谷歌關(guān)閉比價(jià)平臺(tái)Compare，背后是更大的金融野心

距離谷歌正式關(guān)閉旗下保險(xiǎn)比價(jià)平臺(tái)Google Compare只有大約一周的時(shí)間了。2月末，谷歌對(duì)外宣布，由于未能獲得可觀(guān)利潤(rùn)，整個(gè)“Compare”平臺(tái)將于2月23日開(kāi)始執(zhí)行關(guān)閉。美英兩國(guó)分站將于本月開(kāi)始收縮并最終于3月23日關(guān)閉。

Compare，谷歌金融創(chuàng)新的試水

Compare平臺(tái)，Google已經(jīng)做了4年了，現(xiàn)在其將成為谷歌CEO桑達(dá)爾·皮查伊(Sundar Pichai)上任以來(lái)關(guān)閉的首款大型產(chǎn)品。在關(guān)閉Compare之后，谷歌決定將注意力更多的集中在創(chuàng)新和AdWords，以期獲得更好的投資回報(bào)。

Compare是什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Compare是一個(gè)信用卡發(fā)行、抵押貸款和汽車(chē)保險(xiǎn)相關(guān)的在線(xiàn)比較購(gòu)物網(wǎng)站。其運(yùn)行方式與其他已經(jīng)存在多年的保險(xiǎn)聚合網(wǎng)站大致相同，在保險(xiǎn)公司網(wǎng)站上獲得報(bào)價(jià)后，利用Compare的消費(fèi)者需要輸入他們的個(gè)人和汽車(chē)信息。谷歌進(jìn)行收集后，就會(huì)為他們推送合作伙伴的保險(xiǎn)產(chǎn)品信息。

早在2012年，谷歌就在英國(guó)發(fā)布了Compare。2015年3月，谷歌發(fā)布了美國(guó)版的Compare汽車(chē)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，而上線(xiàn)該平臺(tái)的目的則在于，幫助用戶(hù)快速、無(wú)縫地比較各商家提供的汽車(chē)保險(xiǎn)或信用卡服務(wù)。

去年11月Compare又推出了抵押貸款業(yè)務(wù)，幫助潛在的購(gòu)房者尋找和比較不同的貸款選項(xiàng)。用戶(hù)就可以輸入自己的個(gè)人信息，包括房產(chǎn)價(jià)值、首付規(guī)模和大致的信用評(píng)分，就可以得到詳細(xì)的結(jié)果。搜索的結(jié)果當(dāng)中也有放款方的評(píng)級(jí)和評(píng)論等。擁有住宅的人也可以利用這一工具進(jìn)行抵押再融資。

背靠谷歌，Compare為何還會(huì)失??？

雖然谷歌已經(jīng)成為注冊(cè)抵押經(jīng)紀(jì)商，但是并不直接參與貸款融資，而是和當(dāng)?shù)胤趴钌探⒑献麝P(guān)系，匯集其報(bào)價(jià)。無(wú)論是汽車(chē)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)還是按揭貸款、信用卡業(yè)務(wù)，谷歌都是一個(gè)數(shù)據(jù)提供商的角色。收入來(lái)源僅依靠用戶(hù)成功購(gòu)買(mǎi)其推薦的產(chǎn)品而從商家獲得的分成。

乍一看這可能只是谷歌另外一個(gè)迷人的創(chuàng)收渠道。Compare收集大量保險(xiǎn)公司的報(bào)價(jià)，將吸引希望購(gòu)買(mǎi)最劃算保險(xiǎn)服務(wù)的消費(fèi)者。消費(fèi)者個(gè)人難以收集如此多保險(xiǎn)公司的報(bào)價(jià)資料。每當(dāng)有消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)保險(xiǎn)公司網(wǎng)站并購(gòu)買(mǎi)保單后，谷歌就可以獲得一筆收入。但這個(gè)看起來(lái)迷人的谷歌創(chuàng)收渠道很明顯并沒(méi)有想象中那么完美。

此前，谷歌推出的航空旅行和電子商務(wù)購(gòu)物比較網(wǎng)站取得了巨大的成。然而車(chē)險(xiǎn)服務(wù)更為復(fù)雜，其中涉及多重監(jiān)管機(jī)構(gòu)審批以及用戶(hù)采購(gòu)的詳細(xì)個(gè)人信息?！度A爾街日?qǐng)?bào)》認(rèn)為，谷歌一直沒(méi)能把大型的貸款機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公司吸引到這個(gè)平臺(tái)上來(lái)，區(qū)區(qū)幾個(gè)人個(gè)人用戶(hù)當(dāng)然無(wú)法挽回Compare的頹勢(shì)，而使用人數(shù)的規(guī)模太小直接導(dǎo)致該平臺(tái)收入慘淡。

對(duì)此，汽車(chē)保險(xiǎn)比較平臺(tái)The Zebra首席運(yùn)營(yíng)官Joshua Dziabiak表示，Compare除了提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)外，沒(méi)有做出足夠的努力讓消費(fèi)者明白金融服務(wù)的復(fù)雜性。他表示，正是由于這個(gè)原因，一些汽車(chē)保險(xiǎn)服務(wù)提供商在考慮是否與谷歌這個(gè)平臺(tái)合作時(shí)顯得遲疑不決。

尋找新的增長(zhǎng)，谷歌的金融野心遠(yuǎn)未停止

谷歌此前在2011年開(kāi)了一家類(lèi)似的比較網(wǎng)站，名為Google Advisor。該網(wǎng)站幫助消費(fèi)者比較像信用卡、賬戶(hù)等金融產(chǎn)品，但該網(wǎng)站在用一年關(guān)閉。而和谷歌其他產(chǎn)品的目的一樣，推出Compare就是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的使用需求，同時(shí)能夠吸引消費(fèi)者使用谷歌的產(chǎn)品。

谷歌在2011年耗資3800萬(wàn)歐元收購(gòu)了英國(guó)金融產(chǎn)品比價(jià)網(wǎng)站BeatThatQuote，這很快成為Compare的一部分，并且從那時(shí)開(kāi)始就一直處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)。2013年，BeatThatQuote虧損高達(dá)1264萬(wàn)歐元，到2014年這個(gè)虧損額度達(dá)到1940萬(wàn)歐元。要知道谷歌2014年的利潤(rùn)為37.2億美元，這么一轉(zhuǎn)化，僅僅BeatThatQuote帶來(lái)的損失差不多就是谷歌利潤(rùn)的1.24%。再考慮到谷歌會(huì)在很多其他大型市場(chǎng)推出類(lèi)似的服務(wù)，Compare所帶來(lái)的虧損無(wú)疑是巨大的。

但對(duì)谷歌來(lái)說(shuō)繼續(xù)在金融市場(chǎng)仍然迫在眉睫。谷歌2015年?duì)I收超過(guò)740億美元，為了保持每年10%的增長(zhǎng)速度，谷歌勢(shì)必要在2016年至少新增長(zhǎng)74億美元的收入。大數(shù)定律是無(wú)情的，谷歌需要找到新的市場(chǎng)需求。

眼下的谷歌正努力在搜索引擎和陳列式廣告這兩大業(yè)務(wù)外開(kāi)發(fā)其他服務(wù)，而關(guān)閉Compare的舉措對(duì)谷歌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)挫折。但這仍然不會(huì)動(dòng)搖該公司進(jìn)軍金融領(lǐng)域的決心。

谷歌在上述郵件中稱(chēng)，今后將會(huì)集中更多精力發(fā)展拳頭產(chǎn)品搜索廣告AdWords平臺(tái)。谷歌表示將會(huì)和Compare合作商進(jìn)行協(xié)調(diào)關(guān)閉事宜，并期待著在未來(lái)進(jìn)行再次合作以達(dá)到“更卓越的成就”。

從這封郵件中我們也可以看到，谷歌關(guān)閉Compare其實(shí)只是一次調(diào)整，這不意味著谷歌會(huì)徹底放棄金融市場(chǎng)，事實(shí)上谷歌也不可能放棄。

讓我們來(lái)看看，Compare所面對(duì)的市場(chǎng)（僅看美國(guó)）

汽車(chē)保險(xiǎn)：每年1860億美元的保費(fèi)

抵押貸款：貸款總額為13.7萬(wàn)億美元

信用卡：僅2012年的總交易價(jià)值就達(dá)到2.21萬(wàn)億美元

此外，Compare還能進(jìn)入一些其他市場(chǎng)，諸如健康保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)和意外保險(xiǎn).....所以當(dāng)谷歌需要一個(gè)巨大的營(yíng)收增長(zhǎng)時(shí)，退出這樣一個(gè)大規(guī)模的市場(chǎng)似乎看上去很奇怪。

而我們?cè)诳纯垂雀杞鼛啄暝诮鹑陬I(lǐng)域的投資，這樣便能更好的洞察谷歌的布局。

醫(yī)療保險(xiǎn)：Oscar Health應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為用戶(hù)提供整套個(gè)人醫(yī)療解決方案，簡(jiǎn)化個(gè)人醫(yī)保購(gòu)買(mǎi)流程。

小企業(yè)貸款：小企業(yè)貸款服務(wù)OnDeck依托先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)和工具，可以快速識(shí)別商戶(hù)的信用記錄及商業(yè)信息，及時(shí)作出貸款決策

眾籌集資：眾籌融資平臺(tái)CircleUp平臺(tái)向消費(fèi)品領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者和多達(dá)40位經(jīng)認(rèn)可的天使投資人提供牽線(xiàn)搭橋服務(wù)。

薪資管理平臺(tái)：Gusto公司的旗艦產(chǎn)品就是一款薪資管理系統(tǒng)，和Zenefits處于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，Gusto公司的服務(wù)對(duì)象主要為擁有100及以下員工數(shù)的公司。

在線(xiàn)借貸：LendUp主要為急需現(xiàn)金的客戶(hù)提供在線(xiàn)借貸服務(wù)，LendUp 在線(xiàn)為提供客戶(hù)提供短期小型貸款的流程可以在15分鐘內(nèi)完成。

谷歌在金融創(chuàng)新多個(gè)領(lǐng)域都有進(jìn)行布局，而這些勢(shì)必將幫助谷歌在金融市場(chǎng)樹(shù)立起優(yōu)勢(shì)。谷歌在網(wǎng)絡(luò)搜索領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)多年，擁有海量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，以及優(yōu)秀的大數(shù)據(jù)分析能力，這早已經(jīng)成為其進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融的最大籌碼。

事實(shí)上，在線(xiàn)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)CoverHound主管、谷歌前員工凱斯·摩爾(Keith Moore)認(rèn)為，Google Compare此次可能是暫時(shí)關(guān)閉，經(jīng)過(guò)優(yōu)化后，谷歌將來(lái)可能會(huì)推出新的比價(jià)工具。

對(duì)谷歌來(lái)說(shuō)，它的金融野心可能剛剛才開(kāi)始張開(kāi)獠牙。

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