以共享模式揮起價(jià)格屠刀，樂視電視的底氣何在？

這一次又被樂視電視刷屏了！作為樂視上市公司體系的“臺(tái)柱子”，其贏得了眾多的贊賞。我相信，絕大多數(shù)的人都是真心的。

“激進(jìn)的樂視又回來了?！睒芬曋滦驴偛昧很娬f。

在這樣一個(gè)非常時(shí)期，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，這樣一番話，絕對(duì)不是隨口說說的。從個(gè)人的解讀來看，至少釋放出幾個(gè)信號(hào)，一個(gè)是樂視致新的資金危機(jī)解決了，一個(gè)是樂視又找到了新的撬動(dòng)點(diǎn)。資金的問題就不用多說了，融創(chuàng)給樂視致新投入了一筆錢，以及引入了其他一些新股東，已經(jīng)滿足樂視電視的需要了。所以，梁軍有足夠的底氣說出這番話來。

資金的問題并不是重點(diǎn)，尤其對(duì)于非常健康的上市公司體系，否則融創(chuàng)也不可能斥巨資投入。核心還是在于，樂視電視能夠找到新的撬動(dòng)點(diǎn)，能夠讓投資者可以看到希望，能夠讓消費(fèi)者愿意自掏腰包。在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上已經(jīng)看到了，樂視打出了“共享電視”的概念，絕對(duì)不單是迎合了共享的熱點(diǎn)，核心還是能夠給行業(yè)帶來一些改變。

樂視從一開始進(jìn)入到電視行業(yè)，就有著“價(jià)格屠夫”的稱號(hào)，配置更高的電視價(jià)格更低，也就是“兩倍性能，一半價(jià)格”。拋開其提供的所有增值服務(wù)，單價(jià)格就有足夠的吸引力，讓消費(fèi)者有購(gòu)買的欲望。所以，哪怕從一開始捆綁了會(huì)員服務(wù)，也不影響樂視電視的突飛猛進(jìn)，迅速成為智能電視的第一位。之后，樂視又更大膽的取消了會(huì)員捆綁，甚至還推出了更為激進(jìn)的“硬件免費(fèi)”，進(jìn)一步的提高了樂視電視的普及率。

如果繼續(xù)高歌猛進(jìn)的話，應(yīng)該占有率會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。但在過去的一段時(shí)間里，樂視調(diào)高了電視的價(jià)格，盡管主要原因是元器件的成本上漲，但還是被其他互聯(lián)網(wǎng)電視抓住了機(jī)會(huì)，對(duì)樂視還是造成了不小的壓力的。不過，隨著眾多問題的解決，樂視又回來了。

雖然對(duì)“共享”這個(gè)名字保留意見，但包裝之下的模式還是相對(duì)靠譜，以影視會(huì)員的形式讓用戶共享價(jià)值。具體來說，就是用戶完成一定的任務(wù)模式，三種任務(wù)模式都非常簡(jiǎn)單，一種是聯(lián)網(wǎng)開機(jī)277天就可以完成；一種是樂范兒成長(zhǎng)值超過3000，開機(jī)一天累積2個(gè)成長(zhǎng)值，消費(fèi)1元獲得1個(gè)成長(zhǎng)值；一種就是以699元價(jià)格購(gòu)買價(jià)值1149元的服務(wù)大禮包。

完成這些任務(wù)有何獎(jiǎng)勵(lì)呢？就是在購(gòu)買了1年會(huì)員機(jī)的基礎(chǔ)上，只需要加購(gòu)1年的490超級(jí)影視會(huì)員，每完成一種任務(wù)就可以獲得1年超級(jí)影視會(huì)員。這對(duì)于看電視的用戶來說，門檻確實(shí)不高，而對(duì)樂視來說，不但能夠收獲短期的價(jià)值，還能夠培育用戶的使用習(xí)慣，也就是為未來實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值儲(chǔ)存能量。

一年開機(jī)277天獲得1年超級(jí)影視會(huì)員，這聽上去就有點(diǎn)“刷廣告”的意思，畢竟廣告是樂視電視目前的主要營(yíng)收之一。但根據(jù)樂視官方的數(shù)據(jù)來看，用戶平均開機(jī)時(shí)間超過225天，這個(gè)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)幾乎是白送的。不過，這也是誘導(dǎo)用戶回到客廳看視頻的一種方式，在電視、PC、手機(jī)中，給出一個(gè)優(yōu)選電視的理由。

第二個(gè)任務(wù)也不難，平均225天的開機(jī)時(shí)間，一年下來就能積累450成長(zhǎng)值，剩下的可以靠購(gòu)物、會(huì)員、游戲等增值服務(wù)來滿足。就拿樂視一直在推的大屏購(gòu)物來說，邊看電視邊購(gòu)物也是一種全新的體驗(yàn)，在哪里買不是買呢？在電視買不到3000塊的商品獲得價(jià)值490元的一年超級(jí)影視會(huì)員，相對(duì)又很劃算。

而付費(fèi)699元購(gòu)買價(jià)值1149元的服務(wù)大禮包，包括了延保一年、附件免費(fèi)更換一次、免費(fèi)移機(jī)、清潔等，這本身就是很多用戶存在的需求，買個(gè)電視回去就是為了看得更久，自然希望獲得更多的保障服務(wù)。說到底，樂視希望用任務(wù)補(bǔ)貼的形式來培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，看電視，以及用電視購(gòu)物、游戲等。

樂視致新營(yíng)銷傳播副總裁任冠軍在抨擊共享單車的時(shí)候曾說，共享單車其實(shí)都是披著共享外衣的偽“共享”，只是以租代售，提供租賃服務(wù)而已，真正的共享是價(jià)值創(chuàng)造，價(jià)值遷移和價(jià)值共享。

梁軍也說得很直白很實(shí)在，“我們的共享模式不是為了獲得高額利潤(rùn)，而是高額流水，形成購(gòu)買習(xí)慣，讓用戶黏接在電視上，成為用戶的生活方式?！?/p>

從這話就好理解樂視的共享電視，樂視的用戶聯(lián)網(wǎng)開機(jī)是貢獻(xiàn)價(jià)值、用電視購(gòu)物和游戲是貢獻(xiàn)價(jià)值，是給樂視貢獻(xiàn)價(jià)值。所以，樂視用會(huì)員的形式反饋價(jià)值給用戶，這也是價(jià)值的遷移，以及價(jià)值共享。這么來理解的話，樂視說共享也沒有任何問題，總比那些分時(shí)租賃披著共享外衣的實(shí)在。

但核心還是像梁軍說的，“拼軟件、拼運(yùn)營(yíng)能力、拼廣告系統(tǒng)……拼各項(xiàng)能力，不是喊口號(hào)就行。”如果用戶沒有開機(jī)的動(dòng)力，如果不能為用戶提供好的購(gòu)物、游戲體驗(yàn)，那是不可能實(shí)現(xiàn)的。應(yīng)該說，樂視敢于回到“價(jià)格屠夫”的角色，應(yīng)該有足夠的底氣，就像梁軍說出“激進(jìn)的樂視又回來了?！?/p>

已經(jīng)激進(jìn)過的樂視，已經(jīng)犯過錯(cuò)的樂視，至少不應(yīng)該會(huì)在同一個(gè)地方犯第二次錯(cuò)。何況，電視業(yè)務(wù)一直都發(fā)展的很不錯(cuò)，整體還是被看好的。在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)來說，還是首屈一指的，這是不可否認(rèn)的。而給樂視帶來底氣的，肯定不只是資金，還有“共享電視”的模式，這應(yīng)該是最為關(guān)鍵的。

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