共享充電寶都12億了，為什么老羅的情懷依然被冷落

受共享熱潮的影響，共享充電寶這匹受爭議的黑馬，在悄無聲息中已經融資將近12億，但一直以工匠精神著稱的錘子科技卻在老羅的帶領下頻頻受資金困擾，更有甚者，老羅為了維持生計竟然賣身陌陌，在這種情懷和商業(yè)的博弈下，我們究竟該為誰捂嘴偷笑，又該為誰拇指點贊呢？

共享充電寶行業(yè)融資進展不斷。5月8日早間，共享充電寶行業(yè)內三家企業(yè)小電、Hi電、非常電發(fā)布最新的融資消息。近40天時間，共享充電寶行業(yè)內總融資額已逼近12億元人民幣。

據公開數據統計，今年3月31日以來，共享充電寶行業(yè)宣布獲得融資的有Hi電、來電、街電、小電等。40天時間，11筆融資，近35家機構入局，融資金額約為12億元人民幣，是2015年共享單車剛出現時獲得融資額的近5倍。共享單車之后，充電寶儼然已然成為新一輪資本蜂擁的共享風口。

面對一個毫無技術而言的行業(yè)，卻能頻頻受資本青睞，而回頭觀望老羅的工匠精神卻頻頻受資本冷落，在質疑和嘆息的窺視下，商業(yè)世界的孰是孰非究竟該如何評判？

新概念與舊格局的博弈

對于“共享”的這個概念來說，顯然已經被玩的很老套了，但共享背后嫁接的產品卻很多行業(yè)人士津津樂道，盡管褒貶不一。

而共享充電寶其實就是眾多新概念中的一員，不管爭議如何，共享充電寶的融資卻一直沒有階段，甚至一度引來了陳歐和王思聰的互相對罵，但越是有爭議，這個行業(yè)的曝光率就越大，尤其是在一些大IP的吹捧和貶低下，共享充電寶的熱鬧勁很是羨煞旁人啊。

對于老羅的錘子科技來看，共享充電寶的熱鬧和追捧似乎對于他這個執(zhí)著于工匠精神的教書匠頗有不公，但在無情的商業(yè)世界，資本家的殘酷往往不會顧及企業(yè)家對于產品的情懷，他們往往更關心的是自己的投入產出比值。

很顯然，老羅的錘子手機在這項上敗給了共享充電寶，因為中國手機市場一直處于過度競爭之中，品牌集中度越來越高，2014年的445家手機企業(yè)到2015年只剩下309家，今年Q1的情況更不容樂觀，全球智能手機市場同比增長了4.3%，而中國僅增長了1%，市場格局已有固化之勢。

而且從現有的國內手機市場格局來看，華為、OPPO、VIVO一直霸占著中國前三的手機地位，錘子作為一個新進之秀，本身知名度就不夠，雖然從T1、T2、堅果、M1、M1L再到今天的堅果Pro，錘科出品的手機總是能在同時代的產品中出類拔萃，但缺乏對行業(yè)的清醒認知、對供應鏈系統的復雜度估計不足、對產品良率的把控不夠等等，錘子手機的銷量慘淡使其折射出小公司天生無法駕馭復雜商業(yè)環(huán)境的無奈結果。

奢望與被奢望的代價

資本市場向來是殘酷的，對于共享充電寶的火爆其實更多的是源自風投者對于風口的追逐，業(yè)界常常流傳著：“站在風口上，豬都可以飛起來”，尤其是對于這種僅靠燒錢的鋪蓋模式投放，可以說在毫無技術可以炫耀的資本市場，想要搶占流量，靠的就是誰先入局，誰的布局更廣，在廣撒網的這種盲目捕撈下，總有一些迷失用戶不幸落網，這也許就是共享充電寶被眾多資本家奢望的地方。

而手機就不同了，尤其是在當下人們對于手機的饑渴度越來越高，為了保障自我體驗的流暢性，用戶對于手機的挑選越來越挑剔，除了品牌高大上以外，外觀的驚艷度、體驗的流暢性、手機的安全級別等等都是用戶對于手機考量的地方，畢竟手機不像充電寶一樣，幾十塊錢不好用可以扔了，但幾千塊錢就不同了。

所以錘子手機相對于共享充電寶而言，對于投資者的回報周期拉的太長，尤其是在國產手機市場格局穩(wěn)定的當下，很多投資者寧愿花錢買風口也不愿意投資給老羅的產品情懷，何況老羅還不是一個資深企業(yè)家，在品牌的營銷中老羅的稚嫩顯然不足以讓更多投資者信服。

不過，從此次發(fā)布的堅果Pro來看，老羅給予了他復雜的使命，按華為余承東的說法，未來智能手機只會剩下三大廠商，言外之意小眾手機沒有未來，而前不久雙羅會中羅永浩自承，錘子手機最好的年度出貨記錄也就是100多萬臺，今年要實現400-600萬臺的目標，首款新機堅果Pro的壓力可想而知。

而且錘子手機從去年深陷財務危機下，完成融資度過難關之后，使得“天才產品經理”老羅的心性大變，至少從目前來看，羅永浩有意放棄天才工業(yè)設計師的角色，迅速進入天才產品經理的人設。

也許，這對于風雨飄搖的錘子來說是一件幸事，畢竟情懷終究要被商業(yè)考究，活下來才可以繼續(xù)戰(zhàn)斗！

錘子在老羅的帶領下，究竟有幾成勝算？

去年虧損4.2億，凈資產為負2.4億的錘子科技“成功”將蘇寧的5000萬投資減值為3700萬，仍然有本事從老股東那里獲得3億的定增；在“尿褲子”事件導致錢晨出走、管理團隊動蕩的多事之秋，仍然有能力研發(fā)新品，不能不說是個奇跡。

不過，老羅在其中扮演了很重要的角色，因為老羅本身的話題光環(huán)為錘子的品牌拓展開了個好頭，不過，一個企業(yè)如果單靠企業(yè)家的情懷就可以揚名立萬，那么我們還執(zhí)著于產品研發(fā)干什么，不如每天熟練的背誦演講、制造話題就可以了。

當然，錘子的產品本身還是不錯的，只不過固執(zhí)的老羅錯估了自己對供應鏈的把控能力，讓錘子手機遭遇供應鏈問題致使其錯過黃金銷售期。

時過境遷，此時的手機市場要遠遠殘酷于老羅剛剛誕生錘子的時候，因為很多手機企業(yè)看到了藍綠大軍的逆襲，紛紛開始搶占線下流量，一時間多色交配的品牌手機店亮瞎了用戶的眼，不過，線下渠道其實是屬于重資本模式，依靠的是資本推進渠道建設，一個店面裝修、人員培訓、房屋租賃、水電等各項費用疊加起來是費用不菲，而另一方面，線下渠道的平均效率綜合而言卻并不高。這使得廠商需要有更為穩(wěn)健的供應鏈支撐，能夠進行產品的持續(xù)銷售，來以此降低線下固定成本費用，這是錘子科技所面臨的尷尬現實。

不過，錘子科技銷售總監(jiān)陳飛良此前對外透漏：錘子科技的線下店未來將會有三種模式——旗艦店、授權專賣店、授權體驗專區(qū)。其中旗艦店由錘子自己建設，自己運營；授權專賣店會選擇合適的經銷商門店進行授權；授權體驗專區(qū)則會進駐一二三線城市優(yōu)質渠道商門店、優(yōu)質運營商門店。

可以說，錘子現階段采取線下布控的做法還是有一定的可行性的，尤其對于錘子這種小眾品牌來說，線下品牌店的出現不僅可以營銷錘子的品牌知名度，更可以讓用戶親身體驗產品的流暢感和真實感，而不是只停留在老羅世界中的情懷錘子、工匠錘子，具體錘子手機怎么樣個好法還是要用戶自己體驗對比之后，才能作出結論，而如果一開始就切斷了用戶體驗產品的權利，靠營銷玩噱頭的把戲來贏得用戶，只會讓自己的路變的越來越窄。

所以，要解決消費者這種先天的選擇偏好缺陷，其實需要從產品本身著手，以產品的實際體驗來打消消費者的決策疑慮，正所謂百聞不如一見。具體銷量如何，還有待驗證，因為一款好手機并不一定是一款好賣的手機。更何況，這個好也需要經過時間的檢驗、市場的檢驗、用戶的檢驗。

不過，對于老羅的精神還是值得我們肯定的，就像羅振宇評價老羅的一段話——“我特別希望你能成。如果你輸了，只是這個商業(yè)界再平凡不過的一次失敗了，但如果你贏了，那確實能給這個世界帶了一些不同?！?/p>

所以，對于老羅的錘子手機，如果失敗了，我們也應該為其鼓一次掌，至少他的工匠精神為錘子贏得了尊重，只不過是他的情懷生不逢時！

（微信公眾號：longgfei）

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