的主流故事，騰訊投資知乎正是因?yàn)閮?nèi)容戰(zhàn)略；阿里巴巴給到馬云的愛將俞永福的擔(dān)子也越來越重，在大文娛上發(fā)力；百度在2016年啟動(dòng)內(nèi)容戰(zhàn)略上線百家號；搜狐、網(wǎng)易們不斷架構(gòu)調(diào)整迎接內(nèi)容潮，知乎從知識平臺到內(nèi)容平臺水到渠成。

還有人說，知乎是網(wǎng)易公開課、YY們的對手，知乎會從知識分享平臺進(jìn)化到在線教育平臺，今天有人在知乎Live分享見解經(jīng)驗(yàn)和知識，明天就有人在知乎Live分享技能，后天就會有老師到知乎上課?？傊?，教育是知識傳授的最高階形態(tài)和最有效方式，知乎最終入局在線教育服務(wù)，是必然。

知乎本輪領(lǐng)投方今日資本總裁創(chuàng)始合伙人、總裁徐新這樣展望知乎的未來，“當(dāng)知乎能夠進(jìn)一步圍繞知識的供需解決有所突破，就有可能成為滿足用戶多場景內(nèi)容消費(fèi)和更多需求的偉大公司?！睆倪@句話能夠看到知乎從知識跳躍到內(nèi)容消費(fèi)的很大可能性，更多需求是什么，還要知乎給出答案。

總體來看，知乎至少有三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都夢寐以求的特性。

第一，互聯(lián)網(wǎng)下半場，2017年開始的下一個(gè)十年，滿足精神消費(fèi)需求成為互聯(lián)網(wǎng)的主線之一，物質(zhì)愈發(fā)充裕，精神卻依然空虛，這需要資訊、知識、娛樂諸多內(nèi)容的填補(bǔ)，相對于資訊和娛樂迎來第二春而言，知識是一個(gè)新興市場。

第二，正如我之前一篇文章所言，互聯(lián)網(wǎng)下半場，人口紅利消失之后，移動(dòng)App爭奪焦點(diǎn)是用戶時(shí)長，要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)就要內(nèi)容化、社區(qū)化和實(shí)體化。知乎作為一個(gè)注意力黑洞，雖然整體用戶時(shí)長與微信、今日頭條、視頻App們比有差距，但單用戶時(shí)長在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中領(lǐng)先，它的產(chǎn)品有內(nèi)容和社區(qū)的雙重特性，有著天然的時(shí)間吸引力。

第三，互聯(lián)網(wǎng)下半場，消費(fèi)升級是另外一個(gè)故事，不論是物質(zhì)還是精神消費(fèi)的升級，年輕化用戶和新興中產(chǎn)都是兩個(gè)新貴用戶群，前者是未來，后者有消費(fèi)力，知乎投資方看中它的一個(gè)很重要的原因，正是因?yàn)槠溆小靶屡d中產(chǎn)和知識階層”。

互聯(lián)網(wǎng)下半場到來，游戲規(guī)則已悄然發(fā)生變化。精神消費(fèi)特性、時(shí)間吸引力與中產(chǎn)階級用戶群都在知乎相遇，可能是這個(gè)問答社區(qū)起家的知識平臺未來最大的機(jī)會。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超頻道（luochaotmt）

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