抱團(tuán)的“美麗聯(lián)合” 這一次要攪動(dòng)女性消費(fèi)市場了

2016年6月15日下午，美麗說、蘑菇街、淘世界召開了合并后的首場新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場宣布成立“美麗聯(lián)合集團(tuán)”，由蘑菇街創(chuàng)始人陳琪出任新集團(tuán)的CEO。

三個(gè)品牌去重互補(bǔ)的聚合，在業(yè)界看來是情理之中的明智之舉。讓人意料之外的是，集團(tuán)首次亮相就用“社區(qū)+內(nèi)容+電商”的新生態(tài)布局與完整的產(chǎn)品矩陣，給競爭兇猛的女性消費(fèi)市場劃開一道新的發(fā)展口子。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，陳琪顯得頗具壯志雄心。他直言，美麗聯(lián)合集團(tuán)的成立，是團(tuán)隊(duì)活生生地創(chuàng)造出了一個(gè)市場，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在過去5、6年中無數(shù)沒日沒夜的工作、心力和智慧的結(jié)晶。目前，美麗聯(lián)合集團(tuán)已經(jīng)是國內(nèi)電商與社交媒體的第四把交椅，未來2年內(nèi)，將進(jìn)入市場TOP3，在產(chǎn)生規(guī)?；耐瑫r(shí)，還要成為國內(nèi)最大的在線時(shí)尚媒體。

陳琪認(rèn)為，隨著國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)，品牌會(huì)出現(xiàn)井噴，在這個(gè)過程中，將帶來巨大機(jī)遇，美麗聯(lián)合集團(tuán)的成立也是為了抓住這個(gè)機(jī)遇。未來會(huì)把業(yè)務(wù)分成四個(gè)序列：大眾消費(fèi)序列、品牌消費(fèi)序列、KOL紅人消費(fèi)序列、營銷解決方案序列，四大序列都與消費(fèi)升級(jí)相關(guān)。

為美麗聯(lián)合集團(tuán)成立助陣的啟明創(chuàng)投合伙人甘劍平聽到陳琪的發(fā)言后感慨萬千。他坦言，當(dāng)時(shí)投蘑菇街的時(shí)候，并沒想到會(huì)做電商。當(dāng)時(shí)只是覺得，很多美麗的女人喜歡用手機(jī)打開蘑菇街，并形成了濃厚的社區(qū)氛圍，而社區(qū)一直都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)金字塔的最頂端。

減少內(nèi)耗 全面卡位女性消費(fèi)市場

由于同樣定位女性消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)，雖然美麗說與蘑菇街側(cè)重不同，但在市場異常激烈的競爭中，雙方業(yè)務(wù)也日益趨同。同質(zhì)化競爭的壓力，加上前有天貓、京東、唯品會(huì)等綜合電商大平臺(tái)在女性時(shí)尚網(wǎng)購領(lǐng)域的圍堵，后有洋碼頭、小紅書等新興購物平臺(tái)的快速發(fā)展，讓美麗說和蘑菇街意識(shí)到，攜手共同發(fā)展，才是生存之道。

美麗聯(lián)合集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人魏一搏在采訪時(shí)候告訴我們， 去年蘑菇街與美麗說在市場上都花了很多錢，比如去年一家花了5元，另外一家就要花10元，而5元和10元中有一部分是被競爭消耗掉了，效率很低。比如去年美麗說贊助跑男花費(fèi)了3.38億元，其中很大一部分是被競爭消耗了，因?yàn)楦偁帟?huì)導(dǎo)致一些被動(dòng)的決定。

新成立的美麗聯(lián)合集團(tuán)今年的市場預(yù)算比去年兩家加在一起還少很多，但是他還很有信心，因?yàn)榻衲瓴粫?huì)再有彼此消耗，而是成就彼此。合并之前，雙方在IT和硬件方面的投入超過3個(gè)億，融合之后，費(fèi)用減少到1億。整合的優(yōu)勢已經(jīng)顯而易見。

今年1月確認(rèn)合并之后，美麗說、蘑菇街，以及淘世界重新規(guī)劃了目標(biāo)群體：蘑菇街的種子人群以18-23歲大學(xué)生為主，客單價(jià)集中在100-200元左右。而美麗說85%的用戶為23-30歲年輕白領(lǐng)女性人群，客單價(jià)為200-1000元。側(cè)重海淘的淘世界則將能承受千元以上客單價(jià)的新富人群作為目標(biāo)用戶。

去重的目標(biāo)用戶既能減少競爭內(nèi)耗，同時(shí)又能拉長用戶年齡跨度，保持多品牌的策略也能更好地滿足女性多元化的需求。從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，這一步棋是成功的。有第三方數(shù)據(jù)顯示，2016年蘑菇街、美麗說、淘世界的去重注冊(cè)用戶已超過2億，日均活躍用戶數(shù)量超過1500萬，已穩(wěn)居中國女性互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)領(lǐng)域領(lǐng)先位置。

三大品牌 差異發(fā)展策略

內(nèi)地女性消費(fèi)市場究竟有多大？AC尼爾森的有組數(shù)據(jù)給出了答案：僅去年一年內(nèi)，內(nèi)地女性時(shí)尚消費(fèi)市場總值超過2萬億元人民幣，且這個(gè)市場將在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)翻倍，女性時(shí)尚消費(fèi)已經(jīng)成為未來消費(fèi)增長的主力軍。

“我非常看好女性消費(fèi)的趨勢，可以說。女性已經(jīng)掌握了家庭消費(fèi)的60%到70%，并且在移動(dòng)端，這個(gè)趨勢更為明顯?！卑l(fā)布會(huì)現(xiàn)場，紀(jì)源資本的符績勛也如此表示。

想要吞下這么大塊蛋糕，僅只是擴(kuò)展用戶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以對(duì)新成立的美麗聯(lián)合集團(tuán)來說，接下來各個(gè)品牌的業(yè)務(wù)融合與持續(xù)差異化發(fā)展，才是擴(kuò)展版圖搶占市場的關(guān)鍵。

CEO陳琪也意識(shí)到這點(diǎn)，在美麗聯(lián)合集團(tuán)的發(fā)布會(huì)上，他對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略布局的升級(jí)進(jìn)行了清晰闡述：“在品牌的差異化方面，美麗說、蘑菇街、淘世界三個(gè)品牌獨(dú)立運(yùn)營。以學(xué)生群體為主的蘑菇街在直播＋電商模式的基礎(chǔ)上，還將計(jì)劃打造“網(wǎng)紅”生態(tài)鏈，并從網(wǎng)紅的個(gè)人品牌中孵化一系列個(gè)人設(shè)計(jì)師品牌?！?/p>

而對(duì)于美麗說和淘世界來說，則通過“Share to China，Sell to China”的策略，引入全球時(shí)尚達(dá)人，不僅將全球的優(yōu)質(zhì)品牌提供給用戶，還將全球時(shí)尚達(dá)人的時(shí)尚理念引入中國，傳遞給用戶。

社區(qū)+內(nèi)容+電商 進(jìn)行生態(tài)型布局

在蘑菇街、美麗說與淘世界這三大品牌為核心的基礎(chǔ)上，美麗聯(lián)合集團(tuán)還將整合更多資源，形成包括媒體化產(chǎn)品MOGU、蘑菇街旗下的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生態(tài)平臺(tái)uni和整合營銷解決方案提供方銳鯊在內(nèi)的整體產(chǎn)品矩陣。以社區(qū)+內(nèi)容+電商的模式來服務(wù)不同階段的女性時(shí)尚消費(fèi)需求。

比如在打造網(wǎng)紅生態(tài)鏈的布局中，蘑菇街就將結(jié)合旗下的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生態(tài)平臺(tái)uni。據(jù)了解，目前uni已經(jīng)坐擁3萬紅人，未來將計(jì)劃吸引100萬的紅人加入平臺(tái)。

又比如，在美麗說和淘世界的發(fā)展策略中，以EGC（全球時(shí)尚達(dá)人的內(nèi)容分享）＋PGC（時(shí)尚編輯推薦）+UGC（用戶自發(fā)產(chǎn)生內(nèi)容分享）的組合方式，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引大量的用戶，通過內(nèi)容和社群去鞏固留存這些用戶，再通過電商去變現(xiàn)。

美麗聯(lián)合集團(tuán)的誕生，勢必引起現(xiàn)有市場格局和競爭方式的改變。除了對(duì)天貓、京東、唯品會(huì)、小紅書等競爭對(duì)手構(gòu)成威脅外，其合縱連橫的整合模式也會(huì)給這些企業(yè)的布局帶來新的思路。

此外，集團(tuán)核心產(chǎn)品矩陣的搭建，以社區(qū)+內(nèi)容+電商的全新戰(zhàn)略布局，讓大家看到整個(gè)后端產(chǎn)業(yè)鏈的巨大發(fā)展?jié)摿?。三家品牌的此次合并?lián)手，也許會(huì)如同亞馬遜雨林中的一只蝴蝶，推動(dòng)整個(gè)女性消費(fèi)市場的產(chǎn)業(yè)變革。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。