粉絲愛明星、投資客愛收益、小資愛生活……影視眾籌要如何應(yīng)對(duì)？

文/孟永輝

眾籌出現(xiàn)之后便開始迅速占領(lǐng)人們的生活，借助互聯(lián)網(wǎng)的手段，運(yùn)用新奇的創(chuàng)意手法，眾籌在給人們生活帶來切實(shí)改變的同時(shí)，同樣在顛覆著人們對(duì)于日常生活的認(rèn)知：原本的資金難題不再是難題了，原本的創(chuàng)意不再是空中樓閣了，原本的投資不再僅僅是金錢交易了……很多傳統(tǒng)生活當(dāng)中看似無法實(shí)現(xiàn)的東西在經(jīng)過眾籌的助力之后開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，甚至有些還開始落地，很多傳統(tǒng)領(lǐng)域當(dāng)中遇到的看似無法解決困難在經(jīng)過眾籌的手段之后開始被解決。

這就是眾籌的力量。

作為眾籌的一個(gè)重要方面，影視眾籌歷來被看作是眾籌領(lǐng)域當(dāng)中較具特色的一種重要方向。與人們?nèi)粘５木裎幕钕嚓P(guān)、兼具娛樂和金融的雙重屬性、回報(bào)方式多種多樣等優(yōu)勢(shì)讓影視眾籌從一開始出現(xiàn)就披上了一層“多彩”的外衣。

在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)金融黃金時(shí)期的噴薄發(fā)展后，影視眾籌進(jìn)入到了一個(gè)精耕細(xì)作的深度調(diào)整期。而人們對(duì)于影視眾籌的新嘗試和新探索則成為當(dāng)下眾籌領(lǐng)域非常具有亮點(diǎn)的一個(gè)方向，通過影視眾籌進(jìn)入到更多領(lǐng)域，影響更多用戶，獲得很好的發(fā)展成為當(dāng)下很多影視眾籌平臺(tái)都在思考的重要問題。前有以淘寶眾籌、百度百發(fā)為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的嘗試，后有以京東眾籌、蘇寧眾籌、聚米眾籌為代表眾籌新銳的不斷探索，影視眾籌似乎有很多的發(fā)展可能性。那么，影視眾籌在未來到底要朝著哪些方向發(fā)展呢？

首先，以影視介入生活，影視眾籌開始從金融邁向生活。無論外界對(duì)于眾籌有多少定義，其中一個(gè)最為核心的點(diǎn)就是它始終都是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融的重要分類。所以，只有立足影視眾籌的金融屬性，我們才能延伸開去思考更多東西。

正如很多影視眾籌都會(huì)將收益回報(bào)當(dāng)做是影視眾籌的一個(gè)重要回報(bào)來看待一樣，用戶之所以會(huì)進(jìn)行影視項(xiàng)目的投資很大程度上都是沖著高收益去的，這是投資者逐利性的具體體現(xiàn)。然而，讓我們不可忽視的是，在參與影視眾籌的用戶當(dāng)中依然有一部分是沖著影視眾籌的娛樂回報(bào)去的。這些娛樂性的回報(bào)包括明星見面會(huì)、觀影會(huì)、賞片會(huì)、明星生日會(huì)等諸多方面。

在這些回報(bào)的背后隱藏著的是人們?nèi)粘５纳?，特別是精神層面的生活。因?yàn)樽沸且彩侨藗內(nèi)粘＞裆畹囊粋€(gè)重要方面。從這個(gè)角度來思考，我們就不難發(fā)現(xiàn)，通過影視眾籌，我們能夠更加深度地介入到人們?nèi)粘５纳町?dāng)中。比如，通過影視眾籌，我們可以了解用戶喜歡哪一個(gè)明星，而通過分析用戶喜歡的明星的特點(diǎn)，我們可以知道用戶的消費(fèi)水平、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)傾向等諸多方面的特征。比如，喜歡鹿晗的可能是90后，甚至00后，這些用戶對(duì)于消費(fèi)更加新奇和好玩，而喜歡劉濤的用戶可能是以80后為主，這些用戶對(duì)于消費(fèi)的理解更加趨于理性，消費(fèi)更加傾向于安全和穩(wěn)健。

借助這些分析的結(jié)果，我們能夠更加深度地了解到用戶生活的更多方面，再通過其他方式深度影響人們的生活。一句話，通過影視眾籌的入口，我們只是深度影響用戶的開始，未來我們能夠借助影視眾籌的手段了解到用戶的更多特征和屬性，從而為介入到更多行業(yè)提供機(jī)會(huì)。

其次，深耕影視本身，影視眾籌僅僅只是一個(gè)開始。其實(shí)，影視眾籌僅僅只是影視行業(yè)的一個(gè)開始。因?yàn)槲覀兺ㄟ^眾籌在為項(xiàng)目方籌集完成拍攝啟動(dòng)的相關(guān)資金之后，僅僅只是說明這個(gè)片子有了真正進(jìn)一步向前推進(jìn)的希望，并不能說明這個(gè)項(xiàng)目就一定能夠成功。因此，影視眾籌想要獲得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須深度介入到影視行業(yè)當(dāng)中，從影視行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上著手思考，或許我們能夠找到更多的發(fā)展可能性。

深耕影視行業(yè)本身，同樣是未來影視眾籌的一個(gè)重要發(fā)展方向。通過影視眾籌的手段，我們僅僅只是為項(xiàng)目方完成了初期的資金籌備，而為了能夠讓影視項(xiàng)目能夠順利上線，我們還需要給項(xiàng)目方提供更多的支持和資源，這樣影視眾籌項(xiàng)目才能走得更加長遠(yuǎn)。比如，我們可以為眾籌成功的項(xiàng)目提供拍攝、剪輯等方面的技術(shù)支持和指導(dǎo)，讓影片的拍攝進(jìn)展得更加順利；在影片拍攝完成之后，我們可以在成片階段提供設(shè)備支持、成片指導(dǎo)等支持，讓影片的制作更加精良；而在影片成片之后，我們同樣可以提供渠道投放、宣傳發(fā)行等方面的支持，讓影片后期的投放更加精準(zhǔn)到位，為影片提供更多盈利點(diǎn)……

所以，影視眾籌僅僅只是我們介入到影視行業(yè)的開始，通過這個(gè)切入點(diǎn)，我們能夠從影視行業(yè)當(dāng)中找到更多發(fā)展方向，獲得更多發(fā)展機(jī)會(huì)，做更多工作，實(shí)現(xiàn)更多發(fā)展的可能性。

第三，打通線上和線下，影視眾籌的橋梁作用將會(huì)更加明顯。互聯(lián)網(wǎng)金融的一個(gè)很大弊端就是過于依賴線上，簡單地將線上看作是流量時(shí)代獲取更多用戶的一個(gè)重要手段，最終導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)金融給人一種懸浮在空中的印象，難以落地。實(shí)踐證明，這種發(fā)展模式和思考邏輯盡管在短時(shí)間內(nèi)讓金融行業(yè)獲得了飛速發(fā)展，但是從長遠(yuǎn)來看，這種發(fā)展模式對(duì)金融行業(yè)將會(huì)產(chǎn)生很多負(fù)面影響。

眾籌，包括影視眾籌則不會(huì)出現(xiàn)這樣的問題。因?yàn)楸娀I除了項(xiàng)目標(biāo)的更加清晰和明確之外，另外一點(diǎn)就是眾籌可以隨時(shí)隨地披露項(xiàng)目進(jìn)展讓用戶更加真實(shí)地了解項(xiàng)目進(jìn)展，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。除了項(xiàng)目的真實(shí)展示和進(jìn)展的實(shí)時(shí)披露之外，眾籌還能夠邀請(qǐng)用戶參與到項(xiàng)目當(dāng)中，借助用戶不僅能夠更加了解項(xiàng)目進(jìn)展，對(duì)于項(xiàng)目方也是一種監(jiān)督作用。當(dāng)前，以京東眾籌、蘇寧眾籌、聚米眾籌為例，他們平臺(tái)上的很多項(xiàng)目都會(huì)設(shè)置相關(guān)的欄目和狀態(tài)展示區(qū)，及時(shí)向用戶披露相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)展，還會(huì)定期邀請(qǐng)用戶實(shí)地了解項(xiàng)目進(jìn)展，增加用戶信任感，助推項(xiàng)目向前推進(jìn)。

其實(shí)，這種模式除了說明影視眾籌更加靈活、機(jī)動(dòng)之外，還說明影視眾籌能夠打通線上和線下讓項(xiàng)目運(yùn)作更加合規(guī)、可信。因此，未來影視眾籌將會(huì)借助直播、短視頻、VR/AR、大數(shù)據(jù)、智能科技等手段徹底打通線上和線下的壁壘，再讓用戶更加深度地參與到項(xiàng)目過程當(dāng)中的同時(shí)，讓影視眾籌進(jìn)行得更加真實(shí)、更加快速。

既然影視眾籌將會(huì)朝著以下幾個(gè)方向發(fā)展，那么，我們到底要從什么角度切入才能讓這些發(fā)展更加快速，更加容易實(shí)現(xiàn)呢？影視眾籌想要獲得更加有益的發(fā)展到底需要從哪些方面著手呢？在我看來，我們應(yīng)當(dāng)從如下幾個(gè)方面著手推進(jìn)。

第一，立足項(xiàng)目，尋找影視項(xiàng)目本身的更多亮點(diǎn)。想要讓影視眾籌獲得更多更好的發(fā)展，依然要立足項(xiàng)目本身，尋找項(xiàng)目本身的亮點(diǎn)，讓影視項(xiàng)目找到更多突破口。把握影視眾籌項(xiàng)目發(fā)展方向的立足點(diǎn)還是在項(xiàng)目上，通過項(xiàng)目，我們能夠找到上文提到的發(fā)展方向的解決方法。

以影視項(xiàng)目為例，我們?cè)谀玫揭粋€(gè)項(xiàng)目之后，除了要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和盡調(diào)之外，還應(yīng)當(dāng)發(fā)掘項(xiàng)目本身的一些亮點(diǎn)，將這些亮點(diǎn)與影視眾籌未來的發(fā)展方向相互結(jié)合，通過回報(bào)方案的設(shè)計(jì)、運(yùn)營思路的調(diào)整來實(shí)現(xiàn)觸達(dá)行業(yè)、影響生活、打通線上和線下的目的。

以專注于影視眾籌的聚米眾籌為例，我們看到平臺(tái)上的很多項(xiàng)目都具有非常鮮明的特征。比如《全金屬裂痕》主打的就是機(jī)甲、熱血的概念，而《紅衣男孩》的項(xiàng)目則主打的是驚悚、懸疑的主題……除了這些表面上很容易看到的標(biāo)簽之外，其實(shí)這些項(xiàng)目背后還有很多值得我們?nèi)ド疃韧诰虻臇|西，比如參演演員、創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)現(xiàn)狀等。通過對(duì)項(xiàng)目的這些特征的深度發(fā)掘，我們或許能夠找到更多的發(fā)展方向以及當(dāng)前難題的破解之法。

第二，借助新的手段，實(shí)現(xiàn)更多的發(fā)展可能性。我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)金融是金融行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的手段將傳統(tǒng)的柜臺(tái)處理方式轉(zhuǎn)變成了以手機(jī)APP為主的處理方式，將人們的理財(cái)投資方式以傳統(tǒng)銀行為主轉(zhuǎn)變成了以線上理財(cái)產(chǎn)品為主。金融行業(yè)之所以會(huì)有這樣的發(fā)展，其中一個(gè)很重要的原因就在于金融行業(yè)引入了互聯(lián)網(wǎng)的手段。影視眾籌同樣如此，想要獲得更好的發(fā)展，依然必須借助新的手段，才能實(shí)現(xiàn)更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。

有一個(gè)現(xiàn)象值得我們注意，那就是互聯(lián)網(wǎng)作為一種改造手段，它在改造傳統(tǒng)行業(yè)的時(shí)候所遭遇到的困境越來越大。而傳統(tǒng)行業(yè)包括互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身想要獲得新的發(fā)展，就必須借助新的手段才行。

以影視眾籌為例，我們可以借助VR/AR技術(shù)讓影視項(xiàng)目的探班、明星見面會(huì)和觀影會(huì)等回報(bào)方式實(shí)現(xiàn)得更加輕松和方便。比如，我們可以將拍攝現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置成一個(gè)又一個(gè)的場(chǎng)景，用戶可以借助VR/AR技術(shù)進(jìn)行體驗(yàn)，讓用戶即使不在拍攝現(xiàn)場(chǎng)依然能夠體驗(yàn)到項(xiàng)目拍攝的情況。除此之外，我們還能夠借助大數(shù)據(jù)的技術(shù)還能夠了解更多用戶的投資需求和投資特征，通過有針對(duì)性地開發(fā)項(xiàng)目，讓影視眾籌的項(xiàng)目開發(fā)更加具有目的性。

因此，借助新的手段，我們能夠解決互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無法解決的問題和痛點(diǎn)，讓影視眾籌獲得更多的發(fā)展可能性，實(shí)現(xiàn)全方位、多角度的發(fā)展。

第三，堅(jiān)持用戶思維。用戶思維始終都是任何行業(yè)都無法回避的一個(gè)重要課題，影視眾籌同樣需要堅(jiān)持用戶思維。不同的是，影視眾籌的用戶思維是基于項(xiàng)目的用戶思維，即我們所有的動(dòng)作都應(yīng)當(dāng)以為用戶提供豐富而又吸引力的回報(bào)為主要方向。

比如，我們?cè)谟耙暠娀I當(dāng)中遇到了一個(gè)粉絲型的眾籌項(xiàng)目，那么我們?cè)谠O(shè)計(jì)眾籌回報(bào)方案的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)關(guān)注粉絲粉絲真正想要的是什么東西，應(yīng)當(dāng)如何最大限度地發(fā)揮眾籌項(xiàng)目當(dāng)中明星的IP影響力，應(yīng)當(dāng)如何落地實(shí)現(xiàn)這些眾籌項(xiàng)目回報(bào)……

因此，堅(jiān)持用戶思維能夠讓我們知道用戶在未來的生活中真正需要哪些東西，進(jìn)而通過影視眾籌的回報(bào)方案去實(shí)現(xiàn)這些東西，才能更加深度地介入到用戶生活。同時(shí)，堅(jiān)持用戶思維，我們還能夠找到影視行業(yè)當(dāng)中到底有多少能夠?qū)崿F(xiàn)或者還未開發(fā)的盈利點(diǎn)以及如何通過打通線上和線下的壁壘讓用戶獲得更加豐富的體驗(yàn)。

作為眾籌領(lǐng)域當(dāng)中比較具有特色的方面，影視眾籌的發(fā)展絕不僅僅只是我們了解到的層面上，它還有很多的發(fā)展?jié)摿?。隨著影視眾籌發(fā)展的逐步深入，我們將會(huì)發(fā)現(xiàn)它的更多發(fā)展方向，而只有立足項(xiàng)目本身、借助新的手段、恪守用戶思維，才能讓影視眾籌的發(fā)展更加豐富，更加富有活力。

作者：孟永輝，資深撰稿人，媒體人，專欄作者。從事互聯(lián)網(wǎng)多年，長期關(guān)注行業(yè)研究。

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