抱團的“美麗聯合” 這一次要攪動女性消費市場了

2016年6月15日下午，美麗說、蘑菇街、淘世界召開了合并后的首場新聞發(fā)布會，發(fā)布會現場宣布成立“美麗聯合集團”，由蘑菇街創(chuàng)始人陳琪出任新集團的CEO。

三個品牌去重互補的聚合，在業(yè)界看來是情理之中的明智之舉。讓人意料之外的是，集團首次亮相就用“社區(qū)+內容+電商”的新生態(tài)布局與完整的產品矩陣，給競爭兇猛的女性消費市場劃開一道新的發(fā)展口子。

發(fā)布會現場，陳琪顯得頗具壯志雄心。他直言，美麗聯合集團的成立，是團隊活生生地創(chuàng)造出了一個市場，是整個團隊在過去5、6年中無數沒日沒夜的工作、心力和智慧的結晶。目前，美麗聯合集團已經是國內電商與社交媒體的第四把交椅，未來2年內，將進入市場TOP3，在產生規(guī)模化盈利的同時，還要成為國內最大的在線時尚媒體。

陳琪認為，隨著國內消費升級，品牌會出現井噴，在這個過程中，將帶來巨大機遇，美麗聯合集團的成立也是為了抓住這個機遇。未來會把業(yè)務分成四個序列：大眾消費序列、品牌消費序列、KOL紅人消費序列、營銷解決方案序列，四大序列都與消費升級相關。

為美麗聯合集團成立助陣的啟明創(chuàng)投合伙人甘劍平聽到陳琪的發(fā)言后感慨萬千。他坦言，當時投蘑菇街的時候，并沒想到會做電商。當時只是覺得，很多美麗的女人喜歡用手機打開蘑菇街，并形成了濃厚的社區(qū)氛圍，而社區(qū)一直都是互聯網行業(yè)金字塔的最頂端。

減少內耗 全面卡位女性消費市場

由于同樣定位女性消費服務平臺，雖然美麗說與蘑菇街側重不同，但在市場異常激烈的競爭中，雙方業(yè)務也日益趨同。同質化競爭的壓力，加上前有天貓、京東、唯品會等綜合電商大平臺在女性時尚網購領域的圍堵，后有洋碼頭、小紅書等新興購物平臺的快速發(fā)展，讓美麗說和蘑菇街意識到，攜手共同發(fā)展，才是生存之道。

美麗聯合集團聯合創(chuàng)始人魏一搏在采訪時候告訴我們， 去年蘑菇街與美麗說在市場上都花了很多錢，比如去年一家花了5元，另外一家就要花10元，而5元和10元中有一部分是被競爭消耗掉了，效率很低。比如去年美麗說贊助跑男花費了3.38億元，其中很大一部分是被競爭消耗了，因為競爭會導致一些被動的決定。

新成立的美麗聯合集團今年的市場預算比去年兩家加在一起還少很多，但是他還很有信心，因為今年不會再有彼此消耗，而是成就彼此。合并之前，雙方在IT和硬件方面的投入超過3個億，融合之后，費用減少到1億。整合的優(yōu)勢已經顯而易見。

今年1月確認合并之后，美麗說、蘑菇街，以及淘世界重新規(guī)劃了目標群體：蘑菇街的種子人群以18-23歲大學生為主，客單價集中在100-200元左右。而美麗說85%的用戶為23-30歲年輕白領女性人群，客單價為200-1000元。側重海淘的淘世界則將能承受千元以上客單價的新富人群作為目標用戶。

去重的目標用戶既能減少競爭內耗，同時又能拉長用戶年齡跨度，保持多品牌的策略也能更好地滿足女性多元化的需求。從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，這一步棋是成功的。有第三方數據顯示，2016年蘑菇街、美麗說、淘世界的去重注冊用戶已超過2億，日均活躍用戶數量超過1500萬，已穩(wěn)居中國女性互聯網消費領域領先位置。

三大品牌 差異發(fā)展策略

內地女性消費市場究竟有多大？AC尼爾森的有組數據給出了答案：僅去年一年內，內地女性時尚消費市場總值超過2萬億元人民幣，且這個市場將在5年內實現翻倍，女性時尚消費已經成為未來消費增長的主力軍。

“我非?？春门韵M的趨勢，可以說。女性已經掌握了家庭消費的60%到70%，并且在移動端，這個趨勢更為明顯?！卑l(fā)布會現場，紀源資本的符績勛也如此表示。

想要吞下這么大塊蛋糕，僅只是擴展用戶是遠遠不夠的。所以對新成立的美麗聯合集團來說，接下來各個品牌的業(yè)務融合與持續(xù)差異化發(fā)展，才是擴展版圖搶占市場的關鍵。

CEO陳琪也意識到這點，在美麗聯合集團的發(fā)布會上，他對集團戰(zhàn)略布局的升級進行了清晰闡述：“在品牌的差異化方面，美麗說、蘑菇街、淘世界三個品牌獨立運營。以學生群體為主的蘑菇街在直播＋電商模式的基礎上，還將計劃打造“網紅”生態(tài)鏈，并從網紅的個人品牌中孵化一系列個人設計師品牌?！?/p>

而對于美麗說和淘世界來說，則通過“Share to China，Sell to China”的策略，引入全球時尚達人，不僅將全球的優(yōu)質品牌提供給用戶，還將全球時尚達人的時尚理念引入中國，傳遞給用戶。

社區(qū)+內容+電商 進行生態(tài)型布局

在蘑菇街、美麗說與淘世界這三大品牌為核心的基礎上，美麗聯合集團還將整合更多資源，形成包括媒體化產品MOGU、蘑菇街旗下的網紅經濟生態(tài)平臺uni和整合營銷解決方案提供方銳鯊在內的整體產品矩陣。以社區(qū)+內容+電商的模式來服務不同階段的女性時尚消費需求。

比如在打造網紅生態(tài)鏈的布局中，蘑菇街就將結合旗下的網紅經濟生態(tài)平臺uni。據了解，目前uni已經坐擁3萬紅人，未來將計劃吸引100萬的紅人加入平臺。

又比如，在美麗說和淘世界的發(fā)展策略中，以EGC（全球時尚達人的內容分享）＋PGC（時尚編輯推薦）+UGC（用戶自發(fā)產生內容分享）的組合方式，通過優(yōu)質內容吸引大量的用戶，通過內容和社群去鞏固留存這些用戶，再通過電商去變現。

美麗聯合集團的誕生，勢必引起現有市場格局和競爭方式的改變。除了對天貓、京東、唯品會、小紅書等競爭對手構成威脅外，其合縱連橫的整合模式也會給這些企業(yè)的布局帶來新的思路。

此外，集團核心產品矩陣的搭建，以社區(qū)+內容+電商的全新戰(zhàn)略布局，讓大家看到整個后端產業(yè)鏈的巨大發(fā)展?jié)摿ΑＨ移放频拇舜魏喜⒙撌?，也許會如同亞馬遜雨林中的一只蝴蝶，推動整個女性消費市場的產業(yè)變革。

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