抱團(tuán)的“美麗聯(lián)合” 這一次要攪動女性消費(fèi)市場了

2016年6月15日下午，美麗說、蘑菇街、淘世界召開了合并后的首場新聞發(fā)布會，發(fā)布會現(xiàn)場宣布成立“美麗聯(lián)合集團(tuán)”，由蘑菇街創(chuàng)始人陳琪出任新集團(tuán)的CEO。

三個品牌去重互補(bǔ)的聚合，在業(yè)界看來是情理之中的明智之舉。讓人意料之外的是，集團(tuán)首次亮相就用“社區(qū)+內(nèi)容+電商”的新生態(tài)布局與完整的產(chǎn)品矩陣，給競爭兇猛的女性消費(fèi)市場劃開一道新的發(fā)展口子。

發(fā)布會現(xiàn)場，陳琪顯得頗具壯志雄心。他直言，美麗聯(lián)合集團(tuán)的成立，是團(tuán)隊(duì)活生生地創(chuàng)造出了一個市場，是整個團(tuán)隊(duì)在過去5、6年中無數(shù)沒日沒夜的工作、心力和智慧的結(jié)晶。目前，美麗聯(lián)合集團(tuán)已經(jīng)是國內(nèi)電商與社交媒體的第四把交椅，未來2年內(nèi)，將進(jìn)入市場TOP3，在產(chǎn)生規(guī)?；耐瑫r，還要成為國內(nèi)最大的在線時尚媒體。

陳琪認(rèn)為，隨著國內(nèi)消費(fèi)升級，品牌會出現(xiàn)井噴，在這個過程中，將帶來巨大機(jī)遇，美麗聯(lián)合集團(tuán)的成立也是為了抓住這個機(jī)遇。未來會把業(yè)務(wù)分成四個序列：大眾消費(fèi)序列、品牌消費(fèi)序列、KOL紅人消費(fèi)序列、營銷解決方案序列，四大序列都與消費(fèi)升級相關(guān)。

為美麗聯(lián)合集團(tuán)成立助陣的啟明創(chuàng)投合伙人甘劍平聽到陳琪的發(fā)言后感慨萬千。他坦言，當(dāng)時投蘑菇街的時候，并沒想到會做電商。當(dāng)時只是覺得，很多美麗的女人喜歡用手機(jī)打開蘑菇街，并形成了濃厚的社區(qū)氛圍，而社區(qū)一直都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)金字塔的最頂端。

減少內(nèi)耗 全面卡位女性消費(fèi)市場

由于同樣定位女性消費(fèi)服務(wù)平臺，雖然美麗說與蘑菇街側(cè)重不同，但在市場異常激烈的競爭中，雙方業(yè)務(wù)也日益趨同。同質(zhì)化競爭的壓力，加上前有天貓、京東、唯品會等綜合電商大平臺在女性時尚網(wǎng)購領(lǐng)域的圍堵，后有洋碼頭、小紅書等新興購物平臺的快速發(fā)展，讓美麗說和蘑菇街意識到，攜手共同發(fā)展，才是生存之道。

美麗聯(lián)合集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人魏一搏在采訪時候告訴我們， 去年蘑菇街與美麗說在市場上都花了很多錢，比如去年一家花了5元，另外一家就要花10元，而5元和10元中有一部分是被競爭消耗掉了，效率很低。比如去年美麗說贊助跑男花費(fèi)了3.38億元，其中很大一部分是被競爭消耗了，因?yàn)楦偁帟?dǎo)致一些被動的決定。

新成立的美麗聯(lián)合集團(tuán)今年的市場預(yù)算比去年兩家加在一起還少很多，但是他還很有信心，因?yàn)榻衲瓴粫儆斜舜讼?，而是成就彼此。合并之前，雙方在IT和硬件方面的投入超過3個億，融合之后，費(fèi)用減少到1億。整合的優(yōu)勢已經(jīng)顯而易見。

今年1月確認(rèn)合并之后，美麗說、蘑菇街，以及淘世界重新規(guī)劃了目標(biāo)群體：蘑菇街的種子人群以18-23歲大學(xué)生為主，客單價集中在100-200元左右。而美麗說85%的用戶為23-30歲年輕白領(lǐng)女性人群，客單價為200-1000元。側(cè)重海淘的淘世界則將能承受千元以上客單價的新富人群作為目標(biāo)用戶。

去重的目標(biāo)用戶既能減少競爭內(nèi)耗，同時又能拉長用戶年齡跨度，保持多品牌的策略也能更好地滿足女性多元化的需求。從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，這一步棋是成功的。有第三方數(shù)據(jù)顯示，2016年蘑菇街、美麗說、淘世界的去重注冊用戶已超過2億，日均活躍用戶數(shù)量超過1500萬，已穩(wěn)居中國女性互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)領(lǐng)域領(lǐng)先位置。

三大品牌 差異發(fā)展策略

內(nèi)地女性消費(fèi)市場究竟有多大？AC尼爾森的有組數(shù)據(jù)給出了答案：僅去年一年內(nèi)，內(nèi)地女性時尚消費(fèi)市場總值超過2萬億元人民幣，且這個市場將在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)翻倍，女性時尚消費(fèi)已經(jīng)成為未來消費(fèi)增長的主力軍。

“我非?？春门韵M(fèi)的趨勢，可以說。女性已經(jīng)掌握了家庭消費(fèi)的60%到70%，并且在移動端，這個趨勢更為明顯?！卑l(fā)布會現(xiàn)場，紀(jì)源資本的符績勛也如此表示。

想要吞下這么大塊蛋糕，僅只是擴(kuò)展用戶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以對新成立的美麗聯(lián)合集團(tuán)來說，接下來各個品牌的業(yè)務(wù)融合與持續(xù)差異化發(fā)展，才是擴(kuò)展版圖搶占市場的關(guān)鍵。

CEO陳琪也意識到這點(diǎn)，在美麗聯(lián)合集團(tuán)的發(fā)布會上，他對集團(tuán)戰(zhàn)略布局的升級進(jìn)行了清晰闡述：“在品牌的差異化方面，美麗說、蘑菇街、淘世界三個品牌獨(dú)立運(yùn)營。以學(xué)生群體為主的蘑菇街在直播＋電商模式的基礎(chǔ)上，還將計劃打造“網(wǎng)紅”生態(tài)鏈，并從網(wǎng)紅的個人品牌中孵化一系列個人設(shè)計師品牌。”

而對于美麗說和淘世界來說，則通過“Share to China，Sell to China”的策略，引入全球時尚達(dá)人，不僅將全球的優(yōu)質(zhì)品牌提供給用戶，還將全球時尚達(dá)人的時尚理念引入中國，傳遞給用戶。

社區(qū)+內(nèi)容+電商 進(jìn)行生態(tài)型布局

在蘑菇街、美麗說與淘世界這三大品牌為核心的基礎(chǔ)上，美麗聯(lián)合集團(tuán)還將整合更多資源，形成包括媒體化產(chǎn)品MOGU、蘑菇街旗下的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生態(tài)平臺uni和整合營銷解決方案提供方銳鯊在內(nèi)的整體產(chǎn)品矩陣。以社區(qū)+內(nèi)容+電商的模式來服務(wù)不同階段的女性時尚消費(fèi)需求。

比如在打造網(wǎng)紅生態(tài)鏈的布局中，蘑菇街就將結(jié)合旗下的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生態(tài)平臺uni。據(jù)了解，目前uni已經(jīng)坐擁3萬紅人，未來將計劃吸引100萬的紅人加入平臺。

又比如，在美麗說和淘世界的發(fā)展策略中，以EGC（全球時尚達(dá)人的內(nèi)容分享）＋PGC（時尚編輯推薦）+UGC（用戶自發(fā)產(chǎn)生內(nèi)容分享）的組合方式，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引大量的用戶，通過內(nèi)容和社群去鞏固留存這些用戶，再通過電商去變現(xiàn)。

美麗聯(lián)合集團(tuán)的誕生，勢必引起現(xiàn)有市場格局和競爭方式的改變。除了對天貓、京東、唯品會、小紅書等競爭對手構(gòu)成威脅外，其合縱連橫的整合模式也會給這些企業(yè)的布局帶來新的思路。

此外，集團(tuán)核心產(chǎn)品矩陣的搭建，以社區(qū)+內(nèi)容+電商的全新戰(zhàn)略布局，讓大家看到整個后端產(chǎn)業(yè)鏈的巨大發(fā)展?jié)摿ΑＨ移放频拇舜魏喜⒙?lián)手，也許會如同亞馬遜雨林中的一只蝴蝶，推動整個女性消費(fèi)市場的產(chǎn)業(yè)變革。

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