映客賣身的三大教訓

5月10日，宣亞國際（SZ:300416）發(fā)布公告，宣布將收購北京蜜萊塢網(wǎng)絡科技有限公司（以下簡稱“蜜萊塢”）預計不低于50%的股權，主要交易對方包括標的公司的創(chuàng)始人股東、員工持股平臺以及機構投資者。

說起蜜萊塢可能大家并不熟悉，不過如果說起直播平臺映客，很多朋友就要熟悉得多了。實際上，蜜萊塢就是映客在國內的經營實體。

宣亞國際的這次公告沒有公布收購金額。而在去年9月，另一家上市公司昆侖萬維（SZ:300418）曾經出讓過蜜萊塢3%的股權并套現(xiàn)2.1億元，以此計算當時蜜萊塢的估值為70億元。以目前直播行業(yè)萬馬齊喑的形勢，這次宣亞對蜜萊塢的收購，估值也許不會超過70億元。

70億元的估值是什么概念？也就是剛剛超過10億美元，進入獨角獸企業(yè)的規(guī)模。老冀在想：對于排名第一的直播平臺映客來說，這個估值是不是太低了？

轉讓50%以上的股權，也意味著映客創(chuàng)始人兼CEO奉佑生即將套現(xiàn)離場，這與當年那個信心滿滿的奉佑生簡直是判若兩人：一年多以前，老冀曾經與奉總交流過，當時他對直播行業(yè)非常有信心，甚至認為直播會革掉電視的命。2017新年的第一天，奉佑生還發(fā)表了一封公開信，名字就叫做《給寶寶的一封信》，他在信中寫道：“作為中國最大的全民直播平臺，映客希望和大家一起創(chuàng)造未來?！?/p>

結果僅僅不到半年的時間，奉佑生就放棄了，雖然從財務收益的角度他將獲得不菲的回報，但是老冀相信作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的他還是有點心不甘情不愿的，可是又有什么辦法？

（映客創(chuàng)始人兼CEO奉佑生）

映客的賣身，應該與商業(yè)化進展不太順利有關，而商業(yè)化的不太順利，很大程度上是因為流量增長乏力：根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，映客的活躍用戶已經連續(xù)三個月出現(xiàn)下滑，跌幅高達27%。

從2015年3月創(chuàng)立公司到如今準備賣身，短短兩年多的時間里，映客走向了輝煌，又走向了沒落。從映客的創(chuàng)業(yè)經歷當中，我們又能夠得到哪些教訓呢？在老冀看來，主要有三大教訓。

第一，映客沒有找到一個強大的靠山。過去兩年多的時間里，映客一直堅持獨立發(fā)展，不依附于任何一家巨頭，在移動互聯(lián)網(wǎng)流量已經被BAT和360等巨頭壟斷的情況下，注定這條路充滿了艱辛。映客曾經有機會獲得騰訊的戰(zhàn)略資源，但是直到最后騰訊也只是個小股東，而騰訊自己還有騰訊直播、NOW直播等親兒子以及斗魚、龍珠等更親的干兒子，對于映客是無暇照看。沒有源源不斷的流量注入，映客只能處于不進則退的尷尬境地。

第二，映客沒有籠絡住頭部的內容資源。我們看到在游戲直播平臺上，排在最前面的十幾位游戲主播壟斷了絕大部分的流量。在映客這樣的綜合直播平臺上，頭部內容資源的份額可能沒有那么高，但是同樣相當可觀。

老冀一年多之前與奉總有過交流，他一直堅持不與明星主播簽約的原則，認為映客的機制能夠源源不斷地造星并產生新的明星主播。如今看來，奉總的估計太樂觀了，我們看到流量向明星主播集中的趨勢越來越明顯，而映客較為保守的分成政策，注定留不住明星主播。

第三，映客缺乏應對外部監(jiān)管的足夠經驗。在《給寶寶的一封信》中，奉佑生提到了一個關鍵詞“綠色”，而要做到這一點非常難，需要投入太大的資源和精力。而且，如果直播平臺上全都是主旋律的話，用戶活躍度會有一個非常大的下降，這也是投資人不愿意看到的。

因此，映客其實只能在夾縫中生存，而作為創(chuàng)業(yè)公司的映客又缺乏應對外部監(jiān)管的足夠經驗。早在2015年11月20日，蜜萊塢就收到過北京市文化執(zhí)法總隊的處罰決定書，案由是“未經批準，擅自從事經營性互聯(lián)網(wǎng)文化活動”。相信在過去的這兩年多的時間里，外部監(jiān)管給映客帶來的困擾應該不算少。

除此之外，映客也缺乏與其他平臺打交道的經驗，最近我們又看到了映客被蘋果App Store下架的消息，而這早就不是映客第一次被下架。

其實，任何一家創(chuàng)業(yè)公司，當它發(fā)展到映客這樣的規(guī)模的時候，都會遇到類似的三大問題。如果它能夠順利地翻過這三座大山，就能夠迎來一個更加廣闊的天地，而這也是考驗創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊的大考題。

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