深度挖掘，多角度支持：影視眾籌如何走得更遠？

文/孟永輝

作為眾籌領(lǐng)域比較具有吸引力的一個部分，影視眾籌始終都備受關(guān)注。之所以如此，其中一個很重要的原因就在于影視項目本身的屬性所決定的。因為影視眾籌的項目多數(shù)具有題材、創(chuàng)作團隊、參演陣容等諸多方面因素的影響，正是由于有這些吸引點，我們在對影響項目進行包裝和推廣的時候可以從多個角度進行推廣和營銷。

眾籌本身就具有多重屬性，其與影響項目相互結(jié)合之后產(chǎn)生了更加本質(zhì)的變化，這些變化最終讓影視眾籌一經(jīng)出現(xiàn)便成為眾人關(guān)注的焦點。隨著人們對于眾籌了解的逐步深入，特別是隨著人們對于影視眾籌各種屬性認識的逐步加深，有關(guān)影視眾籌的諸多模式逐步被開發(fā)和探索出來。

缺少深度介入，影視眾籌依然有諸多提升空間

盡管影視眾籌被寄予厚望，但是由于互聯(lián)網(wǎng)時代原有的流量思維以及資本運作的影響，其在實際的操作過程當(dāng)中依然遭遇到了諸多的問題。通過分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，影視眾籌當(dāng)前遭遇到的問題主要分為如下幾個方面。

影視眾籌的魔力并沒有被完全激發(fā)和釋放出來。正如前文所分析的那樣，影視眾籌對于用戶的吸引力絕對不簡單地只有高收益這一個點，它本身所具備的一些隱性的收益或福利往往是導(dǎo)致用戶參與眾籌的關(guān)鍵原因。然而，盡管這些隱性的收益被寫進了項目回報當(dāng)中，但是真正能夠落地并被用戶享受到的卻很少。這就導(dǎo)致了影視眾籌失去了影視本身的魔力，轉(zhuǎn)而去追求一種相對顯性的收益，這種簡單、直接的收益雖然在短時間內(nèi)能夠吸引用戶進行投資，但是從長遠來看，這種模式并不利于影視眾籌的長遠發(fā)展。

從本質(zhì)上來講，影視眾籌的關(guān)鍵在于影視，因此，我們必須從影視這個角度著手進行項目的包裝、回報方案的設(shè)計，如果僅僅看到了影視眾籌金融方面的屬性，而忽視了它的影視端的吸引力和影響力，那么影視眾籌必然會失去很多能夠朝著更深方向發(fā)展的動力。

影視眾籌與影視制作脫節(jié)導(dǎo)致很多項目即使眾籌成功，依然無法保證能夠順利上線。影視項目是一個產(chǎn)業(yè)鏈延伸很長的行業(yè)，影視眾籌所解決的僅僅只是影視項目前期啟動、拍攝、成片階段的資金問題，但是這些問題的解決并不能保證眾籌成功的項目就能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，并成功兌付投資的收益。

而在影視眾籌的市場當(dāng)中，人們關(guān)注的焦點通常在于上線的影視眾籌項目能否獲得眾籌成功，對于這個項目能夠真正啟動，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，甚至如期兌付并不太過關(guān)心，這就導(dǎo)致很多影視項目的出險率較高，甚至還出現(xiàn)了很多影視類的眾籌項目在眾籌完成之后甚至沒有連拍攝都無法完成的情況。

之所以出現(xiàn)這種困境，其中一個很重要的原因就在于影視眾籌和影視制作脫節(jié)所導(dǎo)致的。只有做好影視眾籌項目的投后管理、項目追蹤，甚至為影視眾籌項目提供更多拍攝、制作、宣發(fā)等方面的支持才能解決這種問題，保證影視眾籌項目能夠順利落地。

平臺思維作祟，影視眾籌項目的后續(xù)運營缺失。同“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的諸多模式一樣，很多影視眾籌平臺依然在奉行的是一種平臺的思維模式，即它們只是提供一個平臺，盡量做到輕資產(chǎn)運營。然而，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”模式光環(huán)的逐漸褪去，這種平臺的模式已經(jīng)難以再持續(xù)發(fā)揮作用，最終導(dǎo)致平臺兩端的供求兩方的體驗開始出現(xiàn)痛點和問題。

影視眾籌同樣如此，很多影視眾籌平臺僅僅是將自己定位成為一個平臺，并不會對平臺上的項目進行嚴格審計和考察，這就導(dǎo)致很多眾籌項目出現(xiàn)了用戶投訴增多、項目推進不及時等諸多方面的問題，而隨著這些問題的持續(xù)發(fā)酵，用戶和項目方兩端的痛點無法解決時，影視眾籌的品牌形象同樣將會遭遇打擊。

因此，單單秉持“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的平臺思維，而忽視了對于平臺項目進行深度運營，最終將會導(dǎo)致影視眾籌平臺被用戶和項目方詬病，最終將會嚴重影響影視眾籌平臺朝著更加深度的方向發(fā)展。

通過上文的分析，我們不難看出，其實影視眾籌依然面臨著諸多問題，只有針對這些問題找出破解之道，才能真正更大限度地發(fā)揮影視眾籌的魔力，找到更多的發(fā)展結(jié)合點，讓影視眾籌的發(fā)展更加有機，更加充滿活力。

以項目切入，影視眾籌的重生之道

解決當(dāng)前影視眾籌出現(xiàn)的問題，依然要眾籌項目本身著手解決才行。只有不斷挖掘影視項目本身的魔力、持續(xù)做好影視眾籌項目扶持、深度做好項目運營才能從根本上解決影視眾籌當(dāng)前的發(fā)展困境。

發(fā)掘項目亮點，做好回報兌現(xiàn)，讓影視眾籌更加具有吸引力。盡管影視眾籌項目具有很多亮點，但是我們對于這些亮點的挖掘依然不夠深，最終導(dǎo)致很多項目的挖掘和運營僅僅停留在相對粗淺的階段。想要讓影視眾籌更好地發(fā)展，就必須從發(fā)掘項目亮點上著手，找到項目與用戶的最佳契合點，通過將這些亮點及時兌現(xiàn)來增加影視眾籌項目的吸引力。無論淘寶眾籌，還是聚米眾籌，它們都在通過深度挖掘項目亮點來豐富回報內(nèi)容，讓影視眾籌項目更加具有吸引力。

比如，我們可以將影片拍攝時的一些場景看作是一個又一個吸引用戶的點，通過邀請用戶探班來感受影片拍攝場景的神奇，再將演員、主創(chuàng)等元素加入到這些場景當(dāng)中，不僅能夠讓用戶實時了解項目的進展，而且能夠讓用戶享受到與明星、主創(chuàng)接觸的機會，這同樣可以被看作是投資影視眾籌項目的一個回報。

除了能夠豐富回報之外，通過對于項目亮點的挖掘，我們還能找到更多影視眾籌項目原本被忽略的吸引點，通過將這個點進行擴大，我們可以獲得對眾籌項目進行推廣和傳播的新創(chuàng)意。比如，我們的眾籌時間點可以放置在某個眾籌項目的大牌明星的生日所在的時間段內(nèi)進行眾籌，通過舉辦參演明星的生日會、見面會等活動進行項目的推薦，可以染更多的人了解眾籌項目，并實現(xiàn)線下用戶向眾籌項目的轉(zhuǎn)化。

深度參與，多角度支持，確保眾籌項目順利落地。除了保證眾籌項目順利完成眾籌之外，我們還要在眾籌項目落地階段進行支持和幫助，確保眾籌項目在拿到錢之后，項目能夠如期進行拍攝，減少項目耽擱造成的時間成本的增加。

比如，我們可以在拍攝階段針對項目方遇到的新問題、新情況有針對性地提供支持和解決方案，為項目方提供場地資源、拍攝資源、制作資源等，在成片之后，我們還能夠基于前期對于項目的深度了解和把握，為項目的上線提供宣發(fā)支持，保證影視項目能夠順利完成上線和成本回收。

深度參與到項目當(dāng)中不僅能夠?qū)Ρ娀I成功項目起到監(jiān)督的作用，確保眾籌項目能夠按照既定的方向推進，而且能夠及時了解眾籌項目在推進過程當(dāng)中遭遇到的痛點和問題，通過對這些痛點和問題的解決，我們不僅能夠讓眾籌項目順利推進，而且能夠找到更多與眾籌項目的合作點，從而確保眾籌平臺不僅僅只是一個平臺，還能夠開拓更多的盈利點。當(dāng)前，以京東眾籌、聚米眾籌、蘇寧眾籌為代表的眾籌平臺都在進行相關(guān)嘗試，并通過不同的方式深度介入到項目當(dāng)中，通過實時、動態(tài)的監(jiān)督和支持，保證了眾籌成功項目的向前穩(wěn)步推進。

擯棄平臺思維，做好深度運營，實現(xiàn)用戶與項目之間的平衡。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮的逐漸褪去，單純地依靠平臺，單純地依靠爆點等簡單的方式就想要獲得成功的時代已經(jīng)逐漸過去，只有深度參與到用戶、項目當(dāng)中，與用戶、項目真正融合在一起，才能贏得用戶和項目，獲得更加長遠的發(fā)展。

擯棄平臺思維，將平臺看作是參與項目運營的一個關(guān)鍵要素，通過不斷與用戶和項目發(fā)生聯(lián)系，找到三者之間能夠迅速成長的突破口，實現(xiàn)眾籌項目進一步發(fā)展。這需要眾籌平臺不斷完善自我的生態(tài)體系建設(shè)，將眾籌項目和用戶都納入到自己搭建的生態(tài)體系當(dāng)中，通過生態(tài)體系當(dāng)中的不同元素的溝通和協(xié)作來解決用戶和項目方都會遭遇到的痛點和問題。

做好深度運營，將眾籌看作是一個持續(xù)、有機的過程，而不是僅僅只是眾籌這一個動作。以眾籌作為切入點，把用戶與項目方真正串聯(lián)起來，通過新的技術(shù)手段讓用戶獲得原有技術(shù)條件下無法實現(xiàn)的體驗，比如我們可以通過將虛擬現(xiàn)實技術(shù)加入到眾籌項目當(dāng)中，可以讓用戶更加身臨其境地感受項目實時進展；比如，我們可以通過直播，讓用戶實時了解項目進展，甚至拍攝現(xiàn)場的實際情況；比如，我們能夠?qū)⒈娀I平臺之外的其他元素加入到項目的拍攝過程當(dāng)中，檢驗眾籌項目的真實情況，再根據(jù)結(jié)果進行實時調(diào)整，確保眾籌項目的滿意度再度進行提升……

只有這樣眾籌平臺才能在用戶和項目之間獲得一種平衡，才能找到運營眾籌項目的更多方式和方法，讓影視眾籌的吸引力不再僅僅停留在口頭上，而是具有更多實質(zhì)性的東西，最終讓影視眾籌在未來找到更多的發(fā)展可能性。

影視眾籌的發(fā)展已經(jīng)進入到一個深度發(fā)展期，原有的平臺思維已經(jīng)難以為繼，只有深度挖掘項目亮點，激發(fā)項目活力，做好項目兌付，多角度提供支撐才能從根本上解決當(dāng)前影視眾籌面臨的痛點和問題，讓影視眾籌在后“互聯(lián)網(wǎng)+”時代獲得更大發(fā)展。

作者：孟永輝，資深撰稿人，媒體人，專欄作者。從事互聯(lián)網(wǎng)多年，長期關(guān)注行業(yè)研究。微信公眾號：輝常觀察

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