代工黑馬，緯創(chuàng)如何強(qiáng)吞iPhone?

現(xiàn)在，智能手機(jī)市場(chǎng)非常得意興闌珊，以蘋果為首的最強(qiáng)大腦似乎再也想不出什么好的創(chuàng)意，iPhone7也只不過是舊機(jī)種的翻新款式，看上去跟一塊板磚、一塊鏡子差不多；軟體方面則出現(xiàn)了大批的“過度設(shè)計(jì)”，那些個(gè)3D Touch/Siri什么的，遠(yuǎn)不如一款綜合性APP來得實(shí)用，總之，消費(fèi)者對(duì)新智能手機(jī)的熱情已大不如前，但這并不意味著智能手機(jī)供應(yīng)鏈的故事也變得沉悶，正好相反，發(fā)生在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的事兒，正變得越發(fā)精彩絕倫，比起小說戲劇更精彩，套用莎士比亞的名言就是：小說很荒誕，但智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈更荒誕，前者尚是基于一定邏輯編輯而成的，而后者簡(jiǎn)直毫無邏輯可言。

誰能想到蘋果在電子快消品市場(chǎng)一路堅(jiān)挺10年，賺取了整個(gè)市場(chǎng)90%以上的利潤(rùn)，現(xiàn)在仍未有任何衰敗跡象；誰能想到三星的Galaxy note7炸了一臺(tái)又一臺(tái)，給本就火爆的韓國(guó)整容業(yè)徹徹底底地澆上了一桶油；誰又能想到，智能手機(jī)出貨量連年攀升，背后的團(tuán)隊(duì)付出了怎樣的艱辛，而且還要伴隨著恐懼、焦慮以及無處不在的商業(yè)謀略的比拼。

其實(shí)，智能手機(jī)市場(chǎng)最重要的主旋律還是圍繞蘋果和三星，他們的產(chǎn)品沒有什么創(chuàng)新，但對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)策略卻時(shí)常推陳出新，搞得熱火朝天，三星不用贅述，韓國(guó)人的全產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)日臻化境（電池除外），蘋果之于供應(yīng)商地把控日漸強(qiáng)硬，態(tài)度之傲慢、手段之精細(xì)、謀慮之深遠(yuǎn)一如偉大的政治家，他們一面要求供應(yīng)商降低費(fèi)用，一面又不斷培植新的供應(yīng)商，于是蘋果的供應(yīng)商清單正變得冗長(zhǎng)，記錄在冊(cè)的企業(yè)已經(jīng)超過700家，是真正意義上的手機(jī)帝國(guó)，幾乎建立了萬事不拔之基，細(xì)細(xì)回想，蘋果的戰(zhàn)略，佩服之余又顯得有些恐怖。

代工黑馬，緯創(chuàng)是個(gè)什么鬼？

不謙虛地說，筆者花費(fèi)了大量時(shí)間去拜訪相關(guān)的企業(yè)，與從業(yè)者和朋友們討論趨勢(shì)和瓶頸，并嘗試獲得一些主流之外的東西，從而能更立體地熟悉智能手機(jī)背后的世界，事實(shí)上，手機(jī)行業(yè)如此復(fù)雜而精彩，連最底端的組裝都大有學(xué)問，富士康的恢弘不用贅述，他們有著天生的代工基因，但正是因郭臺(tái)銘太過強(qiáng)悍，蘋果才不得不長(zhǎng)期布局，企圖找到一些制衡術(shù)，從而進(jìn)一步壓縮利潤(rùn)空間。眾所周知，代工的利潤(rùn)本來就不高，壓縮這一塊的利潤(rùn)，無異于是在壓縮一塊石頭，但蘋果依舊愿意嘗試，于是，和碩逐步壯大，而緯創(chuàng)也從2016年開始正式成為iPhone的第三家代工廠，這種排兵布陣不但有利于降低蘋果供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，更增加了庫(kù)克談判桌上的籌碼，但問題在于，緯創(chuàng)是個(gè)什么鬼，他真有能力強(qiáng)吞蘋果嗎？

緯創(chuàng)于2016年見諸蘋果供應(yīng)商清單時(shí)，業(yè)界評(píng)價(jià)其是一匹黑馬，首批代工產(chǎn)品為4寸的iPhone SE，但后來的事實(shí)證明，他們最終沒有得到訂單，又或者緯創(chuàng)根本沒有準(zhǔn)備好，事實(shí)上，代工蘋果產(chǎn)品并不容易，需要在制造工藝、資本規(guī)模、生產(chǎn)效率、品質(zhì)要求上都達(dá)到超一流水準(zhǔn)才行，而且這種實(shí)體企業(yè)，不可能出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)突然井噴的狀態(tài)，需要深耕、積累和沉淀。筆者翻了翻緯創(chuàng)的履歷，看著也挺輝煌，但遠(yuǎn)沒有富士康知名，莫不是它們成為蘋果第三代工廠，我會(huì)一直認(rèn)為他們就是偉創(chuàng)力呢？

事實(shí)上，緯創(chuàng)資歷也并不淺，他們總部位于臺(tái)灣，專注于信息和通訊產(chǎn)品的制造，包括筆記本電腦、服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)以及通訊產(chǎn)品，客戶遍及亞洲、北美和歐洲，基本上有頭有臉的終端商都會(huì)分一些訂單給他，2016年年度營(yíng)收達(dá)到65億美元，雖不及富士康體量，但也是臺(tái)灣制造企業(yè)20強(qiáng)；另外，他們也是正規(guī)公司，員工的素質(zhì)整體高于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，應(yīng)聘保安需要“退伍證”，而庫(kù)管人員則需要“叉車證”，筆者認(rèn)為，正是這些特質(zhì)，緯創(chuàng)才能入了蘋果的法眼，同樣地也是因這些特質(zhì)，他們有可能成為黑馬。

強(qiáng)吞iPhone，緯創(chuàng)或許會(huì)消化不良

緯創(chuàng)是一匹代工業(yè)的黑馬，但要真正成為蘋果信任的伙伴，他們還有很長(zhǎng)的路要走，而且胃口不要太大，容易消化不良，事實(shí)上，富士康、和碩能有現(xiàn)在的規(guī)模也是積累了將近十年的時(shí)間，比如富士康，他們最早建設(shè)蘋果車間，還是在深圳龍華園區(qū)，也就區(qū)區(qū)幾畝薄地，而后大規(guī)模遷往鄭州，占據(jù)了上千畝的棗園，這個(gè)過程給了管理團(tuán)隊(duì)天大的考驗(yàn)，從園區(qū)改造、到供應(yīng)鏈系統(tǒng)，從人員招募，到后勤保障，沒有絕對(duì)的實(shí)力和精細(xì)化管理是絕對(duì)不可能辦到這些事兒的；和碩也如此，他們?cè)谧畛鯎寙蔚臅r(shí)候，幾乎本著一種“壯士斷腕”的心態(tài)，虧著本兒也要干，蘋果的目標(biāo)做不到，自己往里搭錢（一般來講，蘋果會(huì)依照雙方談好的各項(xiàng)指標(biāo)來支付代工費(fèi)用），終于，踉踉蹌蹌地走上了正軌，當(dāng)然，他們的規(guī)模始終也無法同老大哥相比，充其量只是整盤棋中的一顆比較亮眼的殺招而已。

現(xiàn)在，緯創(chuàng)要強(qiáng)吞iPhone，需要從頭做起，雖然有一些過往的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但真要達(dá)到靈活運(yùn)用，尚需時(shí)日，更何況，能在蘋果供應(yīng)鏈上活下來的，都是很角色，這種狠，可不僅僅是是一腔熱血，而是實(shí)實(shí)在在的鐵腕和手段。

這家代工的履歷很輝煌，但卻沒有特別可依賴的手機(jī)代工經(jīng)驗(yàn)，他們的主要產(chǎn)品是電腦、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等等，乍看上去，可能會(huì)誤以為大家都是做電子產(chǎn)品的，好像差不多，但懂行的人都知道，手機(jī)屬于高精密生產(chǎn)，特別是iPhone的生產(chǎn)更是精密中的戰(zhàn)斗機(jī)，螺絲只有幾毫米且密密麻麻的，琳瑯滿目的貼紙、背膠、泡棉更是考驗(yàn)著管理者的細(xì)心程度，外觀是不允許有任何意外的，百分之一毫米的傷痕都是不可接受的，相比之下，電腦、服務(wù)器這些大件就要寬松許多了，在上面劃個(gè)幾厘米的傷痕估計(jì)都能順利出貨，緯創(chuàng)的管理者要打造一支精密生產(chǎn)的管理團(tuán)隊(duì)，怎么得也需要5年的時(shí)間；另外，服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等產(chǎn)品，需求穩(wěn)定，沒有訂單的大起大落，但iPhone可就不一樣了，它有著棱角分明地淡季和旺季，而且越發(fā)地找不到規(guī)律，這就要求蘋果代工商具有快速反應(yīng)的能力，這種能力有時(shí)候是上億的投資，有時(shí)候是10萬員工的去留，總之，蘋果訂單的體量太大，供應(yīng)商沒有深厚的底蘊(yùn)，根基不穩(wěn)，是絕難達(dá)到要求的，這樣看來，緯創(chuàng)成為蘋果主要供應(yīng)商的機(jī)會(huì)非常小，有可能接下一些邊邊角角的零碎訂單，比如iPhone1或者iPhone 3GS什么的。

按照一般的商業(yè)邏輯來講，訂單越多，供應(yīng)商越高興，越容易發(fā)家致富，但蘋果的情況有些特殊，他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)的需求之大，往往超乎想象，顯然，筆者不認(rèn)為，緯創(chuàng)已經(jīng)準(zhǔn)備好了，莫說同富士康、和碩分庭抗禮，能順順利利地生產(chǎn)出100部手機(jī)已經(jīng)是不小的成就了，也借此提醒躍躍欲試搶蘋果訂單的企業(yè)：沒有金剛鉆，就別攬瓷器活！（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）微信：khxx-wk

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