給直播潑瓢冷水，即使微信加入，還是淘寶直播有錢途

三壽說

最近有境外媒體稱“中國網(wǎng)紅經(jīng)濟市場超過100億美金，堪比電影”，然后又傳出微信要干直播了，這無疑把網(wǎng)紅推向高潮。當(dāng)然凡微信準備干的，都是行業(yè)大事，互聯(lián)網(wǎng)圈的人必須予以關(guān)注。我自己體驗了花椒、映客直播，5月份還搞了一場直播培訓(xùn)賣貨嘗試，也算是走了一遭。說實話，直播是虛火，當(dāng)前主流的一些直播平臺不太看好，都在燒錢賺吆喝，并沒有真正產(chǎn)生什么實際價值。有些無非換了一種方式看美女，滿足意淫罷了。

我也不能說這些平臺都不行，萬一有人成功晉級呢？再說了我還挺看好淘寶直播的，蹲點觀察了一些淘寶直播，對于社交電商是一個很好的補充。至于其它的，就不好說了。自己看文章吧，各自揣摩！

直播這個功能能夠有價值存在下去，我能想到的有三種切入點：社交電商、泛娛樂平臺和社交功能需求。從商業(yè)角度講，如果沒有價值必定不能長久，所以直播這功能必須產(chǎn)生商業(yè)價值，滿足用戶訴求，它才會保留，否則不會有。

一、電商是很有需求的，比如社交電商

我們看兩個例子，電視購物。電視購物就是直播產(chǎn)品廣告，但是前幾年很火，也不少人看，一些企業(yè)賺了不少錢。因為這種方式就是場景化銷售，比如賣電飯鍋，有美女，有聲音，還能現(xiàn)場做飯，這比靜止的廣告和一帶而過的15秒廣告有殺傷力多，所以銷售力強。不過以前是電視，成本高，制作嚴格，準備過程也復(fù)雜，沒有多少企業(yè)能夠嘗試。

但現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)直播，主播門稍作準備就可以開播了，一個媽媽，一個美女在家里就可以直播怎么做飯的，還能介紹點做飯的經(jīng)驗。這同樣是場景化推薦，本質(zhì)上跟電視購物異曲同工。淘寶直播就具備天然優(yōu)勢了，本身淘寶的印象就是購物屬性，這個時候在融入美女模特的把玩推薦，步步引導(dǎo)，效果當(dāng)然更加，這就是電視購物翻版。

最近看到店主或者模特直接在店鋪里直播，現(xiàn)場試穿換不同的衣服，讓觀看者能夠近距離，真實的互動參與。還有賣運動器材的現(xiàn)場教你怎么減腹肌，練臂力，太入戲了。所以直播+電商一定是大有可為。

目前來看，淘寶直播走在最前面，我認為它的潛力很大。

二、直播平臺還有種切入方式就是泛娛樂

什么意思呢，我把才藝表演，知識分享，節(jié)目直播和扯淡聊天統(tǒng)稱為泛娛樂。這也是目前映客，花椒，在直播，斗魚等主流平臺的內(nèi)容范疇。尤其是娛樂才藝表演是重中之重，基本屬于靠美女靠顏值活著。

你去看這些平臺看熱門頻道，80%推薦都是美女直播，在那里聊啊，跳啊，插科打諢，一不小心還涉黃了。這樣的直播平臺很難生存下去，同質(zhì)化太厲害，依賴的主播并不能持續(xù)產(chǎn)生有價值內(nèi)容（哪怕每天講笑話持續(xù)更新也是本事）而大多主播就是靠噴，靠萌，靠嘮，三板斧就沒了，鐵粉也就是圖個臉罷了。

這樣 形成不了忠誠用戶，一個平臺不能黏住用戶就難以成為平臺，活不下去。即便有些直播平臺引進具有專業(yè)知識的播主，比如財經(jīng)股市，星座運勢，運動健康什么的，但這畢竟是少數(shù)，除非這些直播平臺想做垂直路線。

還有些再強一點搞個什么綜藝節(jié)目直播，中國好歌聲神馬的？如果直播平臺一旦涉足這些，你就是在跟優(yōu)酷，愛奇藝，騰訊視頻等競爭，你不在直播領(lǐng)域競爭，你就沒有優(yōu)勢了。

這些老牌視頻網(wǎng)站無論是在資金實力，品牌影響力還是內(nèi)容實力要比你強的多。所以他們上個直播功能分分鐘事情，并且用戶還多。

三、直播作為成為社交平臺一部分功能

那如果把直播作為社交平臺的功能呢，比如微信增加直播。首先我相信這有需求，就像有人擅長寫文章（文字），有人擅長音頻（聲音），有人擅長圖片，肯定也有人擅長直播方式來表達自己。

但這樣的人有多少 ? 規(guī)模是否足夠大 ? 直播作為社交方式能不能滿足信息便捷 ? 準確的傳遞 ? 恐怕這里就疑問大了。我們可以問問自己，你想告訴好友在吃西瓜這件事。

你會優(yōu)先選擇哪種表達方式？

用文字：我在吃西瓜，真甜啊。

用圖片：拍一張自己吃西瓜的樣子

文字+圖片：我在吃西瓜，真大，看圖吧

錄音頻：20秒語音，我在吃西瓜，真好吃

視頻直播：現(xiàn)場直播吃西瓜，注意環(huán)境，出境形象等

結(jié)果我想不得而知，視頻直播方式難度最大，并且不一定最直接，最快的傳遞出我吃西瓜這事。還要直播露臉，對一般人是比較高的門檻，首先你得考慮顏值吧。

但是你直接寫句文字：我在吃西瓜，真爽！或者拍張圖片，再配一段文字，這一定是很快很直接的方式。

所以直播可以作為社交功能的一種補充，但以它為核心延伸出一個社交平臺，基本沒戲。如果映客，花椒，在直播它們走這條路，那真是路漫漫而修遠兮，終究要么死，要么從，你想慢慢做，資本和市場愿意等嗎？最好的結(jié)果就是并入它們。

我一直認為并非所有用戶的需求都能成為商業(yè)模式，先烈太多了，輕博客，街旁等。但是回過頭來看直播這個事，用戶肯定是有需求的，這個需求要經(jīng)過挖掘和設(shè)計才能成為商業(yè)模式。比如六房間秀場模式就能賺錢活下來，YY游戲直播也可以活下來，甚至做一個購物直播平臺它也能夠有生存機會。

但是活下來除了自己努力以外，還看競爭對手是誰？目前興起的直播平臺，秀場不像秀場，電商不像電商，僅憑顏值臉蛋，明星站臺，打賞分成等存活，稍有不慎又涉黃，再不小心跟行業(yè)大鱷競爭，這樣的直播平臺模式不會存在太久。

我覺得那些單一的直播平臺最好的出路就是找個干爹，或成為購物平臺（淘寶）、視頻平臺（優(yōu)酷）、社交平臺（微信）的一部分，而不是單干。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)這事，那句話真哪句話假自己知道，旁人只能看時間證明一切。

三壽：營銷信徒，移動新媒體營銷實戰(zhàn)專家，七星會新媒體研究院院長，著有《微博與微信營銷實戰(zhàn)兵法》，輔導(dǎo)培訓(xùn)包括奔馳中國，老板電器，美的集團，臺州銀行，大眾點評，中國移動等300多家中國500強企業(yè)。堅持做“有操守有底線的營銷人”，關(guān)注請加添加公眾號yantao-219。

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