目的地活動(dòng)軟件公司Peek購(gòu)Zozi，后者已融4430萬(wàn)美元

目的地活動(dòng)領(lǐng)域兩大融資最多的預(yù)訂服務(wù)平臺(tái)Peek和Zozi正在合并，其中發(fā)展比較好的Peek收購(gòu)運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題的Zozi的資產(chǎn)和員工。

據(jù)Crunchbase統(tǒng)計(jì)數(shù)字，截至目前，Peek共獲得2輪共計(jì)1690萬(wàn)美元融資，而被收購(gòu)的Zozi已獲得6輪共計(jì)4430萬(wàn)美元融資。

盡管如此，但Peek方面不太喜歡把此次交易稱為并購(gòu)或收購(gòu)，而更愿意稱之為Peek與Zozi建立合作伙伴關(guān)系，兩個(gè)公司因合作需要“走到一起”。Peek并沒(méi)有透露交易條款或交易性質(zhì)。 事實(shí)上，Peek正在雇傭Zozi的員工，接手Zozi的客戶，而Zozi的品牌、軟件和平臺(tái)今年將會(huì)逐漸停止使用或提供服務(wù)。

據(jù)TechCrunch報(bào)道，之所以雙方對(duì)并購(gòu)這個(gè)說(shuō)法比較敏感，可能跟Zozi有牽連的一項(xiàng)司法訴訟有關(guān)。

Peek CEO Ruzwana Bashir 聲稱，該項(xiàng)交易完成后，Peek將成為世界上最大的目的地活動(dòng)平臺(tái)。雖然這個(gè)說(shuō)法暫時(shí)無(wú)法得到證實(shí)，但Bashir可能指的是后端技術(shù)部分，而不是面向客戶的產(chǎn)品和服務(wù)部分。TripAdvisor的目的地活動(dòng)餐廳預(yù)訂平臺(tái)Viator和GetYourGuide都已獲得大量融資，但他們不向企業(yè)銷(xiāo)售后端預(yù)訂軟件。

未來(lái)合并后的公司將會(huì)逐漸停止使用Zozi品牌。Zozi軟件平臺(tái)Advance上的批發(fā)商是將會(huì)被遷移至Peek的Pro平臺(tái)。Bashir說(shuō)：“企業(yè)客戶的成本不會(huì)增加，但服務(wù)會(huì)有大幅度提升?！?/p>

Peek成立于2012年，未來(lái)計(jì)劃把加入Zozi直接面向消費(fèi)者平臺(tái)的批發(fā)商遷移到Peek官網(wǎng)，也逐漸停止向Zozi消費(fèi)者提供產(chǎn)品。

Zozi最近發(fā)布的文件顯示，Zozi去年融資超過(guò)1000萬(wàn)美元，那么這筆融資會(huì)進(jìn)入Peek的賬戶嗎？Bashir表示，她現(xiàn)在還不能透露交易的具體細(xì)節(jié)。

今年3月，Zozi曾不得不宣布裁減38%的公司員工。

自2007年成立以來(lái)，目的地活動(dòng)平臺(tái)初創(chuàng)企業(yè)Zozi共獲得4430萬(wàn)美元融資，但隨著創(chuàng)始人和投資者在公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向上產(chǎn)生分歧，以及投資者對(duì)創(chuàng)始人TJ Sassani的表現(xiàn)不滿意，公司開(kāi)始陷入困境。

上個(gè)月，該創(chuàng)始人向Zozi投資者發(fā)起訴訟。Peek對(duì)該起案件的進(jìn)展不予置評(píng)。但被問(wèn)及此事時(shí)，Bashir說(shuō)：“我認(rèn)為，Peek并沒(méi)有涉入任何法律糾紛。”

為旅游批發(fā)商提供軟件服務(wù)的并購(gòu)活動(dòng)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。去年7月，曾獲得大筆融資的旅游活動(dòng)平臺(tái)Zerve由于資金鏈斷裂而被迫關(guān)閉，以10萬(wàn)美元接手的FareHarbor稱，公司已經(jīng)將Zerve 90%以上的客戶遷移至FareHarbor系統(tǒng)中。截至目前，F(xiàn)areHarbor表示，目前已有4200多家批發(fā)商使用其軟件系統(tǒng)，每周新增100-150個(gè)客戶。

2015年，總部位于瑞士的機(jī)票運(yùn)營(yíng)商軟件服務(wù)商Palisis收購(gòu)了預(yù)訂系統(tǒng)和分銷(xiāo)服務(wù)商TourCMS，兩大軟件服務(wù)商合并后每年的交易量超過(guò)10億美元。

Palisis/TourCMS很大程度上依賴大客戶帶來(lái)創(chuàng)造營(yíng)收，比如，世界上最大的旅游活動(dòng)供應(yīng)商之一Gray Line，該機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)占比不到10%，與Peek、Zozi等商業(yè)模式不同，Palisis/TourCMS對(duì)具有長(zhǎng)尾效應(yīng)的小規(guī)模運(yùn)營(yíng)商不是很感興趣。

Bashir表示，在過(guò)去的兩年里，Peek的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)到原來(lái)的10倍，但公司并沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明這個(gè)增速的計(jì)算依據(jù)。

目的地活動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1000億美元

雖然Peek和Zozi已獲得多次風(fēng)險(xiǎn)投資，但為旅游批發(fā)商提供軟件服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)還有很多其他玩家，這是因?yàn)橐?guī)模達(dá)1000億美元的旅游目的地活動(dòng)市場(chǎng)碎片化現(xiàn)象比較普遍。除了以上提及的企業(yè)，其他目的地活動(dòng)B2B軟件服務(wù)商還包括：Bookeo、BookingBoss、Checkfront、Coras、Reservation Genie、Rezgo、Treksoft、Varitrip和Xola。

這個(gè)行業(yè)有很多事情發(fā)生，企業(yè)成立、倒閉、訴訟等，各種解釋莫衷一是?？赡苤饕?yàn)槭谴蠖鄶?shù)公司覺(jué)得這個(gè)行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低、批發(fā)商比較分散，很難實(shí)現(xiàn)盈利。正是因?yàn)楹茈y盈利，獲得融資最少的企業(yè)可能還有一定優(yōu)勢(shì)。

如果事實(shí)如此，那么這一觀點(diǎn)與多年前一些風(fēng)投的看法恰恰相反。這些投資者認(rèn)為，為目的地活動(dòng)提供軟件服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)是贏家通吃，成本比營(yíng)收高長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)有回報(bào)的，獲得融資最多的公司成功的概率更大。

Peek還在一份公告里表示，此項(xiàng)交易后，很多Zozi的員工將加入Peek團(tuán)隊(duì)?！拔覀兎浅g迎經(jīng)驗(yàn)豐富的Zozi團(tuán)隊(duì)成員加入Peek?！眱晒緦Q定整合后的軟件工具中哪些特性將被應(yīng)用于終端產(chǎn)品，比如，Zozi開(kāi)發(fā)的蘋(píng)果iOS移動(dòng)應(yīng)用，用戶使用兼容EMV芯片閱讀器的支付方式可以減少欺詐風(fēng)險(xiǎn)。

盡管Peek不會(huì)保留Zozi所有的員工，但該公司稱正在考慮或最近已經(jīng)保留Zozi團(tuán)隊(duì)中的銷(xiāo)售、產(chǎn)品和技術(shù)人才。

Bashir表示，Peek還是一家技術(shù)公司，今年將會(huì)持續(xù)優(yōu)化技術(shù)投資。

*本文由執(zhí)惠分析師李海強(qiáng)（WeChat：lhq434849653）編譯自Skift，歡迎關(guān)注、交流！

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