360手機新掌門：2017年不折騰

一個多月前，在360N4s發(fā)布會上，一名記者問360手機總裁祝芳浩一個問題：老周對你今年的業(yè)績滿意嗎？他還有興趣做手機嗎？祝芳浩沒有正面回答，而是強調(diào)360手機發(fā)展至今雖僅有一年多時間，已取得了令人滿意的成績。無論是在京東6.18活動中，還是雙十一期間，360手機都是成為京東增幅最快的手機品牌之一。祝芳浩說，360今年所有產(chǎn)品都獲得了消費者極高的評價。

2016年，在祝芳浩主導下，360手機先后推出了F、N、Q三個系列，包括360f4?360N4?360N4S、360N4A以及360Q5 5款手機，主打續(xù)航、安全性、流暢性。根據(jù)360給出的數(shù)據(jù)，這幾款手機共出貨500萬部，幾乎全部是通過商平臺銷售。對于一個新晉品牌，在市場競爭如此激烈的國內(nèi)市場，這或許是一個還能說得過去的成績。

但業(yè)界一直懷疑周鴻祎對這個成績不甚至滿意。年初，周鴻祎曾通過《給內(nèi)部員工一封信》的方式表達了360進軍手機市場的雄心。老周在在這封信中說，360手機已經(jīng)制定了一個未來十年的發(fā)展計劃，就是要構(gòu)建“360萬物互聯(lián)戰(zhàn)略”，這一戰(zhàn)略的核心競爭能力就是手機。

然而國內(nèi)手機市場競爭可謂慘烈，而且大局已定。華為、OPPO、vivo強勢占據(jù)在了前三位，三家正在努力完成今年1.6億、1.5億、1.4億的市場目標。相比較于這些廠商動輒上億的銷售量，360手機500萬的數(shù)據(jù)顯得過于的單薄。但從酷派的大神到360手機，經(jīng)歷了換牌風波的360手機，成長還不到一年時間。雖然也定位于互聯(lián)網(wǎng)手機，但360手機的“此時”早已比不上小米當年的“彼時”，強手環(huán)伺而風口已過，市場對互聯(lián)網(wǎng)手機顯然有更深地認識。這已經(jīng)不是祝芳浩所能掌控的了，500萬的銷售量是360手機真實實力的體現(xiàn)。連老周自己似乎都信心不足，今年以來，周鴻祎已經(jīng)很少給360手機站臺，唯一一次是在Q5發(fā)布的時候。更多的時候，周鴻祎對直播平臺的興趣更濃。

但周鴻祎顯然不能接受這個成績。果不出所料，在360N4s發(fā)布不到半個月的時候，祝芳浩下課。據(jù)說在深圳召開的360手機內(nèi)部會上，周鴻祎表達了自己的不滿。接替祝芳浩的是原華為榮耀銷售副總裁李開新。祝芳浩原是酷派副總裁，曾主管酷派手機研發(fā)。換掉一個技術(shù)派，換上一個市場派，周鴻祎傳達一個很明確的信息：360手機是好的手機，就是市場銷售不到位。

這對于新上任的李開新來說，壓力可想而知。李開新于今年年初正式加入360手機，此前擔任華為榮耀銷售副總裁，擁有多年的銷售經(jīng)驗，對整個手機市場有著十分精準的預判。如今臨危受命，李開新能帶領(lǐng)360手機殺出一條新路，實現(xiàn)老周“360萬物互聯(lián)戰(zhàn)略”核心競爭力的布局？

12月5日，在360手機年終媒體溝通會上，上任后首次公開亮相的李開新公布了360手機發(fā)展新思路：以市場為導向，產(chǎn)品體驗為王。李開新認為，手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，雖然風云變化，但是只要認真做產(chǎn)品，做出用戶想要的產(chǎn)品，滿足用戶的需求，銷量和口碑都會自然而然的增長。現(xiàn)在國產(chǎn)多個手機廠商所出現(xiàn)的問題，大都是因為盲目擴張或者不務正業(yè)，做產(chǎn)品不夠用心。

李開新表示，新的一年，360手機將以秉持“穩(wěn)健運營，不折騰，不做一夜暴富的夢”的理念，“認認真真做手機，專注用戶體驗”，用產(chǎn)品說話，穩(wěn)扎穩(wěn)打。李開新說，360現(xiàn)金流穩(wěn)定，沒有融資需求。此前，和360手機同屬新晉品牌的樂視手機，因為無法及時結(jié)算供應商貨款，而遭到供應商斷供危機。李開新顯然是給供應鏈喊話，讓他們對360手機充滿信心，從而在接下來的合作能夠一切順利。

不過，需要李開新喊話的對象不僅僅只是供應鏈合作伙伴。如何讓消費者在即將到來的2017年認同360手機，才是他最大的挑戰(zhàn)。在即將過去的這一年里，中國手機市場競爭格外激烈。尤其是在雙十一之后，手機市場的格局更是發(fā)生了翻天覆地的變化。作為一個互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，尤其是像360手機這樣的新晉品牌，要想從現(xiàn)有的市場格局中突圍絕非易事。如何在早已是血海一片的市場中得以保存、并且能夠更長久的存活下去，這是包括360手機在內(nèi)的眾多國產(chǎn)機廠商需要深刻思考的問題。

換帥可以看成是360手機經(jīng)營策略的調(diào)整，在風云變換的手機市場，一著不慎滿盤皆輸，要想從中突圍，在做好產(chǎn)品體驗的同時，必須要有精準的市場預判能力。有著多年市場經(jīng)驗積累的李開新能否將360手機帶上一個正確的航向？明年的這個時候，老周心里或許會對未來做還是不做手機，就會有一個明確的判斷。

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