C輪魔咒：智能硬件為什么融資難

據相關媒體不完全統(tǒng)計，2015年完成融資的智能硬件公司集中在A輪和B輪，但能挺進C輪的少之又少。對智能硬件創(chuàng)業(yè)的年終盤點也顯示，此前比較熱門的手環(huán)、智能家居等主要單品在去年明顯出現(xiàn)了回落。陷入C輪魔咒的智能硬件行業(yè)，在狂飆突進之后，終于遇到了自己的瓶頸。

智能硬件的C輪融資難，其實不在于資本寒冬來臨。畢竟智能硬件才剛剛起步，未來前景無限，只要產品足夠優(yōu)秀，總會受到投資者青睞。之所以遇到這樣的困難，更多的是產品本身沒有解決消費者痛點，而且缺乏整合產業(yè)鏈的能力。

陷入C輪桎梏 智能硬件由生到死

智能硬件涵蓋的范圍太過廣泛，上至智能家居、醫(yī)療健康，下至燈泡、開關，簡直無所不包。為傳統(tǒng)硬件注入智能元素，為其帶來全新生命力，使其能夠更好地為大眾服務。我們可以看到，在過去的兩年，智能硬件憑借全新的概念，博得不少關注，成為資本市場青睞的對象。

去年9月蔚來汽車完成 5億美元融資，其成立于2014 年年底成立。去年5月，大疆完成7500萬美元融資。繼2014年8月完成1億元A輪融資后，國內智能投影界明星企業(yè)極米科技去年6月完成價值3億人民幣的戰(zhàn)略投資。繼2014年12月斬獲1000萬美元A 融資后，無人機創(chuàng)業(yè)公司億航去年8月完成4200萬美元B輪融資。去年8月，智能家居企業(yè)歐瑞博完成7800萬人民幣A+輪融資。去年1月，以小K智能插座品牌知名的控客科技完成4000萬人民幣 A 輪融資……

看似智能硬件發(fā)展的勢頭大好，巨額融資層出不窮，但仔細觀察便便可發(fā)現(xiàn)：很多融資都是發(fā)生在2014年或2015年，且集中于A輪、B輪，C輪幾乎沒有。據數據顯示，從2014年至今，完成天使輪到A輪階段的智能硬件公司超過270家，而完成B輪的公司則僅有18家。截止2015年9月，智能硬件領域完成106筆融資，天使輪到A輪階段一共92筆，而C輪僅一筆。陷入C輪融資桎梏的智能硬件企業(yè)，最終只能是由生到死。

痛點難尋、產業(yè)鏈難以整合 智能硬件問題層出不窮

就目前來看，完成天使、Per-A、A輪乃至B輪的融資企業(yè)，如今很多都幾乎銷聲匿跡。即使還生存著，也面臨著降薪、裁員、產品研發(fā)推薦速度慢、成品遙遙無期等巨大壓力。而之所以出現(xiàn)C輪融資困難和其他難題，關鍵就在于智能硬件企業(yè)沒有找到消費者的痛點。

雖然他們畫出了一張智能硬件產品的美好大餅，但其實很多產品都只是掛著智能的噱頭，有著幾個不起眼的功能，對于消費者來說都是無關緊要的，只能算是癢點——有它更好，沒它亦可。不能解決消費者的痛點，不能形成剛需的情況下，產品自然沒有號召力。周鴻祎此前就對當下創(chuàng)業(yè)比較熱的智能硬件創(chuàng)業(yè)者表示，智能硬件一定要有痛點，只有癢點絕對不行。產品在市場上受不到關注和消費者歡迎，投資者看不到其未來發(fā)展前景，自然不愿意再繼續(xù)投資下去。

此外，絕大多數智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊雖然有或許能夠成功的創(chuàng)新點子，但它們往往缺乏智能硬件從設計、研發(fā)、試產和量產各個環(huán)節(jié)全流程的了解。如果其中一個環(huán)節(jié)出問題，就有可能讓整個團隊遭受重創(chuàng)。其中，智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊最缺乏的就是整合產業(yè)鏈的能力。既沒有與上游廠商合作去采購空零配件的能力，也沒有下游終端銷售的經驗。

甚至很多智能硬件企業(yè)旗下的產品還沒有完成量產，就因為產業(yè)鏈上的問題導致整個企業(yè)“死掉”。許多企業(yè)都是先少量推出原型產品，去試探市場和消費者反應。但他們忽略了一個很現(xiàn)實的問題：少量生產與批量生產完全是兩個概念。少量生產容易精心打磨，品質會有一定的保障，而批量生產限于企業(yè)自身的實力，往往不會進行嚴格的生產測試，最終導致產質量爆發(fā)大面積問題。

在難尋痛點和產業(yè)鏈整合不力的雙重壓力下，智能硬件企業(yè)受不到投資者的繼續(xù)“寵愛”是必然的。C輪融資，就顯得遙遙無期了。

放下融資心魔，回歸產品初衷 智能硬件需放慢步伐

很多智能硬件企業(yè)在創(chuàng)立之初，就是奔著融資去的，夢想能夠一夜暴富，憑借一款爆款產品成為下一個小米。急切的心情讓他們心態(tài)失衡，太過重視創(chuàng)意，卻忽略了創(chuàng)意是否能夠解決消費者的痛點，更忽略了將創(chuàng)意實現(xiàn)的必備手段和策略。眼高手低的結果，就是默默退出智能硬件產業(yè)。

要想贏得C輪融資，或者說要想生存下去，智能硬件企業(yè)必須放下融資心魔，回歸初衷。首先從產品端發(fā)力，同步進行著產業(yè)鏈的整合。在產品磨合到一定程度的時候，再去尋求融資。把步伐放慢，其實正是為了走的更遠。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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