聯(lián)想發(fā)布財(cái)報(bào)：Moto業(yè)務(wù)上升40%所暗示的商業(yè)未來(lái)

11月3日下午，聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布本財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)，集團(tuán)除稅前利潤(rùn)為1.68億美元，而去年同期為虧損7.14億美元，實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。在這份財(cái)報(bào)中，我發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)，就是聯(lián)想的移動(dòng)業(yè)務(wù)整體銷量環(huán)比上升25%，而其中，Moto銷量提升較為明顯，環(huán)比上升近40%。

Moto業(yè)務(wù)量的提升，主要是由于Moto最新產(chǎn)品Moto Z在全球市場(chǎng)的良好表現(xiàn)，Moto Z系列模塊化手機(jī)發(fā)布后，全球單周銷量約6萬(wàn)臺(tái)，僅以美國(guó)市場(chǎng)和墨西哥市場(chǎng)為例，周銷量分別為3萬(wàn)臺(tái)和近1萬(wàn)臺(tái)，并且在墨西哥AT&T高端產(chǎn)品中超過(guò)了Apple，成為第一。聯(lián)想方面甚至樂(lè)觀的預(yù)測(cè)，12個(gè)月內(nèi)這款手機(jī)的銷售額預(yù)計(jì)可達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)，作為模塊化手機(jī)這個(gè)新品類，是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。

看到這里，除了替聯(lián)想新機(jī)順利打開局面感到一些興奮外，我又想起了5年前的一天……

古怪又有規(guī)律的消費(fèi)螺旋

記得2011年，我和一個(gè)同事吃過(guò)午飯，走在西二旗的林間小路上，我對(duì)他感慨道：“蘋果的強(qiáng)大真是無(wú)法抵擋啊?！彼麆t冷靜的說(shuō)：“蘋果也一定會(huì)有被消費(fèi)者嫌棄的一天?！睕](méi)想到他的一語(yǔ)成讖，僅僅五年后，蘋果就開始面臨大幅的銷售滑坡。

面對(duì)排山倒海的關(guān)于蘋果變了，變得沒(méi)有創(chuàng)新的職責(zé)，我也糊涂了，到底是蘋果變了，還是消費(fèi)者變了，還是中間的什么變了？

從一個(gè)角度看，一款手機(jī)如果長(zhǎng)期外殼不變，就會(huì)遭到消費(fèi)者的吐槽，即使這是蘋果，即使這是一代美學(xué)經(jīng)典。消費(fèi)者喜新厭舊的情節(jié)并沒(méi)有絲毫的隱藏，而是淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)，這對(duì)被指責(zé)者無(wú)疑是殘酷的，但卻每天都在發(fā)生。如果一個(gè)品牌長(zhǎng)久沒(méi)有革新，或者革掉自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，則必然面對(duì)現(xiàn)在蘋果這樣的下滑。

新產(chǎn)品和世界期待的爆點(diǎn)

實(shí)際上，現(xiàn)在手機(jī)面臨的最大問(wèn)題就是同質(zhì)化，這個(gè)同質(zhì)化含有兩種含義：一是不同品牌手機(jī)之間的雷同；一是現(xiàn)在手機(jī)和一年甚至兩年前手機(jī)的雷同。這一問(wèn)題在于，沒(méi)有企業(yè)愿意去進(jìn)行試錯(cuò)，因?yàn)闅埧岬氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓企業(yè)每一點(diǎn)份額下跌都與股價(jià)息息相關(guān)。

讓我們回顧上一個(gè)手機(jī)時(shí)代，刀鋒手機(jī)，游戲手機(jī)，拍照手機(jī)，當(dāng)時(shí)的手機(jī)給人絢麗多彩的樣子，并且可以立刻反映出手機(jī)主人的個(gè)性。比如說(shuō)諾基亞的N-GAGE，比如說(shuō)MOTO AURA，都是一代經(jīng)典。

當(dāng)然，這些手機(jī)都被看起來(lái)全能的觸屏手機(jī)所替代了，但是，當(dāng)我們千人一面的用上這種智能手機(jī)的時(shí)候，我們又發(fā)現(xiàn)，我們渴望個(gè)性化的展示了?？赡苋澜绲挠脩舳荚谄诖豢钚碌谋町a(chǎn)品。

聯(lián)想Moto Z 模塊化手機(jī)的小伙伴們

再說(shuō)回聯(lián)想，面對(duì)如何創(chuàng)新這一世界難題，在Moto Z的模塊化設(shè)計(jì)上，聯(lián)想開啟了一扇大門，建立了一場(chǎng)舞會(huì)，里面有知名的畫家、音樂(lè)家、演說(shuō)家等等。

比如說(shuō)，這一伙伴群中有哈蘇，哈蘇聯(lián)合Moto推出的摩眼-哈蘇攝影模塊HASSELBLAD TRUE ZOOM可以給手機(jī)用戶提供一種跨級(jí)別的視覺(jué)體驗(yàn)，要知道哈蘇現(xiàn)在的新機(jī)X1D也要近7萬(wàn)人民幣，而這一模塊僅2000元出頭。

同樣都是業(yè)界名牌的合作者，還有JBL。Moto 與JBL合作推出的摩音-JBL揚(yáng)聲器模塊讓手機(jī)外放音樂(lè)第一次成為一種享受。此外，摩影-投影模塊可以將手機(jī)畫面隨時(shí)投射至70英寸面積，開啟移動(dòng)辦公、移動(dòng)娛樂(lè)新篇章，而摩電-電池模塊更是憑借多提供18個(gè)小時(shí)續(xù)航的表現(xiàn)成為Moto Z必選搭檔。

我們可以發(fā)現(xiàn)，聯(lián)想Moto的創(chuàng)新并不只在于提供一種模塊化的移動(dòng)生活體驗(yàn)，而是提供了一個(gè)平臺(tái)，把運(yùn)算能力開放，從而讓更多優(yōu)秀的品牌登上這一平臺(tái)，在移動(dòng)中給用戶提供超級(jí)的體驗(yàn)。

在Moto Z同級(jí)別的4000到5000元產(chǎn)品區(qū)間，我們可以發(fā)現(xiàn)基本上各家都沒(méi)有結(jié)構(gòu)上的創(chuàng)新，都是在元件級(jí)別進(jìn)行創(chuàng)新，同時(shí)封閉的平臺(tái)也沒(méi)法給予消費(fèi)者更多的樂(lè)趣，在這種情況下，一款銷量達(dá)百萬(wàn)級(jí)的高端手機(jī)，將會(huì)對(duì)整個(gè)移動(dòng)運(yùn)算設(shè)備的走向起到舉足輕重的作用。反過(guò)來(lái)說(shuō)，Moto Z這樣的創(chuàng)新產(chǎn)品也正是用戶所歡迎的，將會(huì)成為未來(lái)聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力，近期移動(dòng)業(yè)務(wù)銷量上升、市場(chǎng)份額增加就是最好的印證。

朋友，你該換換套路了

很多時(shí)候我們喜歡把自己的慣性思維或者是傳統(tǒng)意識(shí)，美化成堅(jiān)持、原則，甚至是品味。但其實(shí)，從另一方面看，這種不喜歡擁抱變化，不喜歡嘗試新鮮的行為和思維模式，何嘗不是一種行為上的膽怯和思考上的懶惰。

這種慣性，已經(jīng)基本不為90后所接受，并且也迅速被開始打破常規(guī)，活出自己的80后和70后所拋棄。

有人問(wèn)我，為什么現(xiàn)在都說(shuō)女性是消費(fèi)市場(chǎng)的主宰，其實(shí)通過(guò)一本書可以找到答案，這就是《從素不相識(shí)到一見鐘情》。這本書從老司機(jī)的角度介紹了女性的真實(shí)想法，就是渴望更多體驗(yàn)，更多感受，更多的新事物，而非用理性的、節(jié)約的、集中的方式來(lái)生活。而現(xiàn)在，這種生活態(tài)度也正在被廣大男性群體所信奉，這將帶來(lái)新的商業(yè)模式，誕生新的品牌，產(chǎn)生新的爆品。

不得不說(shuō)，朋友，無(wú)論你是個(gè)古板的消費(fèi)者，還是一個(gè)面對(duì)市場(chǎng)的企業(yè)職員，你都應(yīng)該換換套路，重新思考了。而通過(guò)Moto Z的市場(chǎng)表現(xiàn)，我們將印證一個(gè)新的變化時(shí)代的開始。

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