誰說賣硬件不行 書生云剛剛簽了一個10億大單

都說在云計算時代，用戶需要的不再是硬件，而是服務，于是云服務成為業(yè)界公認的方向。這似乎在說明，不要想著賣硬件賺錢了，想想怎么做服務賺錢吧！

但縱觀服務器市場可以發(fā)現(xiàn)，x86服務器憑借其靈活、可擴展等優(yōu)勢依然賣的風生水起，所謂的不景氣，似乎小型機市場的確如此。其中，底層采用標準化的x86硬件平臺，上層采用軟件定義的方式，將計算、存儲、網絡等資源集成在一起的超融合一體機，既簡化了部署，又提高了運維效率，更是受到了業(yè)界的追捧。

第三方機構IDC和Gartner都十分看好超融合架構的前景。IDC預測，超融合架構系統(tǒng)在2018年的市占率將達16%，Gartner則認為到2018年將有40%的中小型企業(yè)會用超融合系統(tǒng)代替單獨的“服務器和存儲”，并預測到2019年超融合形態(tài)將占據集成系統(tǒng)35%的份額。

書生云所打造的超融合一體機可謂站在了風口上。4月11日，書生云承建鳳凰創(chuàng)新園EB級超融合數據中心項目的簽約，也一舉刷新了中國超融合市場的多項紀錄。

10億元大單成就新里程碑

據了解，鳳凰大數據中心項目投資10多億元，設計存儲容量達到1EB（注：1EB=1024PB，1PB=1024TB），金額上，相當于中國上一年全年的市場總量，也是全球超融合技術迄今獲取的最大訂單；體量上，也將首次突破EB級別，超過上一年全球交付的總容量，同時也成為全球規(guī)模最大的單體云數據中心。

鳳凰大數據中心同時也是鳳凰創(chuàng)業(yè)園的重要組成部分。據悉，鳳凰創(chuàng)新園位于浙江紹興，總投資超過100億，占地面積近3000畝，包含量子衛(wèi)星、大數據中心、科幻城主題公園、無人潛器、軍民融合研究院、鳳凰學院復轉軍人培訓中心等大型項目。

書生云以國際領先的超融合技術建設鳳凰大數據中心，僅需300多臺書生云超融合機柜即可完成部署，從而大幅降低機房空間和耗電量，以往動輒上萬臺機柜建數據中心的場景將不再需要。

不僅如此，該項目的簽訂也使超融合的應用領域擴展到了大型數據中心，大大加速超融合在市場上的進一步普及。照這一速度下去，超融合架構系統(tǒng)將很快會超越第三方機構的預測，并成為企業(yè)的主流應用。

專注成就專業(yè) 書生云中標的秘密

中國乃至全球超融合市場取得如此重大的突破，與書生云的技術基因和創(chuàng)新能力密不可分。

書生云CEO王東臨表示，萬億規(guī)模的IT基礎設施行業(yè)正處于變天的前夜，有八大發(fā)展趨勢其中任何一項都足以顛覆現(xiàn)有產業(yè)格局：1、全部升級為云架構，2、昂貴的企業(yè)級設備將死，3、開源軟件勢不可擋，4、閃存帶來“蒸汽機革命”，5、軟件定義一切，6、重塑軟件架構釋放硬件性能，7、企業(yè)級產品消費品化，8、超融合。

鑒于對行業(yè)深厚的認知，書生云打造了超融合一體機產品，據了解，該產品首創(chuàng)分布式共享存儲技術，由內部總線連接的分布式系統(tǒng)組成，再加上獨有的TruPrivacy云數據安全技術，在性能、成本、安全性、密度和節(jié)能上都有十分明顯的優(yōu)勢，同樣的計算和存儲能力只需現(xiàn)有技術50%的成本、20%的面積和30%的耗電。

書生云超融合一體機中標鳳凰大數據中心項目也打響了IT新勢力挑戰(zhàn)傳統(tǒng)巨頭的第一槍，超融合架構使得“去TCP/IP”等新技術能夠規(guī)模化應用，從而成為新技術應用的突破口。

書生云超融合一體機從一個新產品成為行業(yè)里程碑的締造者，用王東臨的話來形容，“這就像書生集團代言人中國國象男隊一樣，在國際象棋這樣一個國際智力項目上，遵從國際通用規(guī)則，從零起步，與國際高手過招，奮力拼搏最終奪取冠軍?！?/p>

因此，在此次項目簽約儀式上，書生云形象代言人國際象棋奧賽世界冠軍丁立人、余泱漪、韋奕等棋手也一同見證了全球超融合市場最大訂單的誕生。

與此同時，書生云還在數據保護和生態(tài)系統(tǒng)建設上持續(xù)發(fā)力，書生云數據保護事業(yè)部最新一代的系統(tǒng)遷移軟件SurMigration的Beta版本和基于一體機的系統(tǒng)災備方案的正式發(fā)布，可以確保傳統(tǒng)數據中心向私有云，混合云的無縫遷移以及持續(xù)數據備份和容災系統(tǒng)接管，保障客戶業(yè)務系統(tǒng)的連續(xù)性。

而在生態(tài)系統(tǒng)建設上，書生云將在今年全面發(fā)力渠道建設，在全國設立華北、華東、華南、西南、西北五個銷售大區(qū)，在年內將打造覆蓋全國每個地市的銷售網絡，并通過舉辦各種渠道拓展會現(xiàn)場聆聽客戶需求，解決實際問題。除此之外，書生云還與啟明星辰和太極公司等數十家渠道代表建立了戰(zhàn)略合作關系，“超融書生，攜手騰云”。

本文為科技新媒體“常言道”（微信公眾號：changyandao1）出品，作者丁常彥。原創(chuàng)作品，歡迎轉載，轉載或引用請注明作者及來源。

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