如果不是陳歐投資了街電,以及聚美要賣空氣凈化器了,可能很難讓人再想起這家公司。上一次這么被密集關(guān)注,應(yīng)該是7塊錢私有化的事了,陳歐因此獲得一個外號“陳七塊”,聚美優(yōu)品也被稱為“巨沒有品”。不過,當(dāng)初那些罵陳歐的人應(yīng)該后悔了,現(xiàn)在股價都已經(jīng)跌倒了3塊多,恐怕7塊錢求著陳歐私有化都來不及了。可惜,私有化的事再沒動靜了。
市值從39億美金一路跌倒不足5億美金,陳歐也不再說被低估了。這倒不算什么,市值說明不了任何問題,但市場占有率直線下滑卻是個生死攸關(guān)的問題。聚美優(yōu)品在最風(fēng)光的時候,在化妝品領(lǐng)域跺跺腳,也是能讓人抖三抖的,可以說是僅次于天貓美妝。但是,現(xiàn)在卻越來越邊緣化了,別說跟天貓美妝比,就是唯品會、京東這些當(dāng)年的落伍者也沒法去比了。
御泥坊在申請IPO的時候公布了2016幾大平臺的銷售情況,天貓美妝和唯品會是最大的,唯品會的占比27.59%,聚美的占比只有9.72%,京東的占比是9.20%。而在2014年,聚美領(lǐng)先京東差不多兩個點。在2015年,聚美甚至比京東還要差一點點。這是什么概念呢?聚美作為專業(yè)的美妝平臺,份額跟京東美妝差不多了,整體應(yīng)該要比京東少了。而在過去,唯品會主要是以服裝為主,收購了樂蜂網(wǎng)也不如聚美優(yōu)品,現(xiàn)在卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于聚美了。
現(xiàn)在來看,聚美優(yōu)品在美妝電商平臺中勉強(qiáng)還能排到第四。這是一個非常尷尬的角色,在電商這個領(lǐng)域里來說,如果不能做到第一和第二,再不濟(jì)也應(yīng)該混到個第三,往后就會越來越被邊緣化。以目前聚美優(yōu)品的體量來說,除了能夠吸引到一些國產(chǎn)品牌,很難吸引到國際一線品牌的合作,其實本身就已經(jīng)被邊緣化了,未來的路肯定是越來越難走的。
唯品會在美妝為什么越做越好呢?很關(guān)鍵的原因就是品牌資源多,尤其是一些國際品牌的合作,能夠給唯品會帶來大量流量,以及一批忠實的用戶。聚美雖然也在賣一些國際大牌,但都不是直接與品牌商合作,在資源上就處于劣勢地位。這幾年京東美妝的發(fā)展也很快,就是因為京東有品牌效應(yīng),哪怕銷量可能還不夠大,但國際大牌愿意與他合作。
國際一線品牌不愿意和聚美合作,除了市場地位的邊緣化,可能還有另外一層原因,那就是聚美賣過他們的假貨。聚美在最早成立的時候,國際大牌都賣得很便宜,一些特價甚至低于渠道價,這明顯是違背正常邏輯的。如果不是官方在燒錢補(bǔ)貼的話,那就只有假貨一種可能性了。除了假貨是不可能做到那么便宜的,哪怕是國際品牌最頂級的代理商。
數(shù)據(jù)是最好的說明,阿芙、御泥坊都是知名的電商品牌,在電商的銷量很好。在聚美優(yōu)品里面看到,阿芙本月最高的銷量是153,御泥坊的最高銷量是3760。而在天貓,阿芙當(dāng)月最高銷量是8175人收貨,御泥坊最高銷量產(chǎn)品是85405人收貨。而在整個面膜品類中,聚美銷量最好的是一葉子,當(dāng)月也不過11891,與天貓的差距不是一點點大。
以目前聚美的體量來說,幾乎是沒有多少存在感的。而且,這種劣勢會越來越明顯,現(xiàn)在市值不到5個億,差不多就是對聚美最好的價值體現(xiàn)了。所以,陳歐還要去搞投資、做產(chǎn)品,或許就是為了緩解美妝版塊失利帶來的壓力吧。
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