海外銷量大漲近16%，聯(lián)想移動全球化布局成效顯現(xiàn)

北京時間2017年2月16日，聯(lián)想正式披露2016-17財年第三季度財報。令人欣喜的是，聯(lián)想移動業(yè)務在全球的銷售勢頭持續(xù)恢復，銷量較上一季度增長了7%。與此同時，移動業(yè)務的整體經(jīng)營利潤率也在改善，較前一季度提升了0.5個百分點。

近年來，聯(lián)想對于移動業(yè)務極為重視，投入也很大。聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶多次表示，對聯(lián)想做手機非常有信心?？陀^上講，聯(lián)想移動中國區(qū)業(yè)務仍處于戰(zhàn)略調(diào)整后的發(fā)力階段，好在聯(lián)想移動走的是全球化的路子，其全球化布局的作用在最新的財報里得到了很好的體現(xiàn)。

海外移動業(yè)務可圈可點 聯(lián)想“先奪外后安內(nèi)”

聯(lián)想第三季度財報顯示，在海外市場方面，聯(lián)想移動表現(xiàn)堪稱強勁，銷量較前一季度增長近16%，超過LG躍居全球第四?？梢哉f，海外市場可圈可點的成績正是聯(lián)想移動全球化銷售進一步回暖的主因。

首先來看聯(lián)想在幾大關鍵市場的表現(xiàn)。在拉丁美洲大區(qū)，聯(lián)想勢頭強勁；在歐洲-中東-非洲大區(qū)的表現(xiàn)也十分穩(wěn)??；最值得一提的是，在全球手機品牌的兵家必爭之地——印度市場，聯(lián)想手機的市場份額高達9.9%，超越蘋果等強勁對手成為印度市場第三大手機品牌。

而從上一季度的表現(xiàn)來看，聯(lián)想也在充分挖掘Moto手機品牌的價值。數(shù)據(jù)顯示，第三季度，Moto品牌出貨量較于去年同期增長強勁，環(huán)比增長率高達20%。其中，面向中低端市場的Moto G出貨量增勢強勁，同比增長了12%，在拉丁美洲大區(qū)銷量尤為突出，同比增長23%；與此同時，聯(lián)想去年的高端旗艦力作，模塊化手機Moto Z也正有條不紊地實現(xiàn)一年300萬臺的銷量目標。

在我看來，聯(lián)想移動業(yè)務的全球化策略已經(jīng)逐漸浮出水面，即“先奪外后安內(nèi)”：借助聯(lián)想遍布全球的渠道優(yōu)勢和聯(lián)想、Moto品牌優(yōu)勢，先在海外市場不斷站穩(wěn)腳跟，通過與全球運營商展開合作，在關鍵市場取得領先；與此同時，中國市場業(yè)務正處于過渡期，聯(lián)想將繼續(xù)推進中國大區(qū)的業(yè)務轉(zhuǎn)型，以謀求后發(fā)制人。

2017年，聯(lián)想移動的全球化策略將進一步深化，在海外，將持續(xù)打造聯(lián)想手機的品牌形象和市場領先優(yōu)勢；在國內(nèi)，聯(lián)想會重點打造競爭力更強的產(chǎn)品組合并推動渠道擴展，目前，聯(lián)想已經(jīng)成功推出Moto Z和Moto Mods，未來將繼續(xù)在中國市場推出高端產(chǎn)品型號，提升品牌形象。2017年，聯(lián)想手機業(yè)務希望實現(xiàn)扭虧為盈，這一目標能否實現(xiàn)值得關注。

手機廠商組團出海，聯(lián)想華為模式對后來者有何借鑒

近年來，智能手機產(chǎn)業(yè)格局正在發(fā)生深刻變化。在全球舞臺上，盡管蘋果、三星兩大巨頭仍然壟斷了行業(yè)的絕對利潤，但越來越多中國手機廠商集體出海，也給全球手機市場注入新鮮競爭活力。

賽諾數(shù)據(jù)顯示，2016年中國手機市場同比增速達17%，預計2017年增速是1%，而且未來三年都是1%-2%的增長，這意味著，中國手機市場規(guī)模見頂。分析人士認為，國內(nèi)不少手機廠商都正在選擇收縮方針，并把關注點轉(zhuǎn)向了海外。東南亞、印度、非洲、俄羅斯和巴西等新興市場的競爭，會是未來兩年國產(chǎn)手機廠商們規(guī)模增長的主要動力。而歐美發(fā)達市場，則是品牌和利潤的關鍵。

國產(chǎn)手機廠商組團布局海外，這既是好事，也絕非易事，因為海外市場的競爭比之國內(nèi)無疑要高級的多。國內(nèi)市場，手機同質(zhì)化嚴重，廠商們紛紛選擇價格戰(zhàn)、加大營銷投入、猛推明星、鮮肉代言等方式來刺激購買，此外各家產(chǎn)品線混亂、渠道管理不善等問題也在推量的KPI面前被一再掩蓋；在海外，品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新程度才是用戶選擇購買的核心指標，與國外運營商渠道的合作關系，也很大程度上影響了手機廠商進行區(qū)域推廣的深入性。

有媒體評價稱，真正能打入歐美市場的是擁有海外渠道和知識產(chǎn)權(quán)儲備的老牌通信公司。這也反映出，聯(lián)想、華為、中興等老一代廠商在全球市場依然擁有絕對優(yōu)勢。

在早一批走向海外的中國品牌中，聯(lián)想和華為的模式無疑可以給新興廠商們以借鑒。

從PC到移動，聯(lián)想持續(xù)多年都進行了全球化的研發(fā)儲備、渠道布局，而華為也不惜投入重金，加強在歐洲市場的渠道擴張和品牌建設。和全球幾大移動運營商不斷深化的合作關系，以及戰(zhàn)略上對海外市場的重視，都奠定了聯(lián)想、華為在海外市場的先發(fā)優(yōu)勢。

其次是產(chǎn)品創(chuàng)新實力，聯(lián)想和華為都針對海外市場的差異化推出更具創(chuàng)新力和競爭性的產(chǎn)品。比如聯(lián)想Moto品牌下，既有滿足高端市場的Moto Z，也有針對印度等發(fā)展中市場的Moto G，華為的產(chǎn)品系列也很豐富，價格也呈梯度變化。

最后是品牌效應。聯(lián)想在PC領域，華為在通信領域，都是無可爭議的王者，加之他們經(jīng)營多年的全球化渠道體系，他們在海外推廣手機也握有品牌優(yōu)勢。此外，聯(lián)想并購的Moto品牌早已是享譽全球的經(jīng)典手機品牌，聯(lián)想通過Moto品牌重拳出擊，對于接下來和蘋果、三星在海外的正面交鋒打下基礎。

對于力求走入世界中心舞臺的中國手機廠商們而言，要想在多年后并肩聯(lián)想、華為，就要借鑒他們摸索多年的海外發(fā)展模式，力爭在渠道、產(chǎn)品、品牌等戰(zhàn)略上取得更大突破。

寫在最后

CES 2017展會期間，不少記者在采訪楊元慶時，紛紛問及聯(lián)想手機業(yè)務的進展。楊元慶這樣回應，智能手機從全局來看可劃分為兩個戰(zhàn)場：一是成熟市場的戰(zhàn)場；二是新興市場的戰(zhàn)場。成熟市場是高端創(chuàng)新產(chǎn)品加上品牌的一個游戲。而新興市場是一個規(guī)模加效率的游戲。

基于這樣的判斷，楊元慶稱“對聯(lián)想做手機還是非常有信心。在全球范圍內(nèi)來看，能夠同時在兩個戰(zhàn)場上面作戰(zhàn)并且具有優(yōu)勢的話，大概這樣的廠商不多，但是聯(lián)想是少有的幾家之一?！?/p>

智能手機的發(fā)展趨勢也的確接近于楊元慶的洞察，美國、中國兩大中心市場趨于成熟，廠商向高端方向角力；在印度、東南亞、拉丁美洲等市場為代表的新興市場，中國廠商看到了規(guī)?；臍v史性機遇。這樣看來，早早實現(xiàn)的全球化布局戰(zhàn)略，也讓聯(lián)想移動提前站到了風口上。

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