一線(xiàn)城市銷(xiāo)量同比漲400%，雅迪更高端戰(zhàn)略爆發(fā)

春暖花開(kāi)，天氣暖和起來(lái)，身邊越來(lái)越多的年輕朋友們想選擇一輛電動(dòng)車(chē)出行，畢竟汽車(chē)行駛越來(lái)越擁堵了，春天里10-20公里騎電動(dòng)車(chē)上班非?？旖?，也很愜意。這無(wú)疑會(huì)讓兩輪電動(dòng)車(chē)的市場(chǎng)再度升溫。

1、單日銷(xiāo)售2.5萬(wàn)輛，雅迪迎來(lái)城市熱銷(xiāo)高峰

就在近日，雅迪交出了一份不一樣的成績(jī)單。根據(jù)雅迪最新公布的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示：在剛剛過(guò)去的電動(dòng)車(chē)傳統(tǒng)淡季——冬季，雅迪全國(guó)銷(xiāo)量比前一年增長(zhǎng)了20%以上。開(kāi)春后的2月28日，雅迪電動(dòng)車(chē)全國(guó)終端單日零售量達(dá)2.5萬(wàn)輛，整個(gè)2月份比1月份增長(zhǎng)了101%，創(chuàng)造了新的銷(xiāo)量紀(jì)錄。尤其是在一線(xiàn)城市，雅迪的銷(xiāo)量增長(zhǎng)更加顯著。

據(jù)上海市場(chǎng)的雅迪經(jīng)銷(xiāo)商透露，雅迪進(jìn)入上海市場(chǎng)3年來(lái)，銷(xiāo)量年年飆升，從2013年幾乎零銷(xiāo)量，到2016年銷(xiāo)售了8萬(wàn)多輛。雅迪的終端門(mén)店擴(kuò)張也相當(dāng)迅速，兩三年時(shí)間里就在上海市中心開(kāi)了五六十家大面積的智美終端店，還聘請(qǐng)上海本地當(dāng)紅明星胡歌做代言，品牌影響力快速提升，雅迪已成為上海消費(fèi)者普遍認(rèn)可的電動(dòng)車(chē)品牌。

今年2月份，上海地區(qū)的雅迪銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了400%多。如今，進(jìn)了上海雅迪終端門(mén)店的顧客中，成交率能達(dá)到70%-80%，這也充分說(shuō)明了消費(fèi)者在進(jìn)店之前已經(jīng)對(duì)雅迪有了較深入的了解和品牌認(rèn)知。

（圖為雅迪生產(chǎn)基地內(nèi)一片忙碌，加班加點(diǎn)滿(mǎn)足暴增的市場(chǎng)需求）

（圖為上海雅迪店內(nèi)停滿(mǎn)了消費(fèi)者拋棄的雜牌車(chē)，車(chē)主改買(mǎi)雅迪電動(dòng)車(chē)）

可以說(shuō)，作為兩輪電動(dòng)車(chē)行業(yè)的老大，這一次雅迪熱銷(xiāo)又引領(lǐng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了飛躍。那么，雅迪是如何做到的？又是什么原因推動(dòng)了雅迪熱銷(xiāo)？

2、更高端的品牌積累激發(fā)熱銷(xiāo)

從內(nèi)部來(lái)看，雅迪的熱銷(xiāo)首先與自身的“更高端的品牌積累和拉動(dòng)”息息相關(guān)。

2015年，雅迪提出“更高端戰(zhàn)略”，包含“更佳設(shè)計(jì)、更高科技、更優(yōu)品質(zhì)、更精制造、更好服務(wù)、更多出口”等重要部署。雅迪不斷整合全球頂級(jí)資源，“制造讓消費(fèi)者有幸福感的產(chǎn)品”，陸續(xù)與意大利著名設(shè)計(jì)師喬凡諾尼、德國(guó)巴斯夫、奧地利KISKA、奧地利施華洛世奇、日本松下、美國(guó)閃電、中國(guó)人保等全球一流品牌合作，為全球電動(dòng)車(chē)消費(fèi)者創(chuàng)造“更高端”的綠色出行方式。根據(jù)雅迪公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年和2015年比較，雅迪的中高端車(chē)型銷(xiāo)量增長(zhǎng)了92.7%，高端車(chē)型增長(zhǎng)了71.9%。

雅迪的更高端，從終端門(mén)店也可見(jiàn)一斑。其它電動(dòng)車(chē)品牌都是倉(cāng)儲(chǔ)式門(mén)店，面積很小，陳列很雜亂，形象不好。但雅迪投入巨資打造的智美終端門(mén)店，面積大、地段佳、裝修精美、形象統(tǒng)一、服務(wù)規(guī)范、定價(jià)統(tǒng)一，這些都迎合了高端人群的喜好和需求。比如說(shuō)上海，雅迪在寸土寸金的上海市中心開(kāi)了五六十家智美終端店，小則100多平米，大則300-500平米，奠定了產(chǎn)品熱銷(xiāo)的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也正是雅迪的終端零售表現(xiàn)良好，才能支撐這些門(mén)店的持續(xù)良好經(jīng)營(yíng)。

（雅迪高端時(shí)尚的智美終端，引領(lǐng)電動(dòng)車(chē)行業(yè)的發(fā)展潮流）

可以說(shuō)，通過(guò)這幾年時(shí)間，雅迪將產(chǎn)品品質(zhì)的升級(jí)換代，逐步推進(jìn)高端、大氣、上檔次的智美終端店，打造出了一個(gè)更高端的電動(dòng)車(chē)品牌。而更高端品牌戰(zhàn)略則會(huì)逐步提升雅迪的品牌形象和持續(xù)盈利能力。

從商業(yè)角度來(lái)看，很多時(shí)候，立足高端人群是一門(mén)絕好的生意。雅迪走高端市場(chǎng)，以更高端的品牌來(lái)拉動(dòng)，就好比步入了一條新的行業(yè)賽道，畢竟高端市場(chǎng)的利潤(rùn)更高。而且，當(dāng)下，如果你經(jīng)常往返于北上廣深的機(jī)場(chǎng)，你會(huì)欣喜的看到，代表中國(guó)的高端品牌正在快速崛起。國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)也存在著類(lèi)似這樣一個(gè)成就高端品牌的良機(jī)。率先發(fā)力更高端的雅迪，搶先獲得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。

3、抓住主流年輕人群帶動(dòng)熱銷(xiāo)

除了立足高端，在我看來(lái)，雅迪之所以能在淡季迎來(lái)熱銷(xiāo)，還因?yàn)槠湓诋a(chǎn)品、渠道等方面都抓住了城市的年輕消費(fèi)人群。比如，在小資氣息濃厚的上海，年輕用戶(hù)認(rèn)可雅迪產(chǎn)品的外觀(guān)設(shè)計(jì)，認(rèn)為其品牌形象時(shí)尚、新潮、有情調(diào)。

如今的90后、95后年輕用戶(hù)崇尚個(gè)性，他們喜歡標(biāo)新立異，習(xí)慣喜新厭舊，諸如雅迪高品質(zhì)、有格調(diào)的產(chǎn)品自然讓年輕用戶(hù)為之心動(dòng)。

（雅迪時(shí)尚、新潮的設(shè)計(jì)贏得更多年輕用戶(hù)的青睞）

當(dāng)然，功能也是撬動(dòng)年輕用戶(hù)為之買(mǎi)單的基礎(chǔ)。比如，很多用戶(hù)都想買(mǎi)電動(dòng)車(chē)，但主要擔(dān)心被盜，雅迪電動(dòng)車(chē)GPS防盜系統(tǒng)則是解決了用戶(hù)的痛點(diǎn)。

如果從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，雅迪邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)當(dāng)紅明星胡歌作為品牌代言人，也俘獲了一大批年輕人的芳心。要知道，胡歌現(xiàn)在在年輕人群中的影響力何其強(qiáng)大，偶像認(rèn)可的品牌自然會(huì)激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

4、整合全球頂級(jí)資源引領(lǐng)熱銷(xiāo)

和別的兩輪電動(dòng)車(chē)相比，雅迪還有一個(gè)特有的優(yōu)勢(shì)，那就是其整合了全球頂級(jí)的技術(shù)、渠道、設(shè)計(jì)等資源，綜合實(shí)力雄厚。除了國(guó)內(nèi)熱銷(xiāo)，雅迪電動(dòng)車(chē)還出口到美國(guó)、德國(guó)等66個(gè)國(guó)家，獲得全球用戶(hù)的認(rèn)可。這也使得其有能力制造出比別家更高端、更先進(jìn)、更時(shí)尚的產(chǎn)品。

從選材到制造再到檢驗(yàn)等等一整套流程，都是和全球最優(yōu)質(zhì)資源對(duì)接，包括甄選全球一流的供應(yīng)商，鉑金版的產(chǎn)品更是使用世界級(jí)摩托車(chē)配套體系，與德國(guó)巴斯夫共建色彩研究室，進(jìn)行全面的色彩開(kāi)發(fā)和管理。三磨六噴、雙層噴涂等多重最新工藝技術(shù)，烤漆件在手術(shù)室級(jí)的無(wú)塵烤漆間經(jīng)過(guò)打磨、噴涂、烘干等多道工序，表面光澤亮麗、有質(zhì)感，抗腐蝕能力大大提升。此外，制造工藝上配備了全自動(dòng)高精度電子生產(chǎn)線(xiàn)、高速多功能自動(dòng)貼片等大量國(guó)際級(jí)先進(jìn)設(shè)備，進(jìn)行精細(xì)化操作。就連焊接，也專(zhuān)門(mén)使用國(guó)際自動(dòng)編程機(jī)器人進(jìn)行無(wú)縫操作，使得車(chē)架細(xì)節(jié)更精致，使用更安全。

以雅迪Z3為例，其被譽(yù)為“兩輪中的特斯拉”。這款電動(dòng)車(chē)從騎士頭盔和犀利的豹眼獲得設(shè)計(jì)靈感，整車(chē)線(xiàn)條簡(jiǎn)約凌厲，動(dòng)感和氣勢(shì)十足。在智能方面首次實(shí)現(xiàn)手機(jī)APP一鍵啟動(dòng)、一鍵檢測(cè)、鎖車(chē)、啟動(dòng)等功能，可設(shè)置多達(dá)1600多萬(wàn)種車(chē)燈顏色。雅迪Z3還具有2小時(shí)快速充滿(mǎn)電、理想狀態(tài)下續(xù)航120公里的能力。它還采用了軍用級(jí)防爆輪胎、摩托車(chē)賽車(chē)級(jí)減震、GPS防盜系統(tǒng)、鉑金質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系等多項(xiàng)全球范圍內(nèi)的先進(jìn)技術(shù)。

這點(diǎn)，也能迅速樹(shù)立起了競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，并讓雅迪的產(chǎn)品有了更高的性?xún)r(jià)比，從而讓雅迪得以大賣(mài)。

5、順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)引爆熱銷(xiāo)

打造高端品牌、抓住年輕用戶(hù)和整合全球頂級(jí)資源的能力，是雅迪電動(dòng)車(chē)熱銷(xiāo)的內(nèi)因。而雅迪熱銷(xiāo)的外因則是順應(yīng)了當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)。

當(dāng)前，中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速、人們的收入逐年增加、生活水平進(jìn)一步提高，而在霧霾、厄爾尼諾現(xiàn)象的影響下，國(guó)人的環(huán)保意識(shí)日趨強(qiáng)烈。加上中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)迅速崛起，消費(fèi)能力和消費(fèi)需求隨之快速升級(jí)?？梢哉f(shuō)，環(huán)保意識(shí)覺(jué)醒、消費(fèi)升級(jí)的熱潮激發(fā)了雅迪中高端電動(dòng)車(chē)的購(gòu)買(mǎi)熱銷(xiāo)。

以前，提起電動(dòng)車(chē)，很多時(shí)候給人感覺(jué)主要是用來(lái)買(mǎi)菜、接送孩子的代步工具。但如今，在雅迪的推動(dòng)下，電動(dòng)車(chē)已經(jīng)不僅僅是一種便捷的交通出行工具，還是一款懂生活、有品味的智能科技用品，其重要程度不亞于隨身攜帶的蘋(píng)果手機(jī)，電動(dòng)車(chē)和手機(jī)一樣，都是將你和他人、你和外部世界進(jìn)行了無(wú)縫聯(lián)結(jié)。電動(dòng)車(chē)代表了一種更加極致、時(shí)尚、便捷和環(huán)保的新生活方式。

消費(fèi)升級(jí)的大門(mén)如果有一把鑰匙，那么立足高端市場(chǎng)的雅迪電動(dòng)車(chē)就是其中最精美的一把。站在消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口之上，兩輪電動(dòng)車(chē)行業(yè)前景自然是一片大好。中國(guó)是兩輪電動(dòng)車(chē)的最大市場(chǎng)，正在引領(lǐng)這一趨勢(shì)，雅迪身處其中，成為最大獲益者。

從二十年前第一批電動(dòng)車(chē)企業(yè)創(chuàng)業(yè)開(kāi)始至今，電動(dòng)車(chē)行業(yè)真正進(jìn)入了一個(gè)中高端品牌高速發(fā)展的通道。而且，隨著電動(dòng)車(chē)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，電動(dòng)車(chē)的單位制造成本在降低，比如電池、電機(jī)、車(chē)架等，可以有充足的條件應(yīng)對(duì)漲價(jià)潮，這對(duì)行業(yè)首家上市企業(yè)雅迪而言，無(wú)疑是一重大利好。

政策和市場(chǎng)提供的機(jī)遇和風(fēng)口正在敞開(kāi)，雅迪們正在迎來(lái)屬于他們的“更高端的電動(dòng)車(chē)”大未來(lái)。

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