立白殺進(jìn)微商，或噱頭大于賣(mài)貨，經(jīng)銷(xiāo)商想賺錢(qián)很難

三壽說(shuō)

聽(tīng)見(jiàn)大品牌做微商，我認(rèn)為多半是套路，噱頭、卡位遠(yuǎn)比賣(mài)貨重要。今天看來(lái)立白也不例外，聽(tīng)到它要做微商，我第一反應(yīng)：騙人的吧！后來(lái)去官網(wǎng)一看，基本證實(shí)了。不過(guò)后來(lái)一查，外包給一家微商操盤(pán)公司運(yùn)營(yíng)。不管結(jié)果如何，立白作為行業(yè)巨頭都挺進(jìn)微商，那其它行業(yè)的企業(yè)能從中思考什么呢？

1.行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌做微商，卡位占坑更重要

對(duì)處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的企業(yè)，它更多的是防守，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)就那么大，對(duì)手多一點(diǎn)它就少一點(diǎn)，所以它必須不斷的鞏固市場(chǎng)，同時(shí)搶奪用戶。最有效的方式就是推出新品和制造噱頭。

你是行業(yè)第一，消費(fèi)者也看著，看你在各個(gè)方面是不是領(lǐng)先的，如果不是，再加上競(jìng)品營(yíng)銷(xiāo)，他可能就會(huì)轉(zhuǎn)向競(jìng)品。

所以我們看過(guò)去但凡首個(gè)進(jìn)入微商的企業(yè)都能被記住，安利、韓束、云南白藥、同仁堂等，第二、三你就不記得了。所以立白這次進(jìn)入微商，在消費(fèi)者眼中不僅代表著公司求新求變引領(lǐng)創(chuàng)新，還能占據(jù)日化“微商第一品牌”的地位，這勢(shì)必形成巨大的眼球效應(yīng)。

所以，對(duì)其它行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要正確的評(píng)估產(chǎn)品適合做微商，就都可以切入。只要模式合理，初心正確，做微商不是一件壞事，它就能充分吸納消費(fèi)者變成經(jīng)銷(xiāo)者。讓用戶不僅消費(fèi)你的產(chǎn)品，還能利用你的產(chǎn)品賺錢(qián)，這就是一個(gè)雙贏局面。

2.微商不僅是零售，更是一種宣傳滲透手段

微商的厲害之處不僅在于賣(mài)貨，而在于刷屏傳播，我都能想想到未來(lái)朋友圈可能會(huì)被立白微商刷屏（估計(jì)在8月中下旬）。因?yàn)檎l(shuí)的微信里沒(méi)有幾個(gè)微商。

據(jù)稱(chēng)這次立白合作的操盤(pán)微商團(tuán)隊(duì)很厲害，這幫人的實(shí)力我是相信的，他們擅長(zhǎng)招募代理，姑且不論經(jīng)銷(xiāo)商是不是真能賣(mài)出去賺錢(qián)，至少朋友圈會(huì)形成一波霸屏。一旦形成霸屏效應(yīng)，立白就贏了，通過(guò)微商能賣(mài)多少也許就不重要了，至少凈博士洗衣片什么的算是深入人心了

3. 立白微商的模式?jīng)]有創(chuàng)新，終端經(jīng)銷(xiāo)想賺錢(qián)比較難

做微商都是為了掙錢(qián)，不同的是掙誰(shuí)的錢(qián)，掙代理錢(qián)還是掙消費(fèi)者錢(qián)？我看了代理政策，基本上與傳統(tǒng)微商模式?jīng)]有太大區(qū)別，靠層級(jí)代理，越往上的代理越能賺錢(qián)。

所以對(duì)想做立白微商的，首先考慮自己想掙什么錢(qián)？有能力招募代理，就掙代理錢(qián)，靠自己銷(xiāo)售掙錢(qián)，基本上只能是零花。別有太多期望。為什么呢？

我仔細(xì)分析下這款產(chǎn)品，凈博士洗衣片零售價(jià)59元/盒，色母片52元/盒。以洗衣片為例，一盒26片，每片洗3公斤衣服，按照1天洗1次，一盒差不多用1個(gè)月，但一般家庭我們按照2天洗一次吧（6斤衣服也不少）。就是說(shuō)1盒管2個(gè)月，一年就是6盒。

對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)商，賣(mài)一盒賺24塊，如果這個(gè)人全年使用，一年可賺144元。如果你能賣(mài)給身邊20個(gè)人（如有200好友，也算轉(zhuǎn)化十分之一了），按照全年都用，那就是2880元，差不多每個(gè)月賺200多塊錢(qián)，當(dāng)然這還是理想情況。所以我還是那個(gè)觀點(diǎn)，干微商順手賺點(diǎn)零花錢(qián)可以，夢(mèng)想著發(fā)大財(cái)你必須要學(xué)會(huì)“忽悠”代理，所以千萬(wàn)別信那種啥也不干坐著能月入10萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商夢(mèng)。

立白微商的代理門(mén)檻

所以我判斷，接下將會(huì)有各種軟文，微信，百度，qq群，微信群等渠道發(fā)布立白微商廣告，如圖。立白品牌不易，且做且珍惜吧，但愿立白不要成為扯虎皮拉大旗騙人的微商。

各類(lèi)軟文廣告已經(jīng)轟炸

喊了2年時(shí)間，微商要規(guī)范，要驅(qū)除三無(wú)產(chǎn)品，正規(guī)企業(yè)進(jìn)來(lái)，微商終究會(huì)轉(zhuǎn)正的，只是希望這些大企業(yè)進(jìn)來(lái)能夠從模式根本上改良，目前來(lái)看立白選用這種層級(jí)代理的傳統(tǒng)微商模式，畢竟過(guò)去囤貨，壓錢(qián)，騙代理的事經(jīng)常發(fā)生，品牌選擇這樣一種高危方式，值得商榷。

/完

三壽：營(yíng)銷(xiāo)信徒，移動(dòng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，七星會(huì)新媒體研究院院長(zhǎng)，著有《微博與微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》，輔導(dǎo)培訓(xùn)包括奔馳中國(guó)，老板電器，美的集團(tuán)，臺(tái)州銀行，大眾點(diǎn)評(píng)，中國(guó)移動(dòng)等300多家中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。堅(jiān)持做“有操守有底線的營(yíng)銷(xiāo)人”，關(guān)注請(qǐng)加添加公眾號(hào)yantao-219。

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