聚美優(yōu)品的存在感去哪里了？

如果不是陳歐投資了街電，以及聚美要賣空氣凈化器了，可能很難讓人再想起這家公司。上一次這么被密集關(guān)注，應(yīng)該是7塊錢私有化的事了，陳歐因此獲得一個(gè)外號(hào)“陳七塊”，聚美優(yōu)品也被稱為“巨沒有品”。不過(guò)，當(dāng)初那些罵陳歐的人應(yīng)該后悔了，現(xiàn)在股價(jià)都已經(jīng)跌倒了3塊多，恐怕7塊錢求著陳歐私有化都來(lái)不及了。可惜，私有化的事再?zèng)]動(dòng)靜了。

市值從39億美金一路跌倒不足5億美金，陳歐也不再說(shuō)被低估了。這倒不算什么，市值說(shuō)明不了任何問(wèn)題，但市場(chǎng)占有率直線下滑卻是個(gè)生死攸關(guān)的問(wèn)題。聚美優(yōu)品在最風(fēng)光的時(shí)候，在化妝品領(lǐng)域跺跺腳，也是能讓人抖三抖的，可以說(shuō)是僅次于天貓美妝。但是，現(xiàn)在卻越來(lái)越邊緣化了，別說(shuō)跟天貓美妝比，就是唯品會(huì)、京東這些當(dāng)年的落伍者也沒法去比了。

御泥坊在申請(qǐng)IPO的時(shí)候公布了2016幾大平臺(tái)的銷售情況，天貓美妝和唯品會(huì)是最大的，唯品會(huì)的占比27.59%，聚美的占比只有9.72%，京東的占比是9.20%。而在2014年，聚美領(lǐng)先京東差不多兩個(gè)點(diǎn)。在2015年，聚美甚至比京東還要差一點(diǎn)點(diǎn)。這是什么概念呢？聚美作為專業(yè)的美妝平臺(tái)，份額跟京東美妝差不多了，整體應(yīng)該要比京東少了。而在過(guò)去，唯品會(huì)主要是以服裝為主，收購(gòu)了樂(lè)蜂網(wǎng)也不如聚美優(yōu)品，現(xiàn)在卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于聚美了。

現(xiàn)在來(lái)看，聚美優(yōu)品在美妝電商平臺(tái)中勉強(qiáng)還能排到第四。這是一個(gè)非常尷尬的角色，在電商這個(gè)領(lǐng)域里來(lái)說(shuō)，如果不能做到第一和第二，再不濟(jì)也應(yīng)該混到個(gè)第三，往后就會(huì)越來(lái)越被邊緣化。以目前聚美優(yōu)品的體量來(lái)說(shuō)，除了能夠吸引到一些國(guó)產(chǎn)品牌，很難吸引到國(guó)際一線品牌的合作，其實(shí)本身就已經(jīng)被邊緣化了，未來(lái)的路肯定是越來(lái)越難走的。

唯品會(huì)在美妝為什么越做越好呢？很關(guān)鍵的原因就是品牌資源多，尤其是一些國(guó)際品牌的合作，能夠給唯品會(huì)帶來(lái)大量流量，以及一批忠實(shí)的用戶。聚美雖然也在賣一些國(guó)際大牌，但都不是直接與品牌商合作，在資源上就處于劣勢(shì)地位。這幾年京東美妝的發(fā)展也很快，就是因?yàn)榫〇|有品牌效應(yīng)，哪怕銷量可能還不夠大，但國(guó)際大牌愿意與他合作。

國(guó)際一線品牌不愿意和聚美合作，除了市場(chǎng)地位的邊緣化，可能還有另外一層原因，那就是聚美賣過(guò)他們的假貨。聚美在最早成立的時(shí)候，國(guó)際大牌都賣得很便宜，一些特價(jià)甚至低于渠道價(jià)，這明顯是違背正常邏輯的。如果不是官方在燒錢補(bǔ)貼的話，那就只有假貨一種可能性了。除了假貨是不可能做到那么便宜的，哪怕是國(guó)際品牌最頂級(jí)的代理商。

數(shù)據(jù)是最好的說(shuō)明，阿芙、御泥坊都是知名的電商品牌，在電商的銷量很好。在聚美優(yōu)品里面看到，阿芙本月最高的銷量是153，御泥坊的最高銷量是3760。而在天貓，阿芙當(dāng)月最高銷量是8175人收貨，御泥坊最高銷量產(chǎn)品是85405人收貨。而在整個(gè)面膜品類中，聚美銷量最好的是一葉子，當(dāng)月也不過(guò)11891，與天貓的差距不是一點(diǎn)點(diǎn)大。

以目前聚美的體量來(lái)說(shuō)，幾乎是沒有多少存在感的。而且，這種劣勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯，現(xiàn)在市值不到5個(gè)億，差不多就是對(duì)聚美最好的價(jià)值體現(xiàn)了。所以，陳歐還要去搞投資、做產(chǎn)品，或許就是為了緩解美妝版塊失利帶來(lái)的壓力吧。

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