魅族“攜手”京東，背后有何意圖？

12月8日，京東“超級(jí)品牌日”在京東總部召開，魅族副總裁李楠在現(xiàn)場發(fā)起了一場主題為“尼瑪李楠胡說”的話題直播活動(dòng)。之后，有眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)這是李楠第二次以“蹭車”為目的進(jìn)行的營銷策劃活動(dòng)，因?yàn)樵缭邝人{(lán)發(fā)布初代產(chǎn)品的時(shí)候，李楠就曾以“藍(lán)面送貨員”的CosPlay造型攜手過京東這位好基友，而此次趁著京東“超級(jí)品牌日”召開而進(jìn)行的“勾搭”行為，是實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)了京東魅藍(lán)好基友的不爭事實(shí)。

翻看了此前李楠的CosPlay造型，不得不佩服魅族對(duì)京東的“基情”確實(shí)如網(wǎng)友所言——“藍(lán)”能可貴。

作為國內(nèi)首創(chuàng)娛樂型發(fā)布會(huì)的手機(jī)廠商，魅族的的專長分別有三個(gè)：造手機(jī)、開發(fā)布會(huì)和嘗試新營銷，不過這三種功能在過去很長一段時(shí)間里，都幾乎是魅族“自導(dǎo)自演自看”的方式，但隨著時(shí)間推進(jìn)到2016年開始，魅族卻開始將營銷方面的工作轉(zhuǎn)向到京東平臺(tái)。作為一家綜合性手機(jī)產(chǎn)品提供商，魅族突然將營銷方面的工作“勾搭”給京東的舉動(dòng)，也一時(shí)之間讓人充滿疑惑。

難道真是因?yàn)槔铋至嗣Σ贿^來，所以要找個(gè)幫手嗎？

魅族為何要“勾搭”京東 “超級(jí)品牌日”？

魅族曾經(jīng)是中國智能手機(jī)行業(yè)的小眾代表，寓意著工匠和產(chǎn)品的極致設(shè)計(jì)美學(xué)。

不過，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮下，魅族選擇了走出作坊邁向產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前沿，并通過工業(yè)生產(chǎn)和市場運(yùn)作的方式完成了產(chǎn)品的商業(yè)化運(yùn)營歷程。在短短兩年時(shí)間的過程中，魅族通過魅藍(lán)、MX和Pro系列產(chǎn)品進(jìn)入了中國智能手機(jī)的鎂光燈下，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，魅族目前幾近完成全年2000萬臺(tái)的年度銷售總量，其增長幅度較之2014年銷量達(dá)到350%漲幅。而從剛剛結(jié)束的Note5發(fā)布會(huì)內(nèi)容來看，魅族目前除了智能手機(jī)之外，也相繼進(jìn)軍路由器、手環(huán)等智能設(shè)備、穿戴式設(shè)備等領(lǐng)域。

這意味著，2017年的魅族在銷量和營收方面，或有可能會(huì)因?yàn)閿U(kuò)大品類而上升到一個(gè)新的高度。

無論從上千萬的銷量還是高達(dá)350%的增幅來看，都不難看出魅族在這2年過程中迎來了新的變革。對(duì)于一家從小而美走到大而廣的智能手機(jī)公司而言，2年時(shí)間實(shí)現(xiàn)這樣的巨變意味著脫胎換骨的蛻變——不僅在產(chǎn)品策略、市場營銷還是在公司發(fā)展、企業(yè)運(yùn)維等方面，魅族的這種巨變都意味著這家有著不錯(cuò)口碑的公司不再是一個(gè)曾經(jīng)孱弱的小男孩，而是一個(gè)威猛的“威武男”。

基于這點(diǎn)出發(fā)，便不難發(fā)現(xiàn)成長為“威武男”的魅族，為何要在“超級(jí)品牌日”這個(gè)特殊的日子來找京東這個(gè)好基友搞合作了。

因?yàn)閷?duì)于當(dāng)前的魅族而言，或許只有京東才能幫助它。

京東有何優(yōu)勢(shì)可助魅族打手機(jī)翻身仗？

魅族從小而美走到大而廣，其中自然有魅族自己在口碑、體驗(yàn)、操作系統(tǒng)等方面的卓越優(yōu)勢(shì)，但另一方面，魅族順利成長到今天也離不開好基友們的傾力支持。

不過，對(duì)于今天已經(jīng)成長為“威武男”的魅族來說，京東還能像昔日那樣為這個(gè)小弟提供多方面的幫助和扶持嗎？

如果通過既往的合作案例來看，京東全方面幫助魅族這個(gè)好基友是沒有問題的，不過對(duì)于今天的魅族而言，光有理論和情感上的支持恐怕還不夠——魅族產(chǎn)品在京東平臺(tái)上實(shí)實(shí)在在的銷量，或許才是真正說明問題的關(guān)鍵。

所幸這份數(shù)據(jù)并不難找，在公開的“超級(jí)品牌日”業(yè)績報(bào)告中，魅藍(lán)Note5在“超級(jí)品牌日”當(dāng)天共實(shí)現(xiàn)21秒銷量便突破萬臺(tái)、67秒銷售額破今年京東爽11當(dāng)天魅族全天銷量記錄，其中全系列魅族手機(jī)的銷量達(dá)到雙11當(dāng)天魅族銷量的7.1倍、魅藍(lán) Note5 首單「京東移動(dòng)商店」更是突破 12 分完成派送任務(wù)的記錄。

如果換成其他平臺(tái)，魅藍(lán)恐怕無法達(dá)到這個(gè)成績。

根據(jù)查閱資料得知，魅藍(lán)能在京東“超級(jí)品牌日”取得如此成績，主要源于京東“超級(jí)品牌日”在聚合了京東在營銷能力、大數(shù)據(jù)能力、運(yùn)營能力和金融能力等多維度方面的資源和渠道優(yōu)勢(shì)。在輔助魅族進(jìn)行“超級(jí)品牌日”的活動(dòng)中，京東平臺(tái)通過通過整合線下廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)投放、social傳播，為“超級(jí)品牌日”當(dāng)天提供24小時(shí)全平臺(tái)戰(zhàn)略資源投入。在這些投入的資源和渠道中，消費(fèi)者除了可便利購買魅族產(chǎn)品外，還可全方面地獲取與了解到魅族的其他品牌、企業(yè)等訊息，形成了一個(gè)平臺(tái)獲取企業(yè)全方面產(chǎn)品及服務(wù)信息的需求結(jié)果。

作為NO.的B2C電商平臺(tái)，京東給予魅族在視覺方面的強(qiáng)曝光、推送精準(zhǔn)化粉絲和潛在購買用戶群體、以及通過豐富的運(yùn)營方式和海量的流量資源支持，為魅族提供了銷售、講解、宣傳等多角色的零售服務(wù)角色。簡單的來說，京東為魅族提供了一個(gè)全方面的多維度保姆式服務(wù)，因此魅族將營銷相關(guān)的工作全面交付給京東，既是基友間的信任，也是魅族最佳的選擇。

“借平臺(tái)之力”方式，為何應(yīng)成3C企業(yè)新選擇？

魅族和京東有著深厚的基友交情，自然合作多多，那么其他數(shù)碼類企業(yè)是否也有這方面的合作需求呢？

答案是肯定的。

通過查閱京東的對(duì)外合作資料不難發(fā)現(xiàn)，iPhone、努比亞、樂視、360手機(jī)，以及大疆無人飛行機(jī)、美國融硅RENOGY公司等等在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司、IT巨頭等等企業(yè)都曾與京東有過親密往來，其中一些還和京東構(gòu)建了更為親密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這些企業(yè)橫跨不同業(yè)務(wù)和不同領(lǐng)域，但在市場拓展和營銷需求方面，卻也幾乎清一色地選擇了京東平臺(tái)。

這種將營銷、市場拓展等工作選擇與第三方平臺(tái)合作的“借力”方式，真的是趨勢(shì)了嗎？

從魅族“勾搭”京東取得傲人成績的案例來看，3C數(shù)碼產(chǎn)品選擇“勾搭”第三方平臺(tái)委實(shí)有著直接的便利與好處。

首先，將營銷、推廣、拓展等工作委托給第三方專業(yè)平臺(tái)，可使得3C企業(yè)更有精力、時(shí)間專注產(chǎn)品研發(fā)和用戶體驗(yàn)提升。對(duì)于一些本身并不具備營銷營收的3C數(shù)碼企業(yè)而言，這種借第三方之力合作的方式除了可讓自身專注產(chǎn)品與研發(fā)之外，也意味著其營銷、推廣和拓展類工作交付給第三方平臺(tái)后，可享受到更加專業(yè)、專注和專一的服務(wù)。

其次，京東“超級(jí)品牌日”這樣的平臺(tái)無論在流量、用戶群體還是在運(yùn)營、金融等方面均享有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。在京東的“超級(jí)品牌日”平臺(tái)上，營銷能力、大數(shù)據(jù)能力、運(yùn)營能力和金融能力構(gòu)建了3C企業(yè)在產(chǎn)品、運(yùn)營、采銷、設(shè)計(jì)、市場、公關(guān)、物流、倉儲(chǔ)等各個(gè)部門的功能職責(zé)，可賦予3C企業(yè)多維度的需求解決方案。隨著目前京東將優(yōu)質(zhì)的電商能力開放給手機(jī)品牌廠商開始，未來更多的3C企業(yè)還將同步享受到京東在物流、售后等多環(huán)節(jié)方面的照顧。

再次，精細(xì)化經(jīng)營是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)亟須提升效率。美國作家埃里克·萊斯在《精益創(chuàng)業(yè)》中提到“最小可用品”、“客戶反饋”、“快速迭代”是精益創(chuàng)業(yè)的三種思路，但在目前的行業(yè)發(fā)展過程中，大多3C企業(yè)無法全面貫徹這樣的理論，因此將主業(yè)之外的其他工作分解和化解交付給合作伙伴，而本身專注創(chuàng)業(yè)的方式則可幫助它們實(shí)現(xiàn)更高效率。從當(dāng)前信息技術(shù)更迭快速化、用戶需求多樣化、營銷方式重復(fù)化的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，未來的創(chuàng)業(yè)企業(yè)想要走得更遠(yuǎn)，借第三方力的方式，或許將會(huì)成為未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

魅族“勾搭”京東“超級(jí)品牌日”的舉動(dòng)，從某種意義上來說，即是一種先前看到趨勢(shì)的實(shí)踐行動(dòng)。

（完）

作者：朱翊，科技自媒體、知名意見領(lǐng)袖。

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