崛起中的移動(dòng)游戲巨頭：Playrix成功的秘訣在哪里？

在360億美元的移動(dòng)游戲市場中，俄羅斯開發(fā)商和發(fā)行商正在崛起。根據(jù)App Annie的調(diào)查報(bào)告顯示，俄羅斯開發(fā)商Playrix悄然成為了增長最快的公司之一，并在9月中旬成為了歐洲第二大游戲發(fā)行商。

Playrix是一個(gè)罕見的公司，因?yàn)樗呀?jīng)發(fā)行成功了三款國際化游戲（《夢(mèng)想小鎮(zhèn)（Township）》、《夢(mèng)幻水族箱（Fishdom）》和《夢(mèng)幻花園（Gardenscapes）》），它也成功地在中國和日本自我發(fā)行其游戲，這對(duì)非亞洲游戲公司來說非常罕見。Playrix并不做高端的游戲，而是專注于休閑游戲，比如三消游戲和城鎮(zhèn)模擬。正是這樣的定位幫助它成為俄羅斯快速增長的公司之一。

Playrix的應(yīng)用程序在2016年第二季度的總收入是本地最大競爭對(duì)手Murka的至少兩倍。該公司在8月下旬推出Gardenscapes，這推動(dòng)該公司的收入成功進(jìn)入手機(jī)游戲發(fā)布商前20。公司在俄羅斯伏爾加達(dá)和其他70個(gè)城市擁有450多名員工。

創(chuàng)始人Dmitri Bukhman在接受媒體采訪時(shí)表示，俄羅斯的低開發(fā)成本幫助公司更具競爭力和盈利，但這不是唯一有助于他們脫穎而出的因素?！捌焚|(zhì)勝過了我們所做的一切，關(guān)鍵是每次更新使我們的游戲變得越來越好?！?/p>

每個(gè)游戲都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)，該公司的聯(lián)合創(chuàng)始人Igor Bukhman在接受GamesBeat采訪時(shí)說：“我們非常注意細(xì)節(jié)，讓玩家繼續(xù)回來。

發(fā)展初期

圖注：Township是將Playrix推向歐洲手機(jī)游戲市場第二的游戲之一

在與Zynga、Jam City、King的競爭中，對(duì)這家存活12年的公司來說是一段很長的旅行。

大約15年前，在高中的時(shí)候，Igor 和 Dmitri Bukhman倆兄弟開始在他們的家鄉(xiāng)，俄羅斯的沃洛格達(dá)，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售共享軟件程序。他們創(chuàng)造了他們的第一個(gè)游戲，名為Discovera，并第一個(gè)月賺了70美元。

“當(dāng)時(shí)，這對(duì)我們來說是一個(gè)很好的數(shù)字，所以我們對(duì)此非常興奮。我們?cè)诩夜ぷ髯隽巳?，“Igor Bukhman說。 “然后我畢業(yè)了大學(xué)。然后我們?cè)?004年開始Playrix?！?/p>

起初，他們專門從事休閑下載游戲。他們的游戲發(fā)布在門戶，如Big Fish Games，這是專注于PC休閑游戲下載的網(wǎng)站。從2006年到2009年，Playrix為PC開發(fā)了獲獎(jiǎng)的游戲，如Fishdom，Gardenscapes，4 Elements和Royal Envoy。

到2009年，Playrix開始從事免費(fèi)游戲，Igor 說。 2012年，該公司再次轉(zhuǎn)型，在Facebook上推出了第一款游戲，稱為Township。此時(shí)恰逢城鎮(zhèn)模擬類游戲起飛，每日他們能獲得35萬活躍用戶的增長。它成為Facebook上排名前50的游戲之一。

但是早在2010年，該公司開始考慮移動(dòng)，即使它繼續(xù)為Facebook做游戲，Dmitri Bukhman說。

過渡到移動(dòng)

圖注：Fishdom是一個(gè)三消游戲

“這是公司最明智的舉動(dòng)，“Dmitri Bukhman說。

2013年，該公司在iPhone上全球發(fā)布了Township。雖然，游戲與Facebook上的名稱相同，但它是一個(gè)完全不同的游戲，從頭開始為移動(dòng)設(shè)計(jì)。自從在所有主要應(yīng)用市場推出以來，Township一直是iPad的前50大游戲和iPhone的前100。到目前為止，Township的下載量已超過1億。

在2014年，Playrix開始擴(kuò)展到新的地區(qū)。 2015年12月，Playrix發(fā)布了第二款免費(fèi)游戲《Fishdom：Deep Dive》。它已經(jīng)成為一個(gè)成功的免費(fèi)游戲項(xiàng)目，以及我們由分布式團(tuán)隊(duì)開發(fā)的第一個(gè)游戲。該游戲讓Playrix超越了東歐其他許多手機(jī)游戲開發(fā)商。在這一路上，Playrix研究了大量同行，并密切關(guān)注他們?yōu)槭裁闯晒Α?/p>

“我們不是說我們是最具創(chuàng)新力的公司，”Igor Bukhman在接受采訪時(shí)說。 “我們想創(chuàng)造游戲。所以我們會(huì)結(jié)合獨(dú)特的方式改進(jìn)一些基本已經(jīng)證明成功的公司，但我們從不克隆，我們是在創(chuàng)造新的東西。”

提升移動(dòng)排名

圖注：Playrix的Gardenscapes移動(dòng)版

在2016年8月，Playrix發(fā)布了第三款移動(dòng)免費(fèi)游戲，名為Gardenscapes，這是一款開發(fā)了4年時(shí)間的三消游戲。游戲現(xiàn)在有350萬每日活躍用戶。 Gardenscapes在中國和日本也很成功。

Township在中國有超過100萬的每日活躍用戶，它一直是中國前50大游戲。據(jù)市場研究員Newzoo稱，今年9月，Playrix的《Gardenscapes：New Acres》是中國排名第10的下載游戲。

Township，F(xiàn)ishdom和Gardenscapes在全球50多個(gè)國家都排在Top15~50.

不同于《 Candy Crush Saga》，F(xiàn)ishdom和Gardenscapes沒有地圖屏幕，沒有水平的重放，沒有星級(jí)評(píng)分系統(tǒng)。但這兩款三消游戲有著強(qiáng)大的游戲元素，并最終使他們脫穎而出。

公司的許多員工遠(yuǎn)程工作，大部分的溝通都是在線的。為了減輕橫跨多個(gè)時(shí)區(qū)對(duì)工作效果的影響，公司設(shè)置重疊的時(shí)間以保持團(tuán)隊(duì)同步。

挑戰(zhàn)是如何在一個(gè)充滿克隆和模仿的移動(dòng)游戲市場保持領(lǐng)先，兩兄弟表示，他們通過專注于質(zhì)量來保持競爭力。他們的眼睛總是緊緊盯著歐洲第一游戲制造商，芬蘭的Supercell。

“當(dāng)涉及到游戲設(shè)計(jì)時(shí)，我們佩服Supercell，”Igor Bukhman說。 “每次更新都繼續(xù)改進(jìn)游戲是非常棘手的。

Playrix從沒有嘗試過其公司名稱在世界各地聞名。相反，它的精力集中在使其個(gè)人游戲獲得成功。但是如果它使得每個(gè)單獨(dú)的主題都獲得成功，那么Playrix名稱可能變得更加知名。在某些時(shí)候，為了保持競爭力，公司可能需要與品牌所有者和娛樂產(chǎn)業(yè)的著名IP進(jìn)行合作，這是公司持續(xù)發(fā)展的一部分。

“現(xiàn)在競爭真的很艱難，Igor Bukhman說。 “與品牌合作是合乎邏輯的。你需要找到他們，并與他們合作，這是有道理的?！?/p>

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