愛奇藝構(gòu)建教育新生態(tài)，視頻+教育將如何創(chuàng)造未來？

11月29日，主題為“智·創(chuàng)·未來”的2016愛奇藝教育盛典在京舉辦，愛奇藝宣布正式啟動“愛課堂”戰(zhàn)略計劃，并與新東方在線、邢帥教育等教育品牌達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，使教育付費模式在愛奇藝的付費布局領(lǐng)域成為了新的拓展版塊。

跨界聯(lián)合，視頻網(wǎng)站催生教育新模式

本次發(fā)布會上，最重要的當(dāng)屬愛奇藝和新東方在線的強強聯(lián)合。作為目前國內(nèi)線下教育行業(yè)的領(lǐng)軍者之一，成軍23年的新東方早已開始在線教育領(lǐng)域的探索，從三分屏Flash課件到視頻課件再到錄播課件。新東方在線教育領(lǐng)域取得了不俗的成績，如今付費用戶已有五六十萬，營收也高達五億多。

新東方在線CEO孫暢在發(fā)言中表示，在教育場景多元化，教育內(nèi)容視頻化、娛樂化的今天，擁有海量用戶的視頻網(wǎng)站已成為在線教育不可或缺的新載體和發(fā)展方向。多年的教育布局使新東方擁有強大的內(nèi)容優(yōu)勢，但在線教育的布局可能還需要更多的付費用戶和流量進行支撐。

根據(jù)艾瑞最新的數(shù)據(jù)顯示，今年9月愛奇藝PC端日均覆蓋用戶超過7500萬，移動端DAU則達到1.24億，均位列視頻網(wǎng)站首位。視頻網(wǎng)站作為流量入口之一，愛奇藝則作為該領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，自然也就進入新東方的視線之中。

而更加重要的是，愛奇藝在付費會員領(lǐng)域的積累將為新東方在線帶來新的商業(yè)模式，如今的愛奇藝擁有超過2000萬的會員付費用戶，這和新東方一直在探索的“運營用戶”模式可以說殊途同歸，在線教育雖然是在網(wǎng)上售賣課程，但背后其實更重要的是品牌的背書，是用戶對品牌的一種認可，簡單來說也就是IP價值的釋放。

愛奇藝的付費用戶某種程度上都愿意為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容買單，而這與新東方所銷售的課程正好匹配，這會幫助新東方拓展更大層面的用戶，而通過針對視頻網(wǎng)站上的不同目標(biāo)用戶群體進行優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容的定制和傳播，則將能幫助線上教育平臺不再局限于賣課程這種單一出路，而是進一步拓展深化到品牌IP和內(nèi)容營銷層面，這不僅可以創(chuàng)造更高的商業(yè)價值，同時也是品牌跨界傳播和IP締造過程。

內(nèi)容電商，愛奇藝的教育布局野心

對視頻網(wǎng)站來說，原先的商業(yè)模式主要是貼片廣告，但隨著用戶付費意愿的上升，視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式也在加速轉(zhuǎn)型，而這其中最直接的商業(yè)模式就是將內(nèi)容作為商品。優(yōu)質(zhì)的影視內(nèi)容是我們最常見的付費內(nèi)容，但還有一種內(nèi)容形式也是天然的用戶付費意愿極強，那就是教育類內(nèi)容。

愛奇藝高級副總裁耿聃皓表示，「教育類的內(nèi)容是天然的商品，因為本身在線下的交易里，我們銷售的內(nèi)容包括服務(wù)加內(nèi)容在一起，我們想一下，如果要是把這個商業(yè)模式轉(zhuǎn)移到線上來，我們線上在整個教育環(huán)節(jié)里，支付、交互都已經(jīng)不再成為障礙?！?/p>

而選擇愛奇藝選擇從教育領(lǐng)域探索新的商業(yè)模式，一方面在于教育產(chǎn)業(yè)前景巨大，在線教育還將迎來新爆發(fā)，無論是To B端的職業(yè)、企業(yè)培訓(xùn)，還是To C端的個人在線學(xué)習(xí)、考試培訓(xùn)等都有著潛在的發(fā)展機會；另一方面在于隨著國內(nèi)在線付費環(huán)境的進步，從知識共享到教育付費是大勢所趨。

事實上，愛奇藝早已展開教育布局。2012年10月愛奇藝正式上線教育頻道，覆蓋幼兒教育、中小學(xué)教育、外語培訓(xùn)、職業(yè)教育等多個領(lǐng)域，主流用戶也涉及了幼兒、家長、職場白領(lǐng)、中小學(xué)及大學(xué)生等多個群體，年增長率超過95%。

教育類內(nèi)容很大程度上已經(jīng)成為繼影視之外又一塊拓展付費用戶的重要商品，但如同只有優(yōu)質(zhì)的影視內(nèi)容用戶才有付費意愿一樣，教育類更需要精品課程。只有真正靠譜的老師和優(yōu)秀的課程，才能吸引并且留住足夠多的學(xué)生。以愛奇藝教育頻道旗下二級欄目，定位于職業(yè)教育在線學(xué)習(xí)平臺的愛課堂為例，用戶的反饋是對于精品課程、優(yōu)質(zhì)課程的付費需求強烈，而這恰恰是建立在用戶對優(yōu)質(zhì)課程的需求遠高于質(zhì)量一般但是免費的課程的基礎(chǔ)上。

愛奇藝在影視方面雖然積累了不小的優(yōu)勢，但在生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)教育類內(nèi)容上恐怕力不從心，所以這才有愛奇藝推出在線教育開放平臺。此番合作，愛奇藝意在布局在線教育，更是為了擴大自身的領(lǐng)先優(yōu)勢。在線教育企業(yè)擁有優(yōu)勢內(nèi)容，愛奇藝則將流量開放出來，通過對內(nèi)容和商業(yè)模式的創(chuàng)新，產(chǎn)生1+1＞2的化學(xué)反應(yīng)。

行業(yè)突變，在線教育將會迎來新格局

數(shù)據(jù)顯示，2015年中國在線教1192億元，同比增長19.4%，之后將近20%的速度增長，預(yù)計到2018年突破2000億，達2046.1億元。值得注意的是，愛奇藝在會上公布了三大計劃。

其一是與教育機構(gòu)強強聯(lián)合，推出更多具有標(biāo)桿意義的精品課程。其二是將扶持300家中小教育機構(gòu)，成立在線教育聯(lián)盟，為這些教育的精品課程提供優(yōu)質(zhì)的推廣資源和服務(wù)。其三是與教育機構(gòu)聯(lián)合打造明星老師，為這些老師的課程提供付費直播、付費點播的優(yōu)秀服務(wù)。

就整個在線教育領(lǐng)域來看，整個行業(yè)并不缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但用戶付費意愿不足以及如何將這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)出去仍然是一個不小的問題。而通過教育平臺與視頻網(wǎng)站共同的開發(fā)合作，視頻網(wǎng)站將會對在線教育行業(yè)產(chǎn)生不一樣的價值，不僅是雙贏局面，流量渠道與IP打造+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與付費粘性這樣一個毋庸置疑的優(yōu)勢組合更會對當(dāng)前在線教育行業(yè)的格局產(chǎn)生巨大影響

由于甲地的名師很難到乙地任課，甲地的教材也非乙地的教材，收入和培訓(xùn)的氛圍也各異，傳統(tǒng)的線下教育機構(gòu)往往呈現(xiàn)出一定的地域性，而在線教育借助互聯(lián)網(wǎng)卻很大程度上徹底解決了這樣的現(xiàn)狀。但線上對教育機構(gòu)的要求則更高，這很大程度上卻斷絕了中小教育機構(gòu)的機會。愛奇藝成立的在線教育聯(lián)盟，將實現(xiàn)與更多優(yōu)質(zhì)教育機構(gòu)建立合作關(guān)系，最終實現(xiàn)讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和機構(gòu)脫穎而出。

如同直播領(lǐng)域的主播一樣，在線教育領(lǐng)域同樣的課程由不同風(fēng)格的老師教授，最終呈現(xiàn)出的內(nèi)容形式將會天差地別，一個優(yōu)秀的明星老師對平臺流量和用戶的帶動作用可以說非常明顯。愛奇藝和教育機構(gòu)聯(lián)手打造明星老師，并為這些老師提供商業(yè)模式，這也意味著愛奇藝從簡單的視頻內(nèi)容生產(chǎn)和提供平臺，升級為綜合文化產(chǎn)業(yè)平臺。隨著愛奇藝的入局，在線教育也將很可能會迎來一個新的格局。

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