國家隊入場，36氪打造創(chuàng)業(yè)服務(wù)的四駕馬車

12月12日，國內(nèi)領(lǐng)先的科技創(chuàng)新企業(yè)生態(tài)服務(wù)平臺36氪宣布，獲得招商局創(chuàng)新投資基金（以下簡稱為“招商局創(chuàng)投”）領(lǐng)投、其他產(chǎn)業(yè)投資人跟投的億元量級戰(zhàn)略投資。

不過，這也是36氪作為控股母公司的最后一輪融資。與此同時，36氪也亮出了自己的全部底牌，將分拆成媒體、氪空間、創(chuàng)投、金融四大業(yè)務(wù)及獨立子公司，分別引入新的投資人，分別上市。

例如，11月初，36氪旗下的聯(lián)合辦公業(yè)務(wù)“氪空間”就拿到了2億元的A+輪融資，由王思聰?shù)钠账纪顿Y和IDG共同完成。

36氪創(chuàng)始人兼CEO劉成城透露，分拆出來的四大業(yè)務(wù)中，媒體和氪空間已經(jīng)實現(xiàn)持續(xù)盈利?！暗矫髂?2月底，媒體和氪空間肯定都夠創(chuàng)業(yè)板的IPO標(biāo)準(zhǔn)了，它們一年的凈利潤都已經(jīng)達到創(chuàng)業(yè)板（3000萬元）的標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

“接下來我覺得我們最重要的事情就是要把幾匹馬里面的一兩匹先送上資本市場，讓我們這個體系內(nèi)能有一兩個資本平臺，后面我們能做更大的事情，這是我們接下來兩三年內(nèi)最重要的事情，沒有之一?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“華爾街日報”

2010年下半年，只有22歲、還在中科院讀研究生的劉成城和幾個朋友一起籌建了36氪網(wǎng)站。之所以起這么個怪怪的名字，是因為傳說中氪星是超人的故鄉(xiāng)，他認為能夠創(chuàng)業(yè)的人都是具備超能力的人。

36氪一開始是家媒體，從最初翻譯國外主流科技媒體的信息，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)新項目的原創(chuàng)報道。在36氪誕生之前，國內(nèi)還沒有一家媒體專注于報道中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的，因為這些企業(yè)實在太不引人關(guān)注了。

36氪媒體最獨特的特點，就是對中早期創(chuàng)業(yè)公司的關(guān)注和報道。今年，36氪媒體一共報道了早期項目5000篇，平均每天接近15篇；其中有80%創(chuàng)業(yè)公司是首次被曝光，每月產(chǎn)生了15篇閱讀超過10萬+的深度報道。

同樣是在今年，36氪媒體初步實現(xiàn)了從關(guān)注早期項目、以快訊為主的一家創(chuàng)投媒體，到包含深度報道在內(nèi)、具有創(chuàng)投視角的全商業(yè)媒體的轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成長為中國互聯(lián)網(wǎng)第一商業(yè)媒體。

今年7月，著名媒體人和投資人馮大剛加入36氪媒體并擔(dān)任總裁，隨后展開一系列的招兵買馬，吸引了一大批資深媒體人加盟。在加入之前，馮大剛曾經(jīng)擔(dān)任過經(jīng)緯創(chuàng)投投資經(jīng)理、《第一財經(jīng)周刊》助理總編輯。

劉成城表示，2017年，36氪媒體會在進一步提高報道質(zhì)量和網(wǎng)站流量的基礎(chǔ)上，將報道超過1萬家早中期公司，覆蓋國內(nèi)90%創(chuàng)業(yè)公司的首次曝光，為創(chuàng)業(yè)公司帶來的流量增量也將達到90%。

在談到對媒體業(yè)務(wù)未來的愿景時，劉成城表示，正如有了華爾街就有《華爾街日報》，36氪媒體希望做成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“華爾街日報”，有互聯(lián)網(wǎng)就有36氪，做一個持續(xù)不斷提供知識的資訊平臺。

劉成城感到幸運的是，經(jīng)過幾年的摸索，36氪媒體找到了從利用新媒體的影響力和資源做行業(yè)商業(yè)模式的辦法。由此，36氪媒體的收入很大程度上并不直接來自媒體本身的廣告，而是為一些大客戶提供服務(wù)。他透露，36氪媒體正在為支付寶做一些內(nèi)容，也將帶來不少收入。

以舊換新的商業(yè)地產(chǎn)

同樣是在為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供服務(wù)的過程中，36氪想到了為創(chuàng)業(yè)者提供辦公空間這門生意。早在2012年，36氪就在南京做了一個36氪孵化器，2013年又在蘇州做了一個。2014年，他們將這個項目改名為“氪空間”。

從2015年開始，氪空間開始考慮盈利的問題，商業(yè)模式也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，他們開始找老舊物業(yè)改造成辦公室和寫字樓精品，然后提供給企業(yè)。

氪空間的團隊每周都會在所在城市掃街，看看還有哪些老舊物業(yè)值得收購。劉成城透露，僅僅在北京望京地區(qū)，氪空間就已經(jīng)儲備了102個物業(yè)。例如，他們收購一些老舊的超市，原來的租金只有3-4元/平方米/天，然后以孵化器的名字對其進行裝修和改造，新開窗戶，打開空間，都做好了之后提供給企業(yè)，租金就能夠漲到8元/平方米/天。與很多一直賠錢的孵化器不同，氪空間這種簡單粗暴的方式卻能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的盈利。

對于率先分拆出來的氪空間來說，2016年收獲頗豐。氪空間在全國10個城市開設(shè)了28個社區(qū)，平均84%的高入駐率在國內(nèi)聯(lián)合辦公行業(yè)幾乎絕無僅有。

劉成城說，2017年氪空間將持續(xù)發(fā)力，鞏固作為中國最大規(guī)模辦公空間的地位。一方面是要創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，打破國內(nèi)類似業(yè)態(tài)千人一面的現(xiàn)狀，針對不同規(guī)模、發(fā)展階段的入駐企業(yè)提供更加個性化的空間解決方案。

此外，氪空間也將繼續(xù)擴大規(guī)模，明年一年將新增60個社區(qū)、共計4萬個工位，具備接納上千家新創(chuàng)業(yè)公司的能力。

創(chuàng)投版的“鏈家”

而在創(chuàng)投板塊，這也是36氪延續(xù)創(chuàng)業(yè)初心的業(yè)務(wù)。劉成城表示，36氪將致力于幫助創(chuàng)業(yè)公司和投資人高效對接，讓投融資更簡單，“相當(dāng)于一個創(chuàng)業(yè)投資版的‘鏈家’，只不過在這里匹配的是項目和投資者”。

今年，36氪推出了一個創(chuàng)業(yè)者與VC的溝通工具——“36氪創(chuàng)投助手”APP。自正式上線270天來，平均每周產(chǎn)生約談4500次，七成項目獲得頂級VC約談，其中更有90%優(yōu)選項目獲得投資。平臺上入駐的投資人超過了4000人，每個投資人平均約談項目也有31個。

2017年，“36氪創(chuàng)投助手”的目標(biāo)是成為中國最大的融資平臺，為創(chuàng)業(yè)者和投資人提供最好的融資對接服務(wù)。

此外，劉成城透露，利用平臺的生態(tài)優(yōu)勢，36氪即將推出給投資機構(gòu)使用的知識沉淀和流程管理的系統(tǒng)，也會推出自己的創(chuàng)投基金，深刻植根于中國創(chuàng)投的服務(wù)生態(tài)，專注于早期投資，幫助創(chuàng)業(yè)者和投資機構(gòu)高效對接。

劉成城承認，在36氪的四駕馬車當(dāng)中，金融業(yè)務(wù)板塊是目前做得最弱的。之前，36氪主要做一些股權(quán)眾籌業(yè)務(wù)。

2017年，除了繼續(xù)做股權(quán)眾籌之外，36氪將與螞蟻金服、天津金融資產(chǎn)交易所等機構(gòu)合作，開拓新的業(yè)務(wù)。此外，36氪還與幾家影視公司一起，準(zhǔn)備成立一家文娛投資基金，用來運作影視的收益權(quán)轉(zhuǎn)讓。

36氪金融的愿景和目標(biāo)，是要成為國內(nèi)最有影響力的私募權(quán)益類交易平臺，打造創(chuàng)業(yè)服務(wù)的交易閉環(huán)。

分拆與協(xié)同

既然媒體、氪空間、創(chuàng)投、金融四駕馬車都是為創(chuàng)業(yè)者和投資機構(gòu)提供服務(wù)，為什么還要把它們都分拆出來呢？劉成城表示，這是基于三點考慮：

第一，分拆之后能夠找到最強戰(zhàn)隊，原來都放在一起，每個業(yè)務(wù)板塊只能找副總，真正能力強的人才未必愿意過來。如今，每個業(yè)務(wù)板塊都能夠找總裁，像馮大剛等人才也就紛至沓來了。

第二，分拆之后每個業(yè)務(wù)板塊都有獨立的團隊的期權(quán)池，都在20%左右，能夠?qū)γ總€團隊進行定向激勵，并且能夠與業(yè)績直接對應(yīng)。

第三，在準(zhǔn)備上市的過程中，券商也給了36氪很多意見，需要理清楚公司的主營業(yè)務(wù)到底是什么，如果都放在一起，可能就沒法說清楚了。

劉成城沒有說出來的，其實還有規(guī)避風(fēng)險的需求。2015年之前，36氪基本上只有媒體業(yè)務(wù)，當(dāng)時就面臨著很大的經(jīng)營風(fēng)險。2014年的時候，為了完成業(yè)務(wù)調(diào)整，36氪僅有的60多人的團隊就有20多人離職，并有同等數(shù)量的員工入職。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者需要打包服務(wù)的時候怎么辦？在完成分拆之后，36氪在集團層面組建了一支創(chuàng)業(yè)者服務(wù)團隊，開發(fā)了一個創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的信息系統(tǒng)，同時還在外地建立了一個針對創(chuàng)業(yè)者的呼叫中心，然后免費提供給四大業(yè)務(wù)板塊使用。

例如，創(chuàng)業(yè)者有媒體曝光需求的時候，這個系統(tǒng)就能夠通過“投稿小助手”和“采訪小助手”把需求分發(fā)給媒體業(yè)務(wù)板塊；創(chuàng)業(yè)者有租賃辦公場地需求，系統(tǒng)就有“空間小助手”；創(chuàng)業(yè)者有融資需求，系統(tǒng)還有“融資小助手”。最終，36氪希望通過一套機制和信息系統(tǒng)，來解決四駕馬車的協(xié)同問題。

與“國家隊”共舞

劉成城透露，這一輪投資36氪的并不只是招商局創(chuàng)投一家，還有兩家國企旗下的投資機構(gòu)，由于審批的問題，稍晚一些才會宣布。談到為什么拿國企的投資，他坦言能為36氪帶來更多的資源。

今年以來，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境有了很大的變化，一大批中概股從美國退市準(zhǔn)備回歸國內(nèi)資本市場，以人民幣計價的風(fēng)險投資基金也越來越多，這些都使得創(chuàng)業(yè)投資從以美資為主導(dǎo)，轉(zhuǎn)變成為中資主導(dǎo)。

在打造創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，國企正在發(fā)揮越來越重要的作用。目前，無論是中央政府還是地方政府，都已經(jīng)創(chuàng)立了大量的創(chuàng)業(yè)基金，用來支持符合國家發(fā)展方向的創(chuàng)業(yè)。12月9日，國資委相關(guān)負責(zé)人透露，分別由航天科技、招商局集團、中國國新、國家開發(fā)銀行所屬的國開金融牽頭，設(shè)立國協(xié)、國同、國創(chuàng)、國新4支引導(dǎo)基金，推動科技創(chuàng)新。

招商局集團就是國企在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的重要參與者。在過去一年里，招商局創(chuàng)投已完成了對10多家國內(nèi)優(yōu)秀的早期投資機構(gòu)的FOF（母基金）投資，初步建立了招商局集團的外部創(chuàng)新生態(tài)圈。

此次戰(zhàn)略投資完成后，招商局集團將與36氪進行全方位的深度合作。其中，招商局集團旗下孵化器“厘米空間”有著龐大的物業(yè)資源，將與氪空間開展業(yè)務(wù)合作；招商局旗下的創(chuàng)投業(yè)務(wù)也能夠利用36氪的創(chuàng)投平臺，找到更多更好的項目；此外，在36氪發(fā)起成立的各種投資基金中，招商局可以通過有限合伙人（LP）的方式參與進來。更別說招商局旗下還有招商銀行、招商證券等金融機構(gòu)，也能夠與36氪開展更多的合作項目。

劉成城也表示，此次招商局集團這樣的“國家隊”戰(zhàn)略入股，無論對于36氪自身的發(fā)展，還是對于更好地服務(wù)于創(chuàng)新生態(tài)，都具有里程碑式的意義。

創(chuàng)業(yè)的“下半場”

作為創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的重要參與者，36氪深刻感受到了創(chuàng)業(yè)大潮的變化。如今，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮已翻涌五年，創(chuàng)業(yè)環(huán)境不斷發(fā)生著變化，曾經(jīng)“現(xiàn)象級”創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)邏輯在新的市場格局面前，已不再成立，更多的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者面臨著生死抉擇。

劉成城表示：“從2010年到2015年，這五年時間是移動互聯(lián)網(wǎng)的 ‘上半場’，創(chuàng)業(yè)熱度有賴于移動端流量紅利的逐步釋放；而未來的五年將會開啟移動互聯(lián)網(wǎng)的 ‘下半場’，市場會提出更為深層次的需求?！?/p>

五年前，中國擁有智能手機的用戶不到2000萬，一個幾百萬日活躍用戶的APP足以受到資本追捧。五年后，中國智能手機終端從2000萬臺發(fā)展到十多個億，市場已逐漸吸收了技術(shù)帶來的新鮮感，并開始提出新的需求。

劉成城分析，“因為智能手機新增量已趨于平穩(wěn)，所以下半場給到App的機會很少了；接下來，那些把用戶積累下來的企業(yè)，都會全力挖掘深度服務(wù)。新的創(chuàng)業(yè)項目也將關(guān)注這一點，這是市場的一個非常重要的轉(zhuǎn)變?！?/p>

同時，他還指出，“未來的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不再是以簡單粗暴或低成本的獲客方式見長，只有在深度服務(wù)上做好文章，并具備一定市場盈利能力，才有可能成為下一個獨角獸。”

而為創(chuàng)業(yè)者和投資機構(gòu)提供服務(wù)的36氪同樣必須做到以變應(yīng)變。通過拆分出四駕馬車，36氪希望能夠進一步提升“下半場”的服務(wù)能力，從而將自己打造成為中國最大的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新綜合服務(wù)科技集團。

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