電商之外，其實(shí)還有母嬰市場(chǎng)更大的藍(lán)海

精明的猶太商人們常說，孩子和女人的錢最好賺。事實(shí)上，乘著二胎政策的東風(fēng)，母嬰市場(chǎng)已然被業(yè)內(nèi)看作是一片「新藍(lán)海」，母嬰市場(chǎng)在過去兩年里也成為當(dāng)之無愧最火熱的領(lǐng)域，滿懷憧憬的創(chuàng)業(yè)者可謂是層出不窮。

數(shù)據(jù)顯示，2015年母嬰線上交易規(guī)模僅為3600億元，但2014、2015年線上母嬰交易規(guī)模連續(xù)實(shí)現(xiàn)了3位數(shù)的增長(zhǎng)，而且自2014年起線上母嬰交易增長(zhǎng)率首次超過了電商產(chǎn)品整體增長(zhǎng)率，2015年其滲透率更是達(dá)到了15.5%的比重，有相關(guān)調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)到2018年中國母嬰市場(chǎng)預(yù)計(jì)總體規(guī)模將突破3萬億元。

聚劃算、天貓、京東這樣的綜合平臺(tái)的跑馬圈地，而貝貝、蜜芽等母嬰類垂直電商的迅猛發(fā)展，而長(zhǎng)期以來，母嬰社區(qū)在商業(yè)化探索方面，很多時(shí)候也只考慮一條路徑——電商化。

母嬰電商的高速發(fā)展在明示著整個(gè)行業(yè)的欣欣向榮，一切和母嬰相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都算是站在了風(fēng)口上。

人人都想成為風(fēng)口上的那只豬，但賽道已然十分擁擠，無論是母嬰社區(qū)還是母嬰電商網(wǎng)站，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者悄然興起的同時(shí)，又有無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者一個(gè)接一個(gè)的黯然倒下。辣媽酷寶、辣媽說、果果街、豆芽網(wǎng)、蘑菇家、蜜芽圈......這份死亡名單正越來越長(zhǎng)。

資本的驅(qū)動(dòng)之下母嬰電商確實(shí)迎來了一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期，但從根本上來看，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化除了帶來價(jià)格戰(zhàn)之外，并沒有給行業(yè)帶來什么新氣象。而對(duì)母嬰市場(chǎng)來說，電商其實(shí)也并不意味著全部母嬰電商的興起滿足了購買海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求，但對(duì)年輕的父母來說，他們更多的還有知識(shí)、記錄和社交這些需求。

然而和母嬰電商充滿錢景不同的是，這些看上去不是很酷的需求卻很大程度上仍然還是空白一片。

根據(jù)行業(yè)《第四屆中國家庭孕育方式調(diào)研報(bào)告》，現(xiàn)在有72%的媽媽會(huì)通過攝影、攝像記錄寶寶成長(zhǎng)。其事實(shí)上隨著母嬰人群物質(zhì)需求逐漸得到滿足，情感追求正占據(jù)越來越重要的地位，寶寶的成長(zhǎng)記錄、親友圈子的互動(dòng)分享已成了許多家庭的必然需求。

其實(shí)這些需求原本應(yīng)該是由母嬰社區(qū)來滿足的，但或許是因?yàn)槟笅胧袌?chǎng)本來就非常特殊，受眾群體的獨(dú)特屬性，使得母嬰社區(qū)的目標(biāo)用戶群體在孩子長(zhǎng)大后，對(duì)社區(qū)需求的頻次就會(huì)迅速下降，這讓母嬰領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)變現(xiàn)的訴求遠(yuǎn)比其他領(lǐng)域要迫切的多。

而這種焦急心態(tài)最終帶來的結(jié)果就是母嬰社區(qū)的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。很多社區(qū)彼此互相抄襲，什么知識(shí)庫，論壇，問答，社交各種胡亂添加，內(nèi)容上絕大多數(shù)也缺乏權(quán)威性。

一個(gè)真正能滿足年輕父母需求的社區(qū)是怎樣的，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何滿足物質(zhì)之外的情感需求？

這個(gè)問題非常難以回答，而近期國內(nèi)知名大數(shù)據(jù)研究公司QuestMobile發(fā)布的《2016年第一季度母嬰移動(dòng)APP行業(yè)報(bào)告》或許給了我們答案。

在育兒社區(qū)領(lǐng)域，親寶寶月度活躍用戶、日活躍用戶、以及N日留存方面，都排在了第一位，而且和第二名形成了不小的差距。憑心而論，相較于母嬰電商促銷戰(zhàn)的沸反盈天，主打工具的親寶寶并不是一款曝光率較高的產(chǎn)品，但其在發(fā)展路徑上的的穩(wěn)扎穩(wěn)打卻很值得借鑒。

親寶寶與眾多育兒社區(qū)最大不同的地方在于它的私密性，不同于我們常見的社交類應(yīng)用，親寶寶所倡導(dǎo)的私密社交，可以讓父母用邀請(qǐng)碼的方式自主選擇成員加入，這在母嬰社區(qū)領(lǐng)域還是首創(chuàng)。

不久前有件事讓我感觸很深，一位孕婦在某個(gè)育兒社區(qū)發(fā)了個(gè)帖子，后來這篇文章被別的平臺(tái)給盜轉(zhuǎn)了，結(jié)果在那個(gè)平臺(tái)引起了巨大的爭(zhēng)議，而爭(zhēng)議的焦點(diǎn)并不是這篇帖子的內(nèi)容本身，而針對(duì)的是這位孕婦的長(zhǎng)相。惡毒的負(fù)面評(píng)論后來給這位準(zhǔn)母親造成了極大的情緒波動(dòng)。

在我看來，除了一些經(jīng)驗(yàn)性分享，例如買奶粉這些內(nèi)容，家庭分享原本就是具有很強(qiáng)私密性的。親寶寶的模式當(dāng)然不能說盡善盡美，但其卻保證了孩子照片、信息的安全，更確保了加入的成員都是關(guān)注寶寶成長(zhǎng)的人。通過這種私密且高用戶粘性的社交需求，再順勢(shì)切入到內(nèi)容社區(qū)，為父母提供更精細(xì)化的家庭育兒指導(dǎo)，則可以說精準(zhǔn)切中了大部分年輕父母的痛點(diǎn)。

年輕的父母有育兒社交需求，但實(shí)際上很多實(shí)際生活場(chǎng)景中，父母由于工作等方面原因，沒辦法在孩子身邊，更多時(shí)候都是老人在照顧。很多時(shí)候，爺爺姥姥可以說是育兒環(huán)節(jié)中不可或缺的一環(huán)，然而他們的需求往往會(huì)被創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所忽視。

親寶寶的團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過程中發(fā)現(xiàn)過一件有趣的事情，以寶寶為核心的家庭社交工具一定要有孩子爺爺姥姥一輩的參與才會(huì)完整。而當(dāng)老人與孩子父母異地居住的情況下，老人對(duì)于這類社交的需求就會(huì)更強(qiáng)。將老人的社交需求考慮進(jìn)去，這對(duì)一家創(chuàng)業(yè)公司來說殊難可貴。

我們知道很多產(chǎn)品在智能電視中開發(fā)母嬰類應(yīng)用時(shí)，更多只是單純?yōu)椴シ旁缃坍a(chǎn)品的視頻，電視版本很多時(shí)候只是作為手機(jī)版本的補(bǔ)充。但在親寶寶眼中，其實(shí)更多還是從老年人的需求出發(fā)，基于此他們也開發(fā)了智能電視平臺(tái)的專屬App。我們知道目前較多的長(zhǎng)輩由于不會(huì)使用智能手機(jī)或者很難看清手機(jī)上的字，很多時(shí)候電視才是他們更好的選擇，然而市場(chǎng)上絕大多數(shù)產(chǎn)品都往往忽略了這個(gè)需求。

對(duì)親寶寶來說，他們的用戶粘性已經(jīng)足夠強(qiáng)大，但盡管如此，親寶寶卻電商之路的探索一直十分謹(jǐn)慎，創(chuàng)始人馮培華曾經(jīng)表示，并不計(jì)劃采用犧牲用戶體驗(yàn)的燒錢買用戶的方式，也不會(huì)在平臺(tái)上強(qiáng)求標(biāo)品，而是希望基于親寶寶對(duì)母嬰需求的深度了解，打造精品垂直電商。通過后臺(tái)數(shù)據(jù)將需求的顆粒度細(xì)化到個(gè)人，最終實(shí)現(xiàn)電商需求的天然呈現(xiàn)。而在工具和社區(qū)環(huán)節(jié)，親寶寶通過母嬰成長(zhǎng)日志數(shù)據(jù)功能和育兒知識(shí)推送，將服務(wù)、商品和用戶有效對(duì)接，從而滿足用戶的多方位需求。

可以預(yù)見的是，母嬰行業(yè)，特別是移動(dòng)母嬰領(lǐng)域還將有極大的擴(kuò)展空間。誰能打破同質(zhì)化的行業(yè)現(xiàn)狀，以差異化服務(wù)精準(zhǔn)解決用戶痛點(diǎn)，誰就有可能成為最后的勝者。對(duì)母嬰市場(chǎng)來說，用戶的需求正越來越細(xì)分化，市場(chǎng)仍然有諸多的可能性。也許借助創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的工具服務(wù)，厚積薄發(fā)的親寶寶已經(jīng)向未來成功進(jìn)發(fā)了第一步。

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