手機(jī)渠道商為什么要做手機(jī)？

據(jù)報(bào)道指全國大型手機(jī)專業(yè)連鎖零售商迪信通將推自有手機(jī)品牌，最快將在7月發(fā)布，10月將規(guī)模上市，并且雄心勃勃的宣布將同時(shí)在海外上市，渠道商做手機(jī)品牌可以說是形勢所迫下不得不做的選擇。

市場份額往大品牌集中

迪信通成立于2001年，經(jīng)過了第一代國產(chǎn)手機(jī)的崛起再到山寨機(jī)橫行階段，然后再次迎來了中國手機(jī)品牌的崛起。在這個(gè)過程中由于手機(jī)品牌眾多，它們各自占有的市場份額太小無力自行建設(shè)覆蓋全國的渠道，為專業(yè)的手機(jī)連鎖企業(yè)提供了發(fā)展機(jī)會(huì)。

2011年后中國手機(jī)品牌再度崛起，雖然國產(chǎn)手機(jī)品牌領(lǐng)頭者不斷變幻，但是整體趨勢是市場份額不斷往幾個(gè)大品牌集中，據(jù)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)2015年國產(chǎn)前四大品牌占有國內(nèi)市場的份額達(dá)到45.6%；而據(jù)IHS的數(shù)據(jù)則顯示2015年包括三星和蘋果在內(nèi)，國內(nèi)市場有超過九成的市場份額被前十大品牌占據(jù)。

市場份額集中的結(jié)果是導(dǎo)致大量中小手機(jī)品牌的死亡，2014年互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心的發(fā)布的數(shù)據(jù)指上半年還有超過80家國產(chǎn)手機(jī)品牌參與競爭到年底下降到不到60家，到今年更有較為知名的大可樂、博沃手機(jī)倒閉或破產(chǎn)，曾有“山寨之王”稱號(hào)的天語手機(jī)頻傳不利的消息。

專業(yè)連鎖賣場面臨挑戰(zhàn)

這兩年快速崛起的OPPO和vivo正是以擁有強(qiáng)大的線下渠道著稱，在去年在國內(nèi)市場晉升為國產(chǎn)新四大手機(jī)品牌后，今年一季度再度同比翻倍增長，IDC更認(rèn)為這兩家手機(jī)品牌已經(jīng)躋身全球前五、國產(chǎn)手機(jī)品牌前三。

OPPO和vivo市場份額的快速增長讓其他國產(chǎn)手機(jī)品牌開始關(guān)注線下渠道的建設(shè)，市調(diào)公司賽諾認(rèn)為中國市場有超過八成的手機(jī)銷量是在線下渠道完成的。華為已經(jīng)發(fā)布了千縣計(jì)劃，投入巨資建設(shè)線下渠道；以互聯(lián)網(wǎng)營銷著稱的小米計(jì)劃今年將自營店—小米之家擴(kuò)展到50家，并計(jì)劃未來兩年內(nèi)增加到200～300家；去年才發(fā)布手機(jī)的樂視也宣布要要建設(shè)線下渠道并已在部分城市建設(shè)手機(jī)體驗(yàn)店。

除了手機(jī)品牌自建渠道與迪信通等專業(yè)連鎖賣場競爭外，運(yùn)營商也在加強(qiáng)參與搶奪渠道的蛋糕。2014年下半年國資委要求運(yùn)營商縮減營銷費(fèi)用一度減弱了運(yùn)營商對(duì)渠道的影響力，但是去年底以來三大運(yùn)營商再度加強(qiáng)對(duì)終端的補(bǔ)貼力度，中國移動(dòng)放話提供千億資金補(bǔ)貼終端，中國聯(lián)通則提出了450億元的終端補(bǔ)貼計(jì)劃，樂視、小米等手機(jī)企業(yè)紛紛發(fā)布與運(yùn)營商的合作計(jì)劃。

在這樣的情況下，專業(yè)連鎖賣場就必須轉(zhuǎn)變思路應(yīng)對(duì)市場的挑戰(zhàn)，推出自有手機(jī)品牌是迪信通面對(duì)這種挑戰(zhàn)做出的應(yīng)對(duì)舉措。

渠道商做手機(jī)品牌不容易

在迪信通之前，渠道商也曾試圖推出自己的品牌以獲得更多的利潤，國美、蘇寧都曾在2010年底與空調(diào)廠商大金合作推出定制空調(diào)，當(dāng)時(shí)有分析認(rèn)為這兩家連鎖企業(yè)會(huì)朝著推出自有品牌的方向前進(jìn)，但是結(jié)果可以看出它們的計(jì)劃并未成功。

迪信通擁有渠道優(yōu)勢，但是手機(jī)的設(shè)計(jì)、制造、供應(yīng)鏈管理是一大問題，這與它現(xiàn)有的業(yè)務(wù)沒有相通的地方，而推出自有品牌后如何打響自家的手機(jī)品牌又是另一重困難，在目前競爭非常激烈的情況下給新生手機(jī)品牌提供的生存空間已經(jīng)相當(dāng)有限。

相反，由于渠道商推出自有品牌將會(huì)加劇雙方的競爭關(guān)系，導(dǎo)致手機(jī)品牌加強(qiáng)建設(shè)自有渠道的力度，正如2004年空調(diào)品牌格力與連鎖渠道國美之爭導(dǎo)致雙方分手進(jìn)而前者強(qiáng)力建設(shè)自營專賣店的結(jié)果一樣。

當(dāng)然面對(duì)市場環(huán)境的變化，企業(yè)總要做出改變，最終迪信通的選擇是否正確還是讓我們拭目以待吧。畢竟主動(dòng)做出改變適應(yīng)市場的變化總是一種好事，正如它所說目前推出的自有品牌“極速”移動(dòng)電源售價(jià)達(dá)到198元相比起小米的同類產(chǎn)品貴出不少，已獲得5萬臺(tái)銷量，增加了它的銷售收入。

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