是什么讓創(chuàng)業(yè)者的造假如此肆無忌憚?

有這樣的一個故事，說有個人去一個陌生地方賣鞋，但是他發(fā)現當地的人根本不穿鞋。所以，他就在人們的必經之路撒了一些釘子，于是，他的鞋在當地賣到脫銷。同樣，關于莆田系醫(yī)院的新聞也有類似的報道，性病醫(yī)院無生意，他們就免費發(fā)放弄破的安全套給附近人們，然后找小姐去撩撥那些單身漢們，然后醫(yī)院的生意開始紅火。這些事例都告訴我們，想要做好生意，必須先創(chuàng)造適當的商業(yè)環(huán)境。所以，宅代洗通過“剪電線”獲得了大量用戶使得其業(yè)績蒸蒸日上，并如愿以償的以漂亮的經營數據拿到了融資。

為達到目的而無所不用其極，這本無可厚非，然而對于創(chuàng)業(yè)者而言，這只是其冰山一角。在“不擇手段”之外，更多的是整個創(chuàng)業(yè)圈的弄虛與作假。在這個大染缸里，融資數據造假只算是輕的，更多的是運營數據的造假。有業(yè)內人士認為如今創(chuàng)業(yè)圈內有80%的創(chuàng)業(yè)者都在說謊，創(chuàng)投圈融資造假已成為公開秘密。甚至，真格基金創(chuàng)始人徐小平也曾將其描述為“行業(yè)內的一種新默契”。

在這種創(chuàng)業(yè)者某些行為被默許的情況下，刷單，注水數據、夸大虛報融資金額，“放衛(wèi)星”也成為創(chuàng)投圈公開的潛規(guī)則，甚至投資機構也會對創(chuàng)始人進行一定的包裝，他們同樣希望其投資的項目能夠成為明星，畢竟這關系到其切身利益。我們還記得的《超級課程表》的徐佳文，曾經在央視的《青年中國說》節(jié)目中與奇虎360創(chuàng)始人周鴻祎嗆聲，當時我很是不解，是誰給了這個剛畢業(yè)的90后這么大的勇氣，讓其有這么大信心與一位成功的企業(yè)家雄辯?

而后面當看到創(chuàng)業(yè)圈的弄假虛狀以后，自然也就明白了其中的玄機。在默許的情況下，創(chuàng)投機構和媒體給予了徐佳文一個定位與包裝，他的身上集中體現了草根、90后、創(chuàng)業(yè)者、任性、剛想敢做、與眾不同等諸多關鍵詞，這正是一個“雙創(chuàng)“時代的典型，其創(chuàng)業(yè)項目是否成功都不重要，重要的是在恰當的時候他作為創(chuàng)業(yè)者站了出來，很有可能成為紅人，所以無論是投資機構還是媒體都愿意報道之，而余佳文也只是將一次次的公開亮相當作一場場的秀罷了。

2014年余佳文在節(jié)目中公開承諾“明年拿出一億元給員工分紅”，但在11月份，就有媒體曝光超級課程表最高一個月的公司運營收入只有5.5k。而這件事情也充分反應了創(chuàng)投圈幾點事實：一是各種造假與注水，二是媒體放大，三是時代塑造。在“全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的大環(huán)境下，在投資機構的縱容下，在媒體的吹捧之下，創(chuàng)業(yè)者難免不做出的出格的事情。有人說是這些創(chuàng)業(yè)者的犯錯成本太低，但又豈止是成本低，是整個圈子都在承認與默許這種犯錯，根本已經不需要什么成本，又哪里來的成本太低之說。

不得不說，在“雙創(chuàng)”大時代的感召下，大量的新手進入VC圈，并不是所有的VC真正懂行業(yè)，自然它們要看項目的數據與業(yè)績。一些項目懷著僥幸的心理做出一份數據表格希望能蒙混過關，卻有很多VC中招了，投資者因創(chuàng)業(yè)者攜款逃走的事情不是說沒有。正是這種僥幸心理，助長了創(chuàng)業(yè)者造假的膽識，大有不去造假就是傻X的意味。在這種大環(huán)境下，苦逼多少天做出的拿不出手的數據居然不如人家吹個牛做個假數據，哪個創(chuàng)業(yè)者還有心思去埋頭實干呢?

事實上，近兩年創(chuàng)業(yè)圈的競爭激烈程度是遠遠大于電商、直播、VR、生活服務等行業(yè)的。投資機構也就那么多，新晉VC是以個為單位慢慢增長的，但是創(chuàng)業(yè)者是以十甚至百為單位增長的。尤其是“雙創(chuàng)”政策啟動以后，大量的待業(yè)者、學生、公司職員加入創(chuàng)業(yè)隊伍。實話實說，這其中很多人是并不懂創(chuàng)業(yè)的，更不用談創(chuàng)業(yè)經驗，相當一部分人只是用作充數的，是用來證明大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新是多么的火的。成千上萬創(chuàng)業(yè)者的涌入，使得創(chuàng)業(yè)項目數量飆升，知名創(chuàng)投機構經緯創(chuàng)投在2015年收到了20000多份BP，見了6700個創(chuàng)業(yè)團隊，但最終只投了120家公司。

要知道，2015年的創(chuàng)業(yè)寒冬還未正式到來，2016年投資機構對于項目的甄選勢必更為苛刻，能夠獲投的項目將會大量減少。同時，2016年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境也明顯不如去年，一方面是好的創(chuàng)業(yè)項目真的不夠多，另一方面投資者們在創(chuàng)業(yè)寒冬尤為謹慎，不再像之前一樣輕易投資。這也使得創(chuàng)業(yè)們的熱情明顯開始下降，從其對創(chuàng)業(yè)的熱情，以及談創(chuàng)業(yè)的語氣即可見一斑。在這激烈的創(chuàng)業(yè)競爭環(huán)境之下，創(chuàng)業(yè)“唯快不破”，但是畢竟創(chuàng)業(yè)不是過家家，不可能飛檐走壁騰云駕霧。所以，一些創(chuàng)業(yè)者為了博取投資者的歡喜，開始鋌而走險虛造數據，也是無奈。但這份無奈，一但遭到第三方舉報水落實出，就會為其帶來致命性的打擊。

所以，在創(chuàng)業(yè)圈子里，創(chuàng)業(yè)者們意識到VC們的重要性與“虛、假、妄、嗔”之后，就開始變著法兒的去討好與迎合他們，對創(chuàng)業(yè)者而言VC就是親爸爸。于是，2B2C2VC的這種創(chuàng)業(yè)模式就真的火了。2B和2C說的創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模式，但是2VC嘛，則完全看創(chuàng)業(yè)者如何去理解了。反正不管怎樣2VC，只要能拿到VC的錢就行。你要是靠一副商業(yè)手繪圖，一個情懷，和一張三寸不爛之舌，就能說服一個VC投你，那絕逼是你的能力。投資圈子里對于投資項目一度流行的一個說法：天使輪看人，A輪看產品，B輪看數據，C輪看收入。

2VC就是在融資的各階段用不同的方式去針對VC，天使輪的時候就講情懷，A輪就給產品畫一張餅，B輪就刷刷用戶、數據和業(yè)務，C輪就通過各種手段搞出漂亮的財務數字，這種做法大有陰謀論的意味。我總以為這不是個好的模式，因為2VC本身就有一種貶義，往往給人一種創(chuàng)業(yè)者不去踏實創(chuàng)業(yè)而是竭盡所能討好VC的感覺，甚至于他們可以脫掉褲子露出屁股。

這兩天，聽到一個娛樂圈有某W姓當紅小生意欲對某娛樂大佬獻身但慘遭拒絕的故事，就是不知道創(chuàng)業(yè)圈有沒有這樣的情況，我想肯定是少不了的。被拒絕當屬正常，如果不被拒絕，創(chuàng)業(yè)者也當自求多福，天天被寵幸也須練好內功不是?但是，僅憑寵幸又能支撐幾時，畢竟投資人就是那么多，尤其是這業(yè)內的“造假風波”被揭露后，即便被寵幸能夠恣意妄為程度估計也是大不如前。

所以，創(chuàng)業(yè)者們還是多研究一下2B2C，少剪電線多種樹，以后也有大樹地下納涼的成就感。至于2VC，不妨多練習下平板支撐，據說很有用的。

就說這些。

【王吉偉，商業(yè)模式評論人，互聯網+及企業(yè)轉型研究者。關注O2O、企業(yè)轉型、新媒體、互聯網金融、智能家居、物聯網等領域。 微信公號：王吉偉(jiwei122) 加我請注明身份】

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