游戲跨界營(yíng)銷(xiāo)，三星顯示器與暴雪巧打情感牌

一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)日漸發(fā)展，伴隨而來(lái)的是垂直細(xì)分，主要有兩方面原因，一方面是消費(fèi)者需求升級(jí)，一方面是行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。從顯示器這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去就是單純的“電腦顯示器”，現(xiàn)在卻有了更多細(xì)分需求，包括游戲、設(shè)計(jì)、娛樂(lè)等，以及還有平面和曲面之分，三星甚至針對(duì)游戲領(lǐng)域推出了更為高端的“電競(jìng)曲面顯示器”。

除了在產(chǎn)品本身的細(xì)分之外，在品牌營(yíng)銷(xiāo)上也都費(fèi)盡心思，以此來(lái)迎合消費(fèi)者的口味。過(guò)去，顯示器就是一臺(tái)顯示器而已，比拼的是硬件參數(shù)和產(chǎn)品價(jià)格等，幾乎不會(huì)有更多的故事可講。而今，三星除了產(chǎn)品本身的創(chuàng)新外，試圖賦予顯示器更深的文化內(nèi)涵，深入滲透消費(fèi)者的心理需求，加強(qiáng)感情紐帶。這將會(huì)成為顯示器行業(yè)一大發(fā)展趨勢(shì)。

軟硬協(xié)同的大趨勢(shì)

三星、AOC、明基是幾大主流顯示器廠商，在營(yíng)銷(xiāo)策略上各有千秋。AOC在材質(zhì)上做文章，與施華洛世奇合作推出定制版，試圖打造奢華概念；明基則為街頭霸王V中國(guó)區(qū)聯(lián)賽提供顯示器設(shè)備，采取的是軟性植入的方式，讓玩家體驗(yàn)自身的產(chǎn)品。三星在一如既往鼎力支持國(guó)內(nèi)外電競(jìng)賽事的同時(shí)，更針對(duì)年輕游戲群體喜好二次元文化的特點(diǎn)，與游戲品牌進(jìn)行ACG（動(dòng)漫、游戲等）跨界深度合作，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)第一家擁有文化感召力的顯示器。

在上月初的暴雪嘉華年活動(dòng)期間，三星作為其直播唯一合作顯示器品牌亮相，備受電競(jìng)大咖和骨灰級(jí)玩家們的高度關(guān)注。而三星與暴雪的合作不僅限于此，11月26日19點(diǎn)，專(zhuān)為暴雪旗下《守望先鋒》設(shè)立的三星黃金瞳預(yù)選賽從前期預(yù)熱到直播水友賽在斗魚(yú)直播平臺(tái)舉辦，吸引了上百萬(wàn)玩家的觀看，霸屏了斗魚(yú)APP首頁(yè)熱點(diǎn)推薦和游戲頻道守望先鋒區(qū)。

簡(jiǎn)單來(lái)看，雙方的合作應(yīng)該是市場(chǎng)層面的。但是，作為同處游戲產(chǎn)業(yè)的不同廠商，這樣的合作卻有著不同意義。俗話說(shuō)得好，好馬配好鞍。眾所周知，一款好的游戲如果沒(méi)有硬件廠商的支持，其設(shè)想的效果是很難淋漓盡致的體現(xiàn)；而再好的硬件如果沒(méi)有軟件的支持，很多配置可能就會(huì)成為一種浪費(fèi)，軟硬廠商其實(shí)是相輔相成的關(guān)系。

暴雪是全球頂級(jí)的游戲廠商，三星是顯示器領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，雙方的合作可謂是門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，有著深厚的基礎(chǔ)。雙方的合作由來(lái)已久，年初雙方聯(lián)合舉辦爐石傳說(shuō)環(huán)幕賽，三星曲面顯示器環(huán)繞沉浸式視覺(jué)效果創(chuàng)造了新穎有趣的賽制，并開(kāi)創(chuàng)了1對(duì)8的世界記錄，在游戲圈內(nèi)倍受關(guān)注，在玩家中也引發(fā)熱議。

簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)看，在唯快不破的電競(jìng)游戲中，畫(huà)面卡頓是最讓玩家們頭疼的事，這也會(huì)影響到游戲本身的體驗(yàn)，這就需要顯示器的配合了。三星在行業(yè)內(nèi)率先搭載了同步顯示技術(shù)，憑借靈視競(jìng)技和AMD FreeSync技術(shù)，讓玩家能夠享受到流暢清晰的畫(huà)面，大大提升了游戲本身的體驗(yàn)。完全可以說(shuō)，如果沒(méi)有好的顯示器，再敏捷的操作、再快的網(wǎng)速也無(wú)濟(jì)于事。

從硬件本身來(lái)說(shuō)幾乎無(wú)可挑剔，三星電競(jìng)曲面顯示器是全球第一款配備量子點(diǎn)技術(shù)的曲面顯示器，可實(shí)現(xiàn)高達(dá)125%的sRGB色域，動(dòng)態(tài)響應(yīng)時(shí)間只有1毫秒。正是因?yàn)槿怯兄酆竦募夹g(shù)支撐，能夠完美將暴雪的游戲效果呈現(xiàn)出來(lái)，以及暴雪本身在游戲領(lǐng)域的品質(zhì)，才有了雙方合作的基礎(chǔ)，因此雙方的合作能夠產(chǎn)生協(xié)同的化學(xué)反應(yīng)。

科技人文的大融合

三星在科技領(lǐng)域的地位毋庸贅述，其在顯示器領(lǐng)域更是遙遙領(lǐng)先的，是曲面顯示器和電視的開(kāi)創(chuàng)者。其與暴雪之間的合作，除了產(chǎn)品本身訴求，其實(shí)更多的是文化內(nèi)涵的注入，是將科技與人文融合，試圖與玩家更深層的溝通，讓玩家能有更具溫度的感知。今年雙方再次合作，三星首推“黃金瞳”概念，則是雙方戰(zhàn)略合作關(guān)系的進(jìn)一步加深。

三星黃金瞳的主要內(nèi)涵有四組關(guān)鍵詞：頂級(jí)實(shí)力、透視真實(shí)、成就夢(mèng)想、眼睛護(hù)器。透過(guò)這幾組關(guān)鍵詞來(lái)剖析，頂級(jí)實(shí)力表達(dá)的是三星電競(jìng)曲面顯示器的超高刷新率、高響應(yīng)速度、高曲率和高清畫(huà)質(zhì)等一系列產(chǎn)品性能高端配置在業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二，直擊游戲玩家們的痛點(diǎn)；而透視真實(shí)、成就夢(mèng)想，則明顯體現(xiàn)出了比產(chǎn)品技術(shù)性能更進(jìn)一步，深入到玩家精神需求的內(nèi)涵，這對(duì)于向來(lái)以冷冰冰的科技感電子外設(shè)行業(yè)是一種突破。三星與暴雪守望先鋒即將于12月中旬開(kāi)展的“畫(huà)出你眼中最真實(shí)的守望先鋒”同人漫畫(huà)征集活動(dòng)，無(wú)疑是三星從二次元衍生文化切入，攪動(dòng)與玩家、漫畫(huà)迷深度互動(dòng)的UGC領(lǐng)域的第一步，接下來(lái)再聯(lián)合PGC活動(dòng)產(chǎn)出高質(zhì)量漫畫(huà)，深挖游戲世界背景故事，都將三星曲面電競(jìng)顯示器的畫(huà)面真實(shí)、成就夢(mèng)想的特點(diǎn)深深烙印在玩家內(nèi)心，從而建立對(duì)三星顯示器的價(jià)值認(rèn)可，這將給游戲外設(shè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、傳播帶來(lái)巨大的啟發(fā)。

科技與文化的融合，這是“消費(fèi)升級(jí)”的大勢(shì)所趨，消費(fèi)者除了產(chǎn)品功能的需求，更希望獲得人文層面的享受。科技產(chǎn)品看似冷冰冰，似乎也很難與人文融合，但科技與人文并非天然割裂，而是需要找到一個(gè)契合點(diǎn)。不論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的廠商，這些年都在努力的嘗試著。

暴雪是一家偉大的公司，其偉大不在于產(chǎn)品本身，更多的應(yīng)該是營(yíng)造的文化氛圍。暴雪推出過(guò)眾多的產(chǎn)品，包括《星際爭(zhēng)霸》、《守望先鋒》、《魔獸世界》等，玩家之所以熱衷于暴雪的產(chǎn)品，必然不是畫(huà)面帶來(lái)的刺激感，而是其中蘊(yùn)含著動(dòng)人的情節(jié)。

游戲?qū)τ谕婕沂且环N寄托，甚至可以說(shuō)是情感的歸宿。當(dāng)《魔獸世界》電影上映的時(shí)候，很多人看到潸然淚下，這就是玩家的真情流露。一個(gè)公司、一個(gè)品牌觸抵用戶(hù)心靈深處的絕非產(chǎn)品，而是附著在產(chǎn)品之上的品牌文化，從而有了所謂的“粉絲經(jīng)濟(jì)”。產(chǎn)品是根本，品牌是靈魂，一家偉大的公司不僅有好的產(chǎn)品，更應(yīng)該有深厚的文化積累和沉淀。

人是一種情感動(dòng)物，“以情動(dòng)人”是品牌的最高境界。這是三星與暴雪合作的目的所在，希望借助文化的橋梁與玩家進(jìn)行精神層面的深入溝通，打動(dòng)人心，打造具有人文感召的顯示器。這就是我們常說(shuō)的“志同道合”，只有在三觀吻合的基礎(chǔ)上，才可能建立長(zhǎng)久的情感。所以，可以理解為三星在表達(dá)三觀，或者說(shuō)與玩家之間統(tǒng)一三觀。

這種效果是潤(rùn)物無(wú)聲的，當(dāng)三星電競(jìng)曲面顯示器出現(xiàn)在暴雪嘉年華的時(shí)候，當(dāng)Snake戰(zhàn)隊(duì)在使用三星電競(jìng)曲面顯示器的時(shí)候，這個(gè)信號(hào)其實(shí)就已經(jīng)傳遞出去了。不僅是產(chǎn)品本身的特色，更是品牌所要表達(dá)的內(nèi)涵。直接帶來(lái)的是品牌的口碑傳播，而更長(zhǎng)遠(yuǎn)的則是文化的沉淀，會(huì)隨著時(shí)間的推移更加深厚。

人文感召的另一面就是“品牌忠誠(chéng)”，這是任何一個(gè)品牌都希望做到的，但卻是最難做到的。因?yàn)?，一旦扎進(jìn)消費(fèi)者的心里，樹(shù)立了品牌忠誠(chéng)之后，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就能攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝，能夠?yàn)槠放茙?lái)源源不斷的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。當(dāng)然，前提是產(chǎn)品本身要能領(lǐng)先，而這本身是三星的優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在來(lái)看，一家企業(yè)的優(yōu)秀絕非偶然。三星在顯示器領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，不僅僅在產(chǎn)品上更勝一籌，更是率先將人文關(guān)懷融入其中，引領(lǐng)著行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。相比之下，很多品牌要走的路還很遙遠(yuǎn)，要學(xué)習(xí)的東西還有很多。

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挨踢客，非資深品牌公關(guān)人士，觀察公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)、TMT八年，曾服務(wù)眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，現(xiàn)為河豚面膜創(chuàng)始人、中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員、多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，已入駐百度百家、新浪看點(diǎn)、企鵝媒體平臺(tái)、今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶(hù)端、搜狐媒體平臺(tái)、UC自媒體等。個(gè)人微信號(hào)：aitike

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