電商賣家如何借微信轉(zhuǎn)型微電商2|深度解析3條出路

選擇大于努力，我認(rèn)為這句話所講的選擇更重要在于方向，如果只是在同一方向上，選擇不同的路，頂多就是慢一點(diǎn)快一點(diǎn)的問題，但是方向如果錯(cuò)了，就滿盤皆輸，功虧一簣，尤其是轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)刻，所以電商企業(yè)更要慎重思考。

今天文章講了3種轉(zhuǎn)型出路，每種都詳細(xì)分析，也有典型案例，電商賣家們要各取所需，有點(diǎn)長(zhǎng)請(qǐng)細(xì)看。電商賣家主要是只在淘寶天貓、京東等平臺(tái)在線銷售產(chǎn)品的企業(yè)或者個(gè)體。

在上一篇文章我講了電商賣家轉(zhuǎn)型微電商，并非有了粉絲就能成功，但是微信營(yíng)銷就是一個(gè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)工程，我總結(jié)了微信給電商帶來的5大價(jià)值和8項(xiàng)必要工作。沒看的先補(bǔ)一下：電商賣家如何借微信一步步轉(zhuǎn)型微電商（一）|干貨。

凡事不謀全局不足以謀局部，認(rèn)清大勢(shì)方向，就需要結(jié)合自身找準(zhǔn)屬于你突破口，所以你作為電商賣家，要做微信，要干微電商，你應(yīng)該選擇什么樣的革命道路，不提倡跟風(fēng)，更不能瞎瘋，從接觸的企業(yè)和成功案例，我總結(jié)3種方向出路，可對(duì)號(hào)入座，各自分析。

一、以淘寶天貓為主戰(zhàn)場(chǎng)，用微信沉淀粉絲，輔助產(chǎn)品營(yíng)銷推廣，這種適合類目中大企業(yè)，不會(huì)輕易離開平臺(tái)，否則風(fēng)險(xiǎn)較大

比如一些從淘寶平臺(tái)成長(zhǎng)起來的中大型賣家，每年超過50%-80%的銷量來源淘寶，它就很難脫逃，但是他們也清醒意識(shí)到必須把用戶沉淀起來，微信自然成為首選，所以開始做公眾號(hào)或個(gè)人微信。這類企業(yè)很多，比如韓都衣舍，小也香水，探路者，貝殼童裝，就是典型例子。

微信能夠成為他們每次大促，新品上市非常有利的推廣渠道。但是鑒于微信跳轉(zhuǎn)淘寶不便，要么用淘口令，有些直接跳轉(zhuǎn)京東店。像韓都衣舍這樣體量公司，微信作為重要渠道。

?點(diǎn)擊閱讀原文跳轉(zhuǎn)至京東店

由于微信無(wú)法直接跳轉(zhuǎn)到淘寶，所以很多買家使用淘口令進(jìn)行跳轉(zhuǎn)，這也是用的最廣泛的方式。下圖是淘寶五金冠店貝殼童裝的活動(dòng)。

?淘口令跳轉(zhuǎn)手淘APP

二、完全以微信為核心，甚至把微商城作為主要購(gòu)買渠道，未來依賴微信經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)發(fā)展，這類適合已經(jīng)決心不依附平臺(tái)電，或最開始就不想著在上面干。

這類電商企業(yè)有兩種，一種就是從自媒體起家，微信自帶巨大流量，然后開通有贊/微店等開店平臺(tái)，自己玩，比如@年糕媽媽 @老爸測(cè)評(píng) 這些都是通過微信自媒體聚集影響力，然后轉(zhuǎn)型電商的新玩家。

@年糕媽媽是一個(gè)醫(yī)學(xué)碩士，成為辣媽后專注育兒知識(shí)的分享傳播，2年時(shí)間累積了幾百萬(wàn)粉絲，自然而然的做起了母嬰類產(chǎn)品電商。粉絲客戶對(duì)其有很強(qiáng)的信任度，一場(chǎng)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)能夠做到千萬(wàn)銷售，堪比雙11專場(chǎng)。他們的交易直接在有贊商城成交，不依賴任何電商平臺(tái)。對(duì)于它成功也是有先決條件，持續(xù)高質(zhì)量的內(nèi)容生產(chǎn)，這是做自媒體電商的核心。

?年糕媽媽的微信內(nèi)容

還一種就果斷放棄淘寶店，完全依托微信獲取流量經(jīng)營(yíng)客戶，活的也很不錯(cuò)，這類以中小電商買家為主。比如我之前寫過的案例《『剖析』他為何放棄淘寶皇冠店，卻又能用微信站著把錢掙了》。

不論是上面哪一種情況，對(duì)傳統(tǒng)電商企業(yè)轉(zhuǎn)型微電商，你必須權(quán)衡自己，有沒有能力做成自媒體，比如團(tuán)隊(duì)有擅長(zhǎng)寫文章，分享知識(shí)，畫畫等特長(zhǎng)，具備自媒體的潛力。

如果你放棄平臺(tái)流量（如放棄皇冠店那個(gè)案例），就要考慮你是否具備初始流量（客戶），比如有10萬(wàn)老客戶名單，自己微信已經(jīng)有三五千好友，基于這些種子客戶，基礎(chǔ)流量，做起來成功的概率就大多了。

三、擁有產(chǎn)品資源，有渠道或自生產(chǎn)研發(fā)，只愿供貨，不涉及零售，最好的選擇就是微電商，入駐分銷、代理招募或自建分銷渠道。

這類電商賣家實(shí)際上轉(zhuǎn)型做微商了，自己有產(chǎn)品，或代理或貼牌，就想著供貨收款，讓別人去賣。微商無(wú)疑是最好的選擇，但并非招募代理才叫微商，我認(rèn)為有三種玩法

1. 入駐分銷平臺(tái)

2. 招募代理微商模式

3. 自建分銷系統(tǒng)，建立自有流量

以上3點(diǎn)，入駐分銷平臺(tái)是最簡(jiǎn)單輕松地，你就只管一件發(fā)貨就行，甚至有些發(fā)貨都不用管。此前一些三級(jí)分銷平臺(tái)打擦邊球，被封殺的七七八八了，剩下的基本都屬于正規(guī)，像121店、微店、微賣，都可以試試。

如果你不僅限于賣貨，想做自己的品牌，那就自己招募代理干微商品牌吧。雖然不需要直接賣貨，但招募代理，培訓(xùn)管理他們，也不是一個(gè)輕松的活?？蓞⒖嘉乙郧拔恼拢ā憾匆姟蛔鑫⑸滩]有錯(cuò)，關(guān)鍵要記住這4點(diǎn)）。還一種方式就是跟成熟微商團(tuán)隊(duì)合作，這次立白殺入微商，就是不用自己動(dòng)手，分錢就好。當(dāng)然這也要?jiǎng)e人微商團(tuán)隊(duì)看的上才行。

現(xiàn)有的微商代理模式只是我認(rèn)為的微電商模式之一，相比而言我更喜歡社會(huì)化分享模式的微電商。不走那種層層代理，只玩零售+分銷代言人，自建分級(jí)網(wǎng)站，讓每個(gè)購(gòu)買者都有機(jī)會(huì)成為經(jīng)銷者。對(duì)于中大企業(yè)而言可以自建體系，對(duì)于小型電商企業(yè)而言可以入住平臺(tái)，像121店，人人店都是不錯(cuò)的選擇。

在自建分銷商城企業(yè)中，王思明創(chuàng)始的就是奢瑞小黑裙典型案例，上線4個(gè)月賣出2.3萬(wàn)條裙子，收獲60粉絲。她抓住了社交分享模式的核心，并且在產(chǎn)品和設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)，就很容吸引忠實(shí)用戶。

你只有購(gòu)買過產(chǎn)品才能成為代言人（分享者），擁有自己的專屬二維碼/鏈接，只要你分享出去，你朋友通過二維碼購(gòu)買，你就可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)或傭金，若你朋友也成為代言人，分享二維碼，他的朋友購(gòu)買了，你同樣獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)。

雖然不少人詬病這種二級(jí)分銷模式，但我還是相信社交分享一定會(huì)成為電商購(gòu)物的標(biāo)配。 這里面還有一個(gè)很好的案例就是環(huán)球捕手，采取類似的模式也獲得巨大成功。今天不一一細(xì)講，后面再詳細(xì)分析。

?環(huán)球捕手&小黑裙的社交分享模式

如果往后看5年，微電商/社交電商一定會(huì)成為主流，通過社交分享來獲得分散流量是絕大多數(shù)電商的必經(jīng)之路，這條路對(duì)賣家利好，但對(duì)電商平臺(tái)就不好了，他們不愿意賣家擁有自主獲得流量的能力，但共享經(jīng)濟(jì)這個(gè)趨勢(shì)不會(huì)停下，流量共享，用戶共享終會(huì)一步步打破。

傳統(tǒng)電商的賣貨模式老了，從微博到微信，到微商，無(wú)不是在經(jīng)營(yíng)“人”，獲取流量的方式要轉(zhuǎn)型，用戶的管理方式要轉(zhuǎn)型，甚至與用戶的關(guān)系都要轉(zhuǎn)型，不是買賣和是分享合作，這個(gè)時(shí)代一定會(huì)到來。

/未完待續(xù)

三壽：營(yíng)銷信徒，移動(dòng)新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，七星會(huì)新媒體研究院院長(zhǎng)，著有《微博與微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》，輔導(dǎo)培訓(xùn)包括奔馳中國(guó)，老板電器，美的集團(tuán)，臺(tái)州銀行，大眾點(diǎn)評(píng)，中國(guó)移動(dòng)等300多家中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。堅(jiān)持做“有操守有底線的營(yíng)銷人”，合作咨詢關(guān)注微信：yantao-219。

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