我跟你說個笑話：天貓要求商家二選一

天貓讓商家二選一的新聞，幾乎每年都是相同的版本，來的時間比大姨媽還要準，活動一開啟必有類似的報道。有時候很納悶，為什么就不能換一個版本？同樣的版本竟然還有人相信。稍微有點常識的人都可以想一想，天貓為何要做這么得不償失的事？完全就是一個笑話。

首先，對于任何一個想要長遠發(fā)展的平臺來說，都會視商家為最寶貴的資源，尤其對于天貓這樣的純平臺，本身沒有任何的自營業(yè)務(wù)，不可能為了一次活動去得罪商家。如果把商家都給嚇跑了，平臺該如何繼續(xù)生存下去？“皮之不存，毛將焉附”，這個道理非常簡單。天貓能過發(fā)展到今天，不會連這個道理都不懂，也完全沒有必要去干這樣的事。一個平臺的健康發(fā)展靠的是與商家和諧相處，靠的是為用戶提供良好的體驗，沒有一個平臺靠威脅商家成功，千萬不要把天貓管理層的智商拉到自以為是的層面；

其次，一次活動的成功與否是很重要，但還沒有重要到成為“日常”。對于天貓這樣的平臺來說，活動只是一次練兵機會，只是一次回饋用戶的機會。這個用戶包含了消費者，同樣也包含了所有商家，更沒有必要去要求商家“二選一”了。對于平臺來說，給商家更多的自由空間，與商家一起努力提高體驗，才是一個平臺真正的“日?！薄＞徒衲旮鞔笃放频摹疤熵埑壠放迫铡眮砜?，很多品牌與天貓一起玩出了花樣，不僅給品牌帶來了大的銷量，更為品牌樹立了良好的口碑，這才是品牌和平臺更看重的，一次活動又能夠代表什么呢？何況，以往的任何數(shù)據(jù)都顯示出了，天貓在行業(yè)內(nèi)的牢固地位；

再者，水往低處流，人往高處走，商家心里都非常清楚，根本不需要“二選一”。對于一個有自信的平臺來說，也沒有任何“二選一”的動機。就拿被指責(zé)得很多的服飾類目，天貓在該類目是絕對的領(lǐng)導(dǎo)者，作為銷售量最大的平臺，品牌會不知道如何選，還需要平臺來威脅嗎？換作任何一個人都覺得無法想象。不要以為商家都是腦子不正常，他們能夠把品牌打造成功，就有過人之處。不參與銷量最大的平臺的活動，難道讓他們?nèi)ベu不動貨的平臺嗎？這么違反正常商業(yè)邏輯的事，竟然還有那么多人去相信。

智商是個好東西，可很多人卻沒有。

天貓入駐的門檻越來越高了，我創(chuàng)立的品牌一直沒入駐，不是我不想入駐，而是不符合門檻，對品牌要求很高。哪怕我是所謂KOL，也沒法靠關(guān)系走通，我也找了很多人，但沒有人敢違背。阿里的價值觀一直是客戶第一、員工第二、股東第三。雖然這個價值觀受到過挑戰(zhàn)，但這么多年一直堅持下來了，這才是其成功的最關(guān)鍵原因，相對來說，肯定是最堅持原則的平臺。

基于特別現(xiàn)實的情況來說，現(xiàn)在都是品牌商圍著天貓轉(zhuǎn)，千方百計的想要入駐，一些國際大牌也在紛紛入駐。在這樣的情況下，天貓還需要沒有底氣的要求“二選一”嗎？以我熟悉的美妝類目來說，天貓是絕對的領(lǐng)先地位，哪個商家都是巴不得能夠上天貓的活動，只有上不去才會感到郁悶，哪有要求上還感到郁悶的，除非真的是智商余額不夠了。

我覺得，企業(yè)之間的競爭是可以理解的，但還是要考慮一下群眾的智商，不要太違背正常的商業(yè)邏輯。如果天底下的生意都是這么做成功的，那完全是對高智商卻窮困的人最大的侮辱。而且，商家是無辜的，不要綁著商家來實現(xiàn)自身的一些不良目的。如果一個平臺連最起碼的尊重商家的自由權(quán)利都不懂，在重大活動期間還需要商家“二選一”，強制鎖掉商家后臺來上活動的話，那這個平臺未免也太不自信了，到底可能得不償失。

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