病急亂投醫(yī)，微商竟成美圖手機(jī)的救命稻草

一直處于虧損的美圖手機(jī)，在行業(yè)內(nèi)卻沒有一席之地，幾乎是一個被遺忘的角色。但是，這不影響美圖做手機(jī)的決心。剛發(fā)布的美圖T8在渠道上另辟蹊徑，避開線下和線上與巨頭們的競爭，進(jìn)入到了手機(jī)廠商們忽視的微商，而且是幾乎將身家性命都梭哈了。

在美圖官網(wǎng)買不到T8現(xiàn)貨，但在微商渠道卻大把的現(xiàn)貨，只是價格要比官網(wǎng)貴不少。T8官網(wǎng)的標(biāo)價是3299元，而微商渠道預(yù)約價最低3999元，現(xiàn)貨價最低4199元?，F(xiàn)在看來，美圖T8并不是沒有現(xiàn)貨，也不是供不應(yīng)求，官網(wǎng)賣期貨只是為了給微商讓路。

這就和當(dāng)初的小米如出一轍，小米官網(wǎng)賣期貨，黃牛加價賣現(xiàn)貨，養(yǎng)活了一大批黃牛。但美圖與小米不同的是，小米不管有沒有和黃牛合作，至少明面上是沒有關(guān)系的。而美圖則是官方級的與微商合作，聯(lián)合起來把T8的價格炒起來，讓微商來從中獲得暴利。

時過境遷，這種方式還能奏效嗎？恐怕未必。

首先，美圖手機(jī)作為一個邊緣品牌，并沒有那么強(qiáng)的品牌號召力，消費(fèi)者沒有為期貨買單的動力。哪怕強(qiáng)勢如蘋果這樣的品牌，也在努力壓縮現(xiàn)貨供應(yīng)時間，美圖這種刻意制造稀缺來抬高價格，已經(jīng)被教育成熟的消費(fèi)者不會再上當(dāng)；

其次，T8官方定價的3299并不低，其他品牌的旗艦機(jī)也不過如此，美圖并沒有這么高的品牌附加值。何況，微商的加價相對來說有點(diǎn)高得離譜，當(dāng)年小米的黃牛加價最高才300-500，消費(fèi)者何必為了一臺美圖手機(jī)加價800-1000元呢？

盡管微商不差錢，而且美圖手機(jī)很符合微商的需求。美圖手機(jī)主打的是美顏功能，微商的主要傳播靠朋友圈，自帶美顏的手機(jī)是剛需產(chǎn)品，能夠讓微商更好的曬買家秀。但是，類似的解決方案有很多種，美顏幾乎是安卓機(jī)的標(biāo)配，再輔助各類美顏APP完全可以替代，何必花這么大的代價來買美圖呢？微商再不差錢，也不至于腦殘。何況大部分微商是精明的人，能夠把消費(fèi)者口袋里的錢都掏到自己口袋里來。

微商群體的數(shù)量是龐大，但大部分是小白，收入并不算高。他們可以為了暴利去忽悠身邊的朋友加價買T8，但大部分微商本身不是加價買手機(jī)的群體。雖然他們對美顏手機(jī)有需求，但他們了解常用的APP，任何手機(jī)+APP可以實(shí)現(xiàn)的功能，再加價800-1000去買一臺手機(jī)，可能收獲的就是傻大黑粗的嘲諷。而讓他們?nèi)ゴ砻缊DT8手機(jī)，幾乎是葬送他們的微商之路，如此明顯的加價就是坑朋友坑到友盡為止。

當(dāng)然，微商的加價其實(shí)也是虛的，市場的價格也很容易混亂。因?yàn)槊缊DT8官網(wǎng)就只有3299，微商的銷售并沒那么輕松，亂價就成了他們互相競爭的結(jié)果了。如此一來，透支的就是美圖的品牌未來了，這樣一個亂價亂成粥的品牌，肯定是不會有太大的未來的。未來如果要走線下渠道的話，恐怕沒有代理商敢跟他們玩。

回到美圖走微商渠道來說，這并不是一條好的渠道。第一，微商的產(chǎn)品大多客單價中等偏下，4000左右的客單價是很難推的，如果不是很熟悉的人的話就更不敢交易了，萬一遇到騙子微商收款不發(fā)貨咋辦？第二，微商做的是人的生意，要么是數(shù)量，要么是長久，手機(jī)是非常低頻的產(chǎn)品，只能是一錘子的買賣，很難持續(xù)。所以，美圖T8雖然在微商的朋友圈很熱鬧，實(shí)際銷售恐怕是理想很豐滿、現(xiàn)實(shí)很骨感。

而回到美圖官網(wǎng)讓位于微商，則是非常冒險的動作，是把微商當(dāng)作了救命的稻草。官網(wǎng)賣期貨給微商騰加價的空間，失去的是那些原本信任美圖的人，鐵粉的流失遠(yuǎn)比獲得新用戶損失大，這是最基本的道理。哪怕微商做好了，對美圖的品牌也會大大的傷害。這個品牌要想走遠(yuǎn)，恐怕比過去還要難得太多。

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挨踢客，非資深品牌公關(guān)人士，觀察公關(guān)、營銷、TMT八年，曾服務(wù)眾多國內(nèi)外知名企業(yè)，現(xiàn)為中國公共關(guān)系協(xié)會會員、WeMedia新媒體聯(lián)盟成員、多個互聯(lián)網(wǎng)品牌公關(guān)營銷顧問。個人微信號：aitike

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