劉強東呼吁放棄自建電商，京東現(xiàn)金流告急是根本原因

一夜之間，京東CEO劉強東就成為了傳統(tǒng)零售企業(yè)公敵，一番“傳統(tǒng)企業(yè)忘掉電商、關(guān)掉電商部門”的言論引發(fā)了傳統(tǒng)企業(yè)家的群起洶涌。

劉強東到底說了什么？

劉強東可謂是語出驚人，在他看來，對很多傳統(tǒng)企業(yè)來講，如果企業(yè)沒有帶來一種獨有的價值，也就是說在行業(yè)里并沒有創(chuàng)造一個獨特的價值，最好的選擇就是賣掉，這在供給側(cè)改革的背景下，這是今天很多企業(yè)的最佳選擇。而品牌商要把時間精力放在品牌上，做好研發(fā)設(shè)計。銷售管道應該交給零售商，交給代理商、交給經(jīng)銷商做好。如果銷售相當部分通過電商部門自己賣出去的話，絕對是一個災難。

基于此，劉強東建議這些傳統(tǒng)企業(yè)，可以把銷售交給經(jīng)銷商、代理商，沒有必要花300萬找電商負責人打造專門的電商部門，甚至還要被以電商負責人以“先虧損”進行高代價的電商轉(zhuǎn)型。而在演講的最后，劉強東還指出，要是傳統(tǒng)企業(yè)覺得做不好電商，電商轉(zhuǎn)型也會非常的痛苦，那就把該交接的交給合作伙伴，

在呼吁傳統(tǒng)電商自建電商是災難是同時，劉強東希望傳統(tǒng)企業(yè)不要為了電商而電商，忘記電商，裁撤掉專門成立的電商部門，然后交給京東這樣的合作伙伴就可以了。劉強東還拿一個并未向京東供貨的知名的鞋企舉例，去年線上做了22個億，但凈利潤只有1千萬元。但如果22個億不是自己做直銷的話，凈利潤應該3.8億元才對。

其實劉強東發(fā)表這些驚人之語背后的邏輯非常簡單，京東是中國最大的B2C電商，商品主要由京東向企業(yè)采購然后銷售給用戶為主。如果企業(yè)都不自建電商渠道，那么面對向互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務轉(zhuǎn)型過程中，勢必要更多依賴京東這樣的電商平臺。看上去是為傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型著想，其實更多還是為了自身B2C業(yè)務成長。

現(xiàn)金流告急是根本原因

我們知道在商業(yè)地位上，越強勢的公司，比如京東、沃爾瑪、家樂福之類的，賬期會很長，額度會很高，具體細節(jié)不知道。發(fā)現(xiàn)沒問題沒有？我們買東西可是現(xiàn)金結(jié)算，可他們卻要好幾個月才結(jié)一次？賬期越長給企業(yè)帶來的現(xiàn)金流則巨大，而這些企業(yè)則完全可以通過龐大的現(xiàn)金流獲利。例如京東發(fā)展金融業(yè)務就是一個典型的例子。

龐大的現(xiàn)金流給企業(yè)帶來的好處不言而喻。假如今年京東的營收為360億元，虧損20億元，但賬期為一個月，如果其每個月營收按平均數(shù)來算為30億元，那么京東到年底手里反而多出了10億元，這10億元始終存在賬期會一直在京東的賬上，這就是現(xiàn)金流。如果賬期延長達兩個月，那么現(xiàn)金流就變成了40億元。所以只要京東的營收越來越多，而虧損不是大幅增加的話，京東手里的錢足夠用很多年。

而根據(jù)京東2015年第三季度財報顯示，凈營收為人民幣441億元(約合69億美元)，同比增長52%。值得關(guān)注的是，長期不盈利、一直以高增長著稱的京東，歷史上第一次出現(xiàn)核心業(yè)務自營電商GMV環(huán)比下滑，三季度613億，而上一季度季度647億，減少34億；其中數(shù)碼3C銷售額568億，比上季度減少22億。此外，到三季度末，京東短期借款從13.3億增至27.8億，并新增長期借款7.3億；對商家的賬期，從二季度的40天拉長到三季度的51.8天；應付款253億，現(xiàn)金儲備234億，首次出現(xiàn)缺口！這些都顯示京東現(xiàn)金流告急。

說到這，劉強東呼吁品牌商放棄自建電商團隊的原因也就出現(xiàn)了。京東的整體營收在增長，但這增長的都是平臺上的第三方自營品牌，這些品牌商的賬期當然無法和京東自營業(yè)務的合作伙伴相比較。這帶給京東的一個問題就是，雖然營收增長了，虧損也沒有大幅增加，但現(xiàn)金流卻減少了，這對京東這家歷來以高速增長的企業(yè)來說，無疑是最為致命的打擊。

重現(xiàn)線上沃爾瑪將是災難

劉強東的言論一經(jīng)發(fā)表馬上就引發(fā)了廣大傳統(tǒng)零售企業(yè)的集體反對。有企業(yè)家甚至直接反問：”京東為何不先關(guān)掉第三方電商平臺？“事實上，現(xiàn)在京東平臺上有大量第三方電商業(yè)務，這塊業(yè)務在京東整體營收占比的比例正越來越高，去年Q3的占比已達到45%。一旦關(guān)掉，京東整體經(jīng)營馬上就會遭遇巨大的問題。從這個角度來看，劉強東發(fā)表這樣的言論確實令人十分不解。

面對互聯(lián)網(wǎng)先進模式對傳統(tǒng)零售模式的顛覆，確實傳統(tǒng)零售企業(yè)經(jīng)歷了很長一段時間的陣痛，但面對這種陣痛，首先做的不應該是抵制或放棄，而是學會擁抱。電商眼下是一種更為先進的營銷方式和渠道，開啟電商渠道部門對傳統(tǒng)企業(yè)來說其實是非常重要的。

確實如果企業(yè)可以與電商公司合作，發(fā)展線上業(yè)務，讓電商成為其龐大零售渠道中的一部分，電商公司會幫助傳統(tǒng)企業(yè)進行成本控制。但如果完全將線上零售交給電商平臺，這對零售企業(yè)的品牌建設(shè)并不是一件好事。良品鋪子電商品牌中心總監(jiān)林霄表示，“品牌自建電商團隊能夠很好的保證品牌整體性，更加融合企業(yè)文化。而一味地依賴第三方電商團隊只會導致溝通成本增加以及辦事效率低下的結(jié)果，而這與互聯(lián)網(wǎng)追求快速反應是恰恰相違背的?！?/p>

而對于品牌商而言，電商讓企業(yè)第一次有了機會可以直接接觸自己的消費者，這給了商家前所未有與自己產(chǎn)品的粉絲進行及時互動的機會。這使得傳統(tǒng)企業(yè)能夠直接面向用戶，不被第三方中間商隔絕，可以直接獲取一手客戶。這是傳統(tǒng)零售企業(yè)從不敢想象的事情，而現(xiàn)在電商時代卻實現(xiàn)了。

其實對傳統(tǒng)企業(yè)來說排斥完全將電商交給平臺，還有存在一層顧慮。以京東來說，它的模式很大程度上和線下沃爾瑪?shù)呐f有商業(yè)模式?jīng)]什么本質(zhì)的區(qū)別，唯一的不同之處則在于京東有一個快速高效的物流配送團隊。這種模式說白了，就是通過盤剝商家獲利，通過很長的賬期來獲利。而互聯(lián)網(wǎng)渠道更加恐怖的是，一旦商家完全完全把產(chǎn)品交給渠道商，特別是線上自營模式渠道商，等于是把自身生死交了出去。

“不轉(zhuǎn)型等死，瞎轉(zhuǎn)型找死！”這是當今不少傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代面臨的尷尬境地。中國實體業(yè)生存環(huán)境本已惡劣，如今又受到攜有強大互聯(lián)網(wǎng)基因的以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的強力沖擊，更進一步加劇了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的危機感和緊迫感，也倒逼廠商在困境中謀變。轉(zhuǎn)型對企業(yè)來說本來就是存在陣痛的。而如果完全放棄，那么無疑連轉(zhuǎn)型的機會都沒了。

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