銷量增勢堪憂，中小手機廠商如何走出寒冬？

不久前，IDC公布了2016年第一季度全球智能手機的出貨量數(shù)據(jù)，同比0.2%的增幅以及蘋果、三星等出貨量的下滑，再次讓外界感受到了手機市場的絲絲寒意。

與之同時，普遍存在的一種說法是國內(nèi)手機市場的增量時代結束，已然進入到存量換機的時代。于是乎，一線手機品牌又開始扎推發(fā)布新品，將銷量增長寄希望于新品的上市。而對中小手機廠商來說，又改如何打破手機行業(yè)的寒冬論呢？

首先，發(fā)掘手機市場在飽和狀態(tài)下的增長空間

很明顯，面對整體市場的飽和，手機廠商有著兩條不同的思路，其一是強化品牌和品控，順應存量換機的競爭趨勢；其二是尋找新的增長空間，同時完善用戶體驗。這也正是很多中小手機廠商逆勢增長的機遇所在。那么，看似飽和的智能手機市場，潛在的增長空間在哪？

就在手機廠商就銷量數(shù)字或喜或憂的同時，作為操作系統(tǒng)的YunOS卻在2016年度合作伙伴大會悄然公布了這樣一組數(shù)據(jù)：2015年YunOS新增用戶同比增長700%，2016年第一季度新增用戶1700萬，出貨量占國內(nèi)智能手機市場比例達16.08%。而從YunOS在2016年度合作伙伴大會透露的信號來看，YunOS市場市場份額的逆勢增長似乎有了合理的解釋。

第一，全面合作運營商，借4G普及紅利快速發(fā)展。

盡管此前運營商削減終端補貼被不少人解讀為“中華酷聯(lián)”解體的因素之一，事實上則是對終端策略的調(diào)整，將更多的資源用在4G產(chǎn)品的推廣上。不過站在手機廠商的角度來講，在運營商終端補貼逐年遞減，乃至可能消失的情況下，不可能將自己的未來賭在運營商身上，畢竟單純的依靠模仿和低價很難活下去，所有的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)都應該回到用戶身上。YunOS的聰明之處在于，當外界紛紛將運營商渠道妖魔化的時候，YunOS看到了運營商和中小手機品牌合作的需求，最終的結果就是YunOS手機是第一批支持移動VoLTE的普及型產(chǎn)品，運營商入庫產(chǎn)品款數(shù)實現(xiàn)了500%的增長，而在中國移動VoLTE公版項目中，搭載YunOS的產(chǎn)品占比高達65%。當然，這些和YunOS以及中小手機品牌借助電商和線下渠道營造的護城河不無關系。

第二，提升產(chǎn)品品質，從多個維度發(fā)力存量市場。

一線手機品牌在存量市場的競爭偏向于中高端市場，與日增加的3000元價位新品就是一個例證。而在中高端市場這個大蛋糕之外，千元機甚至百元手機也迎來了換機的機遇期，正如前文所說運營商對4G終端的推崇。這個市場的一大特點就是對品牌并沒有太多的挑剔性，價格和產(chǎn)品質量仍然是決定消費者購買與否的關鍵因素。眾所周知的是，千元機市場早已是互聯(lián)網(wǎng)品牌廝殺的紅海，但由于渠道上的短板，三四線以下城市乃至城鄉(xiāng)市場，互聯(lián)網(wǎng)品牌的知名度并不理想，反倒是在這類市場深耕許久的小辣椒、朵唯等有著更高的市場份額。值得一提的是，YunOS將運營商、芯片及元器件廠商、解決方案廠商以及品牌廠商通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的形式，在降低產(chǎn)品成本和產(chǎn)品結構的優(yōu)化上有著更大的優(yōu)勢。尤其是2016年之后搭載YunOS的產(chǎn)品在硬件上將100%支持4G LTE，并向2GB+16GB以上的配置傾斜，發(fā)力存量市場的寓意已經(jīng)十分明顯。

其次，中小手機廠商需要良性的生存方式

從2013年至今，國產(chǎn)手機市場的格局幾經(jīng)更迭，除了巨頭的沉沒和崛起，中小手機品牌的死亡潮也成為手機市場演進的一大特點。特別是在大可樂宣布破產(chǎn)之后，有關中小手機品牌出路的討論更是甚囂塵上。YunOS去年7倍的用戶增長似乎打破了手機市場寒冬的說法，但此前中小手機品牌的生存方式并不樂觀。

單從工信部入網(wǎng)檢測的手機廠商數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果來看，從2012年到2015年倒閉的手機廠商分別為125家、198家、202家和136家。即便如此，當前仍有1000多個手機品牌在日漸逼仄的中國市場競爭，僅2016年前三個月，在國內(nèi)市場上市的智能手機新機型數(shù)量就高達274款。也就是說，不少中小手機廠商仍站在死亡的邊緣，想要打破這個局面必須探索出更加良性的生存方式。在筆者看來，中小手機品牌應當做下面三個方面的嘗試：

其一，從硬件到生態(tài)。

生態(tài)早已不是一個陌生的詞匯，更可以說是手機廠商的必然歸宿。和一線手機廠商相比，中小手機品牌在產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、供應鏈掌控、服務盈利等方面有著這樣或那樣的短板。換句話說，一家規(guī)模不大的手機廠商很難扛起生態(tài)的“大旗”，唯一的選擇就是擁抱操作系統(tǒng)廠商，借其系統(tǒng)產(chǎn)品能力、平臺服務能力、終端運營能力、市場營銷能力、產(chǎn)業(yè)整合能力等以聯(lián)盟的形式布局生態(tài)。不過，從樂蛙的倒閉和騰訊在操作系統(tǒng)上的猶豫不決來看，類似于YunOS這種能夠承載中小手機品牌生態(tài)夢的系統(tǒng)廠商并不多。

其二，小廠商大品牌。

王堅博士對手機品牌的觀點是：小廠商也可以打造大品牌，最典型的就是錘子和魅族。同樣，其他的手機廠商想要形成良性的生存方式勢必要結束單純售賣硬件的發(fā)展模式，集中更多的精力去打磨平臺。就這一點來說，被一線手機品牌“拋棄”的運營商渠道是個不可多得的機遇，依靠運營商的影響力可以帶來更大的市場聲量。而隨著YunOS、展訊、波導等重量級廠商的合作，將為中小手機廠商在技術支持、產(chǎn)品保障、市場合作等多方面提供整體的解決方案。其實，對大品牌的理解并不應該過于局限，在某一地區(qū)、特定人群甚至不同的產(chǎn)品形態(tài)上，只要能夠贏得用戶的品牌認同感，都將成為不可或缺的競爭力。

其三，進軍海外市場。

在國產(chǎn)手機市場白熱化的競爭下，進軍海外市場已經(jīng)成為手機廠商的必然之舉。只不過中小手機廠商在資金受限的情況下，并未成為進軍海外市場的主力軍。然而，YunOS不久前宣布將攜手螞蟻金服進軍印度市場，為中小企業(yè)提供供應鏈金融服務，或許是中小手機廠商的又一個機遇。按照印度手機市場的布局，本土廠商因為價格優(yōu)勢取得了不錯的銷量，考慮到lephone等手機品牌在海外的千萬銷量成績，依靠YunOS的價格優(yōu)勢占領印度等新興市場也并非不可能。

總的來說，手機市場競爭的日益激烈對中小手機品牌來講并非好事，但YunOS等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入或將改變中小手機廠商的生存方式?？梢灶A見，在手機巨頭們酣戰(zhàn)在即的時候，YunOS和它的合作伙伴將成為改變未來格局的變數(shù)。

Alter，互聯(lián)網(wǎng)觀察者，長期致力于對智能硬件、O2O、手機等行業(yè)的觀察研究。微信公眾號：spnews

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。