不做一枝獨(dú)秀，萬(wàn)達(dá)要把這場(chǎng)八月大會(huì)搞成開(kāi)放融合的“大趴體”

中國(guó)最大規(guī)模的商業(yè)會(huì)議是哪家？

一時(shí)你肯定想不出答案，因?yàn)閰^(qū)域性的居多，矮子里也拔不出一個(gè)高個(gè)。但今年你一定會(huì)記住“2017'上海國(guó)際商業(yè)年”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)商業(yè)年會(huì)），這場(chǎng)將于8月30日亮相的年度盛會(huì)，由展會(huì)和論壇兩部分組成。僅設(shè)展的國(guó)內(nèi)外知名品牌商就超過(guò)了600個(gè)。在此之前，無(wú)論在中國(guó)還是全球，都沒(méi)誰(shuí)能把600個(gè)知名品牌同時(shí)聚在一個(gè)場(chǎng)地合作洽談的。整個(gè)展會(huì)面積7萬(wàn)平米，參會(huì)人員預(yù)計(jì)超10萬(wàn)人。

萬(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)總裁曲德君算了一下，如果作為加盟方想找品牌洽談合作，一個(gè)品牌談15分鐘，一小時(shí)談4、5個(gè)，三天下來(lái)能談差不多100個(gè)品牌。但現(xiàn)場(chǎng)有600多個(gè)品牌，這個(gè)選擇空間依然非常大。

這事怎么還扯上萬(wàn)達(dá)了呢？一是因?yàn)槿f(wàn)達(dá)是這個(gè)會(huì)議的主要主辦方。順便說(shuō)一下，另外兩家主辦單位來(lái)頭也不小,分別是中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、MAPIC（全球商業(yè)零售地產(chǎn)峰會(huì)）。

二是這個(gè)史上規(guī)模最大、檔次最高、影響力最強(qiáng)的商業(yè)會(huì)議，實(shí)際是從去年大獲成功的飛凡商業(yè)博覽會(huì)暨第十屆萬(wàn)商會(huì)升級(jí)而來(lái)，演變成了一個(gè)行業(yè)的交流平臺(tái)——預(yù)計(jì)今年將有200多家商業(yè)企業(yè)超過(guò)2000個(gè)商業(yè)項(xiàng)目在這里展示招商。

再一細(xì)想，這事就更奇怪了。雖說(shuō)招商是萬(wàn)達(dá)的剛需，他們從十多年前就開(kāi)始辦招商大會(huì)，不斷擴(kuò)大規(guī)模，提升規(guī)格可以理解，辦成開(kāi)放的行業(yè)平臺(tái)是圖什么?。?/p>

而且這種開(kāi)放，不只是開(kāi)放給品牌商、代理商、服務(wù)商這種合作關(guān)系，還有很多商業(yè)地產(chǎn)也都是開(kāi)放的對(duì)象，為何如此全方位的開(kāi)放呢？

逐鹿中原，實(shí)體商業(yè)需要聯(lián)盟

昨天，曲德君在商業(yè)年會(huì)的武漢首場(chǎng)推介會(huì)上，解釋了萬(wàn)達(dá)做這件事的動(dòng)機(jī)，“現(xiàn)在對(duì)線(xiàn)下實(shí)體而言，不可能一枝獨(dú)秀了”。

以武漢為例，截止到2016年底，武漢開(kāi)業(yè)狀態(tài)的購(gòu)物中心為56家，人年均商業(yè)面積超3.1平方米，已經(jīng)是香港的2倍。而且，2017年，武漢還有26家擬開(kāi)業(yè)商業(yè)體，總體量將超200萬(wàn)平方米。

隨著城市的發(fā)展，交通網(wǎng)絡(luò)的興建，武漢商業(yè)正步入井噴期，城市核心商圈、成熟商圈、新興社區(qū)商圈疊加，互相影響，如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定盈利，是商業(yè)企業(yè)面臨的共同問(wèn)題。

另一個(gè)全行業(yè)都面臨的難題，是更新業(yè)態(tài)。受網(wǎng)購(gòu)影響，服飾、精品購(gòu)物這些傳統(tǒng)主力業(yè)態(tài)日漸式微，餐飲、娛樂(lè)、體驗(yàn)感受式品牌的招商比重不斷增大，如何根據(jù)自己的定位，設(shè)計(jì)出合理的業(yè)態(tài)組合，這些都要在招商中找答案。

作為商業(yè)個(gè)體，萬(wàn)達(dá)對(duì)此的思考是，全場(chǎng)景式購(gòu)物體驗(yàn)及體驗(yàn)式商業(yè)的打造，很大程度上能拉回網(wǎng)購(gòu)客群回歸實(shí)體商業(yè)。而作為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)老大，萬(wàn)達(dá)又認(rèn)識(shí)到，只有當(dāng)眾多實(shí)體行業(yè)大鱷集結(jié)、重視實(shí)體商業(yè)聯(lián)盟，共同梳理行業(yè)發(fā)展思路、尋求多維度創(chuàng)意式感受式體驗(yàn)方式，集眾之力，才能營(yíng)造一種良性的智慧化商圈生態(tài)鏈，從而撬動(dòng)顧客重視體驗(yàn)、回歸實(shí)體體驗(yàn)式購(gòu)物，真正“別貓家出來(lái)嗨”（這是去年雙十一萬(wàn)達(dá)“飛凡狂逛節(jié)”的口號(hào)）。

通過(guò)連接行業(yè)生態(tài)各參與方的商業(yè)年會(huì)，萬(wàn)達(dá)希望找到更多的商機(jī)，快速打通一些盈利通道。另一方面，也是要把全國(guó)200多個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)捆在一起，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

雙平臺(tái)策略：商業(yè)年會(huì)+飛凡

“對(duì)萬(wàn)達(dá)來(lái)說(shuō)，我們要做的，是打造一個(gè)更加開(kāi)放融合的商業(yè)品牌。這將由兩個(gè)版塊構(gòu)成：一個(gè)是商業(yè)年會(huì)這個(gè)行業(yè)交流、聯(lián)盟平臺(tái)；另一個(gè)就是我們飛凡的智慧商業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。”曲德君透露。

需要特別說(shuō)明的是，飛凡并非傳統(tǒng)理解的電商業(yè)務(wù)，而是“實(shí)體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的場(chǎng)景服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，旨在為實(shí)體商業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、商家和消費(fèi)者搭建一個(gè)“全方位嫁接互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放平臺(tái)”。事實(shí)上，飛凡從發(fā)布第一天起就沒(méi)有賣(mài)過(guò)商品，也沒(méi)有動(dòng)過(guò)這個(gè)念頭。飛凡的發(fā)展方向在歷史上只有兩個(gè)，O2O方向和場(chǎng)景服務(wù)方向。

數(shù)據(jù)顯示，截至2017年1月，飛凡已經(jīng)與包括綠地集團(tuán)、歐亞集團(tuán)、紅星商業(yè)集團(tuán)、步步高集團(tuán)以及萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等在內(nèi)的7000+實(shí)體商家、60000+品牌達(dá)成合作，活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)1.57億。

萬(wàn)達(dá)希望通過(guò)飛凡為購(gòu)物中心搭建Wi-Fi、Beacon等信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及停車(chē)、找店、排隊(duì)、電影等服務(wù)，同時(shí)向購(gòu)物中心開(kāi)放共享會(huì)員、積分、大數(shù)據(jù)，將海量消費(fèi)場(chǎng)景與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。

飛凡不僅對(duì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)有價(jià)值，也開(kāi)始對(duì)行業(yè)輸出服務(wù)和品牌。目前，飛凡已攜手愛(ài)琴海購(gòu)物公園、華潤(rùn)集團(tuán)、步步高集團(tuán)等多家集團(tuán)及大型購(gòu)物中心簽署長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，為實(shí)體購(gòu)物中心合作伙伴量身定制“實(shí)體商業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)”解決方案。

用金融和大數(shù)據(jù)串起資源

說(shuō)到這里，不知大家是否看懂了萬(wàn)達(dá)的套路？反正戲哥是看懂了，那就是萬(wàn)達(dá)想做的，都在線(xiàn)下的消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)情境。

布局了所有線(xiàn)下商業(yè)場(chǎng)景之后，王健林想干什么呢？

根據(jù)消費(fèi)場(chǎng)景提供各種類(lèi)別和層次的公共服務(wù)，再通過(guò)金融服務(wù)和大數(shù)據(jù)把這些服務(wù)和業(yè)務(wù)串起來(lái)，做一個(gè)線(xiàn)下消費(fèi)的生態(tài)鏈。

所以去年10月，萬(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)從萬(wàn)達(dá)金融集團(tuán)獨(dú)立分拆出來(lái)，飛凡與快錢(qián)支付、征信公司、網(wǎng)絡(luò)信貸公司等互聯(lián)網(wǎng)金融公司一起，都被歸入萬(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)下面。這其中，值得注意的是飛凡的重點(diǎn)產(chǎn)品飛凡通，你可以把它理解成萬(wàn)達(dá)的“支付寶”。

這個(gè)思路問(wèn)題不大，馬云也是淘寶天貓發(fā)展起來(lái)螞蟻金服。但是從實(shí)體商業(yè)、O2O到金融的轉(zhuǎn)化需要有規(guī)模，同樣做金融轉(zhuǎn)型，阿里有點(diǎn)意思了，但京東金融就要艱難一些，因?yàn)橛脩?hù)數(shù)量有差距。

但飛凡卻有一個(gè)讓阿里都會(huì)艷羨的優(yōu)勢(shì)：

所有萬(wàn)達(dá)綜合體和萬(wàn)達(dá)城的住戶(hù)，萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)中的消費(fèi)者都是飛凡的潛在消費(fèi)者。只是這些消費(fèi)者現(xiàn)在并未大規(guī)模使用飛凡的服務(wù)，繼而王健林所設(shè)想的新金融產(chǎn)品他們更不會(huì)用。

飛凡要吸引用戶(hù)，也必須找到給用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的途徑。如果是吸引普通用戶(hù)，飛凡比不過(guò)阿里京東，比不過(guò)美團(tuán)糯米。但是要吸引萬(wàn)達(dá)綜合體里面集中生活的“居民”，飛凡是可以做出比較優(yōu)勢(shì)的。

萬(wàn)達(dá)很早就通過(guò)收購(gòu)解決了支付牌照的問(wèn)題，自建小區(qū)的物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)、停車(chē)費(fèi)都可以自己來(lái)收。飛凡這個(gè)App對(duì)小區(qū)居民來(lái)說(shuō)，可以繳費(fèi)，可以團(tuán)購(gòu)價(jià)格便宜、品質(zhì)較高的生活必需品，可以在附近的萬(wàn)達(dá)商圈中優(yōu)惠消費(fèi)，換言之，所有消費(fèi)場(chǎng)景中他們想要的，萬(wàn)達(dá)都可以提供便利優(yōu)惠的服務(wù)，消費(fèi)者自然會(huì)在智能手機(jī)中安裝飛凡。

而產(chǎn)業(yè)鏈形成之后，萬(wàn)達(dá)的實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)模式就可以進(jìn)入擴(kuò)張階段，即使不是萬(wàn)達(dá)自己的實(shí)體產(chǎn)業(yè)和地產(chǎn)項(xiàng)目，但實(shí)體商業(yè)的基礎(chǔ)服務(wù)都在，無(wú)非是把萬(wàn)達(dá)的模式復(fù)制過(guò)去，利益分享。

如果說(shuō)，近兩年萬(wàn)達(dá)的“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略摸索是在培育種子，那么今天開(kāi)商業(yè)年會(huì)，搞商業(yè)聯(lián)盟，就是要為優(yōu)選出的種子提供土壤。萬(wàn)達(dá)這步棋看似讓人摸不著頭腦，背后的謀略可是深得很??！

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