王興的“下半場”和順豐王衛(wèi)的“新拐點”

順豐控股登陸深市后，上揚勢頭強硬，連續(xù)漲停。截至3月1日，其市值超過3000億元，董事長王衛(wèi)個人資產(chǎn)已經(jīng)接近2000億元。

分析師指出，順豐選擇在此時上市，主要目的為了籌措資金，以應對快遞行業(yè)“下半場”的變革。當互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)增速放緩，快遞行業(yè)受到連帶影響。作為行業(yè)老大的順豐也需要擇機先發(fā)，搶占新的制高點。

“下半場”由美團點評CEO王興提出，同樣是應對互聯(lián)網(wǎng)市場的拐點，制定了下一步的打法和方向，已經(jīng)受到了業(yè)內(nèi)的廣泛認可。

相信王興和王衛(wèi)心里都很清楚，自己手中都握著一副好牌，但不能坐等市場的牌局變化，于是率先打出“王炸”。無論快遞、還是生活服務，利用IT信息化變革，由下游向上反推，反哺供給側改革，從而實現(xiàn)企業(yè)更大的社會價值，保證市場地位。

龐大的順豐也會有天花板

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年快遞行業(yè)延續(xù)強勁增長態(tài)勢，業(yè)務量累計完成312.8億件，同比增長51.3%，業(yè)務收入近4000億元，同比增長43.5%；未來在消費碎片化、農(nóng)村網(wǎng)購滲透率提升以及跨境電商的快速發(fā)展下，預計未來三年快遞行業(yè)仍將保持30%左右的高速增長。

雖然國內(nèi)快遞市場依然向好，但伴隨著電商發(fā)展的逐步飽和，市場未開發(fā)存量正在快速的下降，若照此發(fā)展5-10年，順豐可能很快就會觸頂“天花板”，市場規(guī)模發(fā)展停滯，與“四通一達”形成均勢。而這種“溫水煮青蛙”的市場格局，可能是行業(yè)老大最不愿意看到的。

正如互聯(lián)網(wǎng)市場一樣，與電商相生相伴的快遞市場，也將進入其“下半場”，只不過可能會來的晚了一些。

上半場中，電商行業(yè)近乎于野蠻的發(fā)展方式，不僅令用戶激增，快遞單量的猛增也滋潤了整個市場。只要能保證快速送到，那么就能夠賺到錢，市場環(huán)境下無數(shù)大大小小的快遞、落地配公司興起，最終形成了順豐和“四通一達”的市場格局。

快速增長的時代，價格并不是順豐的優(yōu)勢，他們準確的把握了高價值、高品質(zhì)服務的商家，用更好的服務、更有保障的送達時間，吸引了寄送較為貴重商品用戶和商務用戶的青睞。

但伴隨著“三通”的上市，以及市場上升空間愈發(fā)狹小，各家公司都開始走起順豐的樣板路線，買飛機、建干線、漂亮整潔的制服、信息化高效管理、運速節(jié)節(jié)提升、人員培訓加大力度等等。以前順豐收十來塊錢才能送上的服務，現(xiàn)在其他人6塊錢就能做到，這個壓力自然拋給了順豐。

下半場縱深發(fā)展

相較于其他快遞公司，順豐屬于高成本運營，若市場份額下降，則危險性遠大于行業(yè)平均水平。所以總是在業(yè)內(nèi)領先一步的順豐，卻遲于另外三家完成上市，可以說有些被逼上梁山的感覺。

但順豐就是順豐，依然是行業(yè)的領跑者，無論服務和意識，都已經(jīng)開始為進入“下半場”開始籌備。

從順豐的上市說明來看，其籌措資金的主要用途在于進一步完善中準配送的網(wǎng)絡，保障快遞產(chǎn)品的及時率與安全性，冷運業(yè)務與倉儲配送業(yè)務成為未來發(fā)展的主力。

信息流方面，進一步深挖大數(shù)據(jù)潛力，為用戶提供精準營銷和數(shù)據(jù)掘金處理工具；加大對于無人機、車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的投入，建立下一代智能物流網(wǎng)絡，降低快遞配送成本。

可以看出，順豐主攻的方向從綜合物流向物流供應鏈集成商轉型。這樣的戰(zhàn)略定調(diào)，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中早有前例。

去年年中，王興最先拋出了“下半場”的觀點，他認為互聯(lián)網(wǎng)結束野蠻發(fā)展之后，新用戶獲客成本快速增加，企業(yè)用戶規(guī)模發(fā)展收到節(jié)制。下半場中，企業(yè)應該在提升服務質(zhì)量，留住客戶的同時，不斷滲透產(chǎn)業(yè)下上游，從而創(chuàng)造新的利潤空間。

綜合美團點評實際戰(zhàn)略來看，其生活服務平臺正在向更大的開放式平臺轉換，不再是以往單一為傳統(tǒng)商家提供營銷渠道，其開放平臺將接入更多第三方技術公司，以整體IT信息化技術優(yōu)勢，改變服務行業(yè)業(yè)態(tài)老舊的現(xiàn)狀，激發(fā)全新的市場發(fā)展空間。

而結合美團點評與順豐來看，其共同點在于都處于電商接觸消費者的第一線，手里同時掌握著大量的用戶消費數(shù)據(jù)。而進入下半場后，順豐也將目標放在IT信息化系統(tǒng)的建設上，不僅僅停留在物流網(wǎng)絡，更重要是大數(shù)據(jù)挖掘和新科技的應用等，開發(fā)出更多跨行業(yè)合作的新機遇。

舉例來講，服務品質(zhì)的提升同樣具有“天花板”，無論美團外賣送餐員，還是順豐的快遞員，做到對客戶服務的熱情周到，并不難，且容易被其他企業(yè)后來居上。但是客戶體驗，服務品質(zhì)的提升還在于配送時間的長短、以及能否推出其他新形態(tài)的服務來提升消費者的滿足感，成為關鍵。而這些都是企業(yè)應該在下半場主動去做的。

可以看到目前順豐的主要業(yè)務涉及到速遞、生鮮電商、跨境電商、金融支付、無人機等。現(xiàn)如今集團多樣化的經(jīng)營對于資金有著巨大的需求。相信這就是推動順豐實現(xiàn)IPO的最大動因。順豐的上市，相當于啟動了“下半場”的發(fā)動機。

本文為科技新媒體“常言道”（微信公眾號：changyandao1）出品，歡迎轉載。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。