一個(gè)風(fēng)和日麗的星期天,我?guī)е胰撕秃⒆拥胶5硪粋€(gè)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)參觀,大棚里的農(nóng)作物長(zhǎng)勢(shì)喜人,聞著泥土的芳香,大人孩子都心情大好。
農(nóng)場(chǎng)主還告訴我,為了讓會(huì)員吃到放心的蔬菜瓜果,他們?cè)鴩L試給會(huì)員辟出一塊自種地,會(huì)員想種什么就種什么,會(huì)員可以通過(guò)視頻24小時(shí)關(guān)注??墒且?yàn)闆](méi)多少會(huì)員堅(jiān)持觀看視頻,這個(gè)項(xiàng)目不了了之。
我當(dāng)時(shí)就想,嘿嘿,一定是視頻里少了美女主播出鏡,如果有個(gè)美女主播給年輕人介紹下這些有機(jī)蔬菜的成長(zhǎng)環(huán)境,情況一定大有不同。
很快,我就聽(tīng)說(shuō)真有直播平臺(tái)推出了“農(nóng)業(yè)直播”。
最近陌陌跟農(nóng)產(chǎn)品信息商務(wù)平臺(tái)一畝田合辦了一個(gè)公益活動(dòng)——“農(nóng)樂(lè)計(jì)劃”,就是請(qǐng)一畝田的優(yōu)秀賣(mài)家會(huì)員來(lái)當(dāng)主播,在陌陌直播平臺(tái)上直播農(nóng)產(chǎn)品和其種植步驟,從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、家鄉(xiāng)特色等方面介紹農(nóng)村的新發(fā)展,展示新農(nóng)人的新面貌。
直播農(nóng)產(chǎn)品,666
6日下午,一位“農(nóng)樂(lè)計(jì)劃”的主播“da師兄”王峰開(kāi)始嘗試“直播+農(nóng)業(yè)”。在鐵嶺長(zhǎng)大的他,通過(guò)直播跟網(wǎng)友們展示生長(zhǎng)在鐵嶺象牙山的榛子是什么樣子,和松子的口感有何不同……
他坐在象牙山附近的家里,桌上擺著自家屯子里的各種農(nóng)產(chǎn)品,不遺余力的為這些水果、干果做宣傳。
屏幕上源源不斷的有網(wǎng)友刷著禮物和彈幕:“主播包個(gè)郵吧,666”、“象牙山沾著我偶像趙四氣息的榛子,我買(mǎi)5斤能包郵不”……
由于食品安全問(wèn)題容易引發(fā)大家共鳴,再加上城市網(wǎng)民對(duì)農(nóng)村田園生活的好奇,此次“樂(lè)農(nóng)計(jì)劃”引起了不少網(wǎng)友的共鳴。
有網(wǎng)友稱(chēng),這種直播方式讓食品來(lái)源地一覽無(wú)遺,感覺(jué)很安心,讓人很有購(gòu)買(mǎi)欲望。
此次“農(nóng)樂(lè)計(jì)劃”邀請(qǐng)的主播,還有辭職返鄉(xiāng)幫全村解決蘋(píng)果滯銷(xiāo)的90后美女,家在山西呂梁、客戶(hù)遍及全國(guó)的80后大棗媽媽趙巧紅,山東青島的“草莓皇后”左寶葉等,每個(gè)人背后都有與農(nóng)業(yè)和大自然親近的故事。
直播平臺(tái)成蘋(píng)果銷(xiāo)售新渠道
“在長(zhǎng)期的直播過(guò)程中不斷的鞏固買(mǎi)賣(mài)雙方的信任,買(mǎi)家就會(huì)放心購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。從蘋(píng)果開(kāi)花、結(jié)果到成熟,網(wǎng)友都真實(shí)可見(jiàn),而且大家彼此建立了感情,長(zhǎng)此以往,你的品牌就會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可,以后不會(huì)為產(chǎn)品銷(xiāo)路發(fā)愁?!薄皹?lè)農(nóng)計(jì)劃”的90后美女主播周莎介紹。
她在3月5日下午進(jìn)行了一個(gè)小時(shí)直播,這也是她在陌陌上的第11次直播,又為她帶來(lái)一些新朋友、新客戶(hù)。
直播視頻中的周莎年輕、時(shí)尚、有活力,她詳細(xì)地介紹了村里蘋(píng)果的生長(zhǎng)環(huán)境、種植過(guò)程及產(chǎn)品在口味上的優(yōu)勢(shì)。
周莎說(shuō),每次直播約有1萬(wàn)人次觀看,直播結(jié)束后會(huì)有人通過(guò)陌陌聊天、下單,能賣(mài)出去十幾箱到幾十箱蘋(píng)果,其中最大的一單是福建一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客戶(hù)。
“很多客戶(hù)通過(guò)直播認(rèn)識(shí),然后在一畝田擔(dān)保交易下訂購(gòu),陸續(xù)訂購(gòu)了2000多斤?!敝苌f(shuō),“額外的驚喜是每次直播能交到一些朋友,還有人打賞虛擬禮物,雖然不多,少了幾百塊多了兩三千,但是很開(kāi)心?!?/p>
1993年出生的周莎,曾是金融白領(lǐng),如今卻放棄高薪,在家鄉(xiāng)陜西咸陽(yáng)從事起農(nóng)產(chǎn)品代辦工作。
原來(lái),周莎的家鄉(xiāng)咸陽(yáng)處于高原,日照足、早晚溫差大,雨水相對(duì)少,種的蘋(píng)果糖分高,脆甜。這里幾乎家家戶(hù)戶(hù)以蘋(píng)果為主要收入來(lái)源。以每家平均2萬(wàn)斤蘋(píng)果產(chǎn)量算,年收入在8萬(wàn)元左右。
但從前年開(kāi)始蘋(píng)果價(jià)格大跌,果農(nóng)損失慘重。周莎最初為了幫家里賣(mài)掉幾萬(wàn)斤蘋(píng)果開(kāi)始在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上張羅,后來(lái)訂單越來(lái)越多,她干脆辭職專(zhuān)門(mén)干起了這一行,一畝田、陌陌、淘寶等平臺(tái)都成了她的銷(xiāo)售渠道,去年全村有近百萬(wàn)斤蘋(píng)果經(jīng)過(guò)她手銷(xiāo)往全國(guó)各地。
一畝田創(chuàng)始合伙人、副總裁高海燕就稱(chēng),“直播農(nóng)產(chǎn)品”也是一種農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景,盡管這還不是一畝田主要的服務(wù)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)邏輯,但只要對(duì)“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”有用的事,對(duì)農(nóng)業(yè)有利的事,一畝田都愿意和互聯(lián)網(wǎng)各行業(yè)伙伴一起探索。
請(qǐng)網(wǎng)紅到田間地頭去
這兩年,我們的身邊突然多了不少“網(wǎng)紅”。無(wú)論是汽車(chē)展會(huì)、商場(chǎng)、咖啡館、游樂(lè)場(chǎng)還是化妝間、講座現(xiàn)場(chǎng)、醫(yī)院診室,都少不了手持自拍桿的“網(wǎng)紅”們,她們對(duì)著鏡頭聊日常、講段子、分享知識(shí),猶如聚光燈下的主角,吸引吃瓜群眾圍觀。
“網(wǎng)紅效應(yīng)”成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)迅速擴(kuò)大的現(xiàn)象,催生了直播時(shí)代的到來(lái),并推動(dòng)很多行業(yè)進(jìn)入“直播+”時(shí)代。
行業(yè)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2015年直播行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為150億元,到2020年,總規(guī)模還將上升至1060億元。
此次陌陌與一畝田攜手推出的“樂(lè)農(nóng)計(jì)劃”,又讓大家看到了直播的另一種可能——直播+農(nóng)業(yè),各行各業(yè)能依靠直播這種新興事物,不斷創(chuàng)造出更多的可能性。
未來(lái),越來(lái)越多的行業(yè)會(huì)與直播結(jié)合,催生出多種創(chuàng)新的商業(yè)模式,而網(wǎng)紅們也會(huì)出現(xiàn)在越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)合,向觀眾們普及專(zhuān)業(yè)知識(shí),而不是無(wú)用的搔首弄姿。
從平臺(tái)到內(nèi)容 陌陌發(fā)力多元化直播
正好在小白關(guān)注到陌陌農(nóng)業(yè)直播的這幾天,陌陌剛發(fā)布2016年Q4及全年財(cái)報(bào),業(yè)績(jī)亮眼,引得業(yè)界驚呼直播的效應(yīng)太強(qiáng)。
2016年Q4,陌陌凈營(yíng)收2.461億美元,同比增長(zhǎng)524%。其中,直播在當(dāng)季產(chǎn)生1.948億美元的營(yíng)收,貢獻(xiàn)近八成收入。
不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量,該季陌陌凈利潤(rùn)為9150萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)674%,持續(xù)8個(gè)季度盈利。
陌陌2016年全年凈營(yíng)收達(dá)5.531億美元,同比增長(zhǎng)313%。凈利潤(rùn)達(dá)1.453億美元,2015年全年凈利潤(rùn)為1370萬(wàn)美元。
陌陌從社交平臺(tái)向直播平臺(tái)轉(zhuǎn)型,在眾多直播平臺(tái)中脫穎而出,嘩啦啦地掙得真金白銀,離不開(kāi)公司高層對(duì)直播的深刻認(rèn)識(shí)和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,更離不開(kāi)陌陌原先本身的社交平臺(tái)屬性。
可以說(shuō),陌陌的社交屬性與直播形態(tài)天然契合,社交平臺(tái)令陌陌原有的用戶(hù)量基數(shù)龐大,而且擁有許多付費(fèi)用戶(hù),社交化多場(chǎng)景的運(yùn)用推動(dòng)了直播業(yè)務(wù)的奮力發(fā)展,為陌陌探索“直播+”的各種可能提供了先決條件。
陌陌創(chuàng)始人唐巖曾說(shuō)過(guò),陌陌是一個(gè)開(kāi)放式的社交平臺(tái),一個(gè)理想的開(kāi)放式社交平臺(tái),應(yīng)該有豐富多彩,多元化的內(nèi)容消費(fèi)在里面。陌陌希望通過(guò)對(duì)直播的不斷探索,把“直播+”做大,讓每一個(gè)有一技之長(zhǎng)的主播都能夠被觀眾找到。
因此,只要對(duì)用戶(hù)有用、有需求的直播領(lǐng)域,陌陌都愿意嘗試。
此前,陌陌嘗試將相聲演員、古箏表演者等多才多藝的藝人們請(qǐng)到平臺(tái)直播,給吃瓜觀眾們帶來(lái)更有內(nèi)涵的直播表演,反響就很不錯(cuò)。
此次嘗試的“直播+農(nóng)業(yè)”則既幫助觀眾了解和認(rèn)識(shí)更多的農(nóng)產(chǎn)品、大自然的有趣知識(shí),又能對(duì)食品安全溯源問(wèn)題感到放心,還能打開(kāi)農(nóng)戶(hù)的銷(xiāo)路,一舉多得。
賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的陌陌,還想著為農(nóng)戶(hù)、為觀眾做這樣有正能量的事情,真是感動(dòng)不已。
未來(lái),陌陌還會(huì)推出更多直播新玩法。
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