手機(jī)代工廠董事長(zhǎng)自殺背后：被價(jià)格戰(zhàn)摧垮

兆信通訊至少拖欠了供應(yīng)商4000萬(wàn)元以上資金，也欠著員工工資。一位接受記者采訪的兆信通訊供應(yīng)商表示，兆信通訊的倒閉，可能形成“多米諾骨牌”，導(dǎo)致供應(yīng)商破產(chǎn)。

新的一年，手機(jī)行業(yè)的洗牌以東莞市兆信通訊實(shí)業(yè)有限公司(下稱“兆信通訊”)董事長(zhǎng)高民的一封遺書(shū)開(kāi)始。

“愿賭服輸，我輸了。”1月3日，高民承認(rèn)資金鏈斷裂，但無(wú)力籌措資金渡過(guò)難關(guān)，在對(duì)拖欠資金的大批供應(yīng)商表示愧疚、交代后事之后，選擇以自殺“負(fù)責(zé)”。

雖然高民事后獲救，兆信通訊倒閉的風(fēng)波卻在產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)發(fā)酵。一位接近兆信通訊、不愿透露姓名的人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，高民的欠款，可以清晰算出來(lái)的就有超過(guò)4000多萬(wàn)，至于是否還有傳言的高利貸或者其他欠款，還很難說(shuō)。

兆信通訊是一家專門(mén)為海外廠商代工生產(chǎn)手機(jī)的代工廠，輝煌時(shí)其月出貨量達(dá)到過(guò)100萬(wàn)部，接近全球手機(jī)產(chǎn)能的1/100。和兆信通訊合作的供應(yīng)鏈管理公司深圳市五洲通視訊有限公司(下稱“五洲通”)，是深圳市創(chuàng)捷供應(yīng)鏈有限公司(下稱“創(chuàng)捷”)的全資子公司，創(chuàng)捷也是手機(jī)行業(yè)知名的供應(yīng)鏈管理公司。

據(jù)記者了解，兆信通訊至少拖欠了供應(yīng)商4000萬(wàn)元以上資金，也欠著員工工資。一位接受記者采訪的兆信通訊供應(yīng)商表示，兆信通訊的倒閉，可能形成“多米諾骨牌”，導(dǎo)致供應(yīng)商破產(chǎn)。

此外，過(guò)高的手機(jī)庫(kù)存還在繼續(xù)威脅著和兆信通訊相似的代工企業(yè)，手機(jī)整機(jī)企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)也沒(méi)有消退跡象，無(wú)利潤(rùn)生產(chǎn)的“兆信模式”，已經(jīng)越來(lái)越撐不下去了。

高民在賭什么

“其實(shí)我們年后大批訂單都來(lái)了，但我沒(méi)有機(jī)會(huì)看到了。”高民在遺書(shū)中寫(xiě)道。

只不過(guò)，正處年關(guān)，正是各家企業(yè)回籠資金的時(shí)候，高民也知道不可能再借到錢(qián)。在和供應(yīng)鏈管理公司五洲通的合作中，兆信通訊已經(jīng)抵押了產(chǎn)品，加上資金鏈早就顯露出不堪重負(fù)的跡象，兆信通訊也不可能再獲得銀行貸款。

在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，延期付款屬于常見(jiàn)現(xiàn)象，據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解，兆信通訊和供應(yīng)商原本約定，延期時(shí)間最遲不能超過(guò)120天，另外，海外渠道商向兆信通訊付清尾款，通常也需要幾個(gè)月時(shí)間。

“如果要吃的飯晚三個(gè)月后才到，人就會(huì)餓死。”旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)孫燕飚對(duì)記者說(shuō)，高民已經(jīng)等不到訂單回款時(shí)間，而需要立刻支付的款項(xiàng)卻再也拖不過(guò)去了。

王敏(化名)是手機(jī)零部件——內(nèi)置天線的供應(yīng)商，2013年開(kāi)始與高民合作。在她的印象中，直到1月2日以前兆信通訊都沒(méi)有顯示出即將倒閉的跡象，“直到去年12月29日，我們還完成了一批3000多個(gè)天線的訂單，快遞估計(jì)30日就送到了兆信。”

不過(guò)，兆信通訊也拖欠著王敏上一筆訂單的貨款。去年12月30日，王敏和兆信通訊其他供應(yīng)商一起找到了高民，“他們老板(指高民)答應(yīng)把貨款立刻結(jié)給我們，快過(guò)年了，大家都不容易。后來(lái)又說(shuō)節(jié)后給我們付。”

“我們直到元旦都不知道(高民自殺)消息，直到1月2日下午1點(diǎn)多鐘，他們公司跟高民十多年的一個(gè)員工才給我打電話，說(shuō)高民自殺了，據(jù)說(shuō)是一氧化碳中毒。”王敏對(duì)記者說(shuō)。

王敏懷疑兆信通訊的員工在供應(yīng)商得到消息前兩天已經(jīng)得到大事不妙的消息，“我得到消息是去年12月31日半夜，他們自己的員工就把電腦搬走了。”

創(chuàng)捷的一位負(fù)責(zé)人告訴記者，對(duì)于高民自殺事件，他同樣感到非常意外，他沒(méi)有想到兆信通訊的處境已經(jīng)到了這種程度，“雖然中低端手機(jī)的利潤(rùn)本來(lái)就不太好，不過(guò)國(guó)家對(duì)外貿(mào)有支持。”

“手機(jī)行業(yè)訂單的波動(dòng)性較大，有的時(shí)候訂單來(lái)得多點(diǎn)，有的時(shí)候來(lái)得少一點(diǎn)，有時(shí)一些廠家訂單多一點(diǎn)就想擴(kuò)產(chǎn)能，沒(méi)有錢(qián)就想借錢(qián)買(mǎi)生產(chǎn)線。這兩年P(guān)2P比較火，不過(guò)利息也比較高，有的時(shí)候可能就會(huì)周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。”上述人士稱。

他對(duì)記者表示，兆信通訊的案例應(yīng)該不是普遍現(xiàn)象，至少不會(huì)重演2009、2011年老板大規(guī)模“跑路”的場(chǎng)景。不過(guò)當(dāng)記者求證是否因傳言中的“高利貸”導(dǎo)致資金鏈斷裂時(shí)，他說(shuō)：“只有高民自己才會(huì)知道。”

兆信通訊一位項(xiàng)目總監(jiān)在接受記者采訪時(shí)表示，兆信通訊早已達(dá)不到過(guò)去每月百萬(wàn)部的最高產(chǎn)能，去年最高月產(chǎn)能為“二三十萬(wàn)部”。最致命的原因還不是訂單減少，而是長(zhǎng)期虧損維持生產(chǎn)。

“可能是工廠管控不大好，每年都在賠錢(qián)，然后又把門(mén)面做得太大，惡性循環(huán)就這樣產(chǎn)生了。高總這邊主要就是不服輸，然后就撐不下去了。”上述項(xiàng)目總監(jiān)說(shuō)。

實(shí)業(yè)淪為資本游戲

工信部官方數(shù)據(jù)顯示，去年1~11月，我國(guó)電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口總額同比下降1.6%，出口總體同比持平，出口之中，電子器件降幅較大，同比下降了19.0%，而其余類別均呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。外貿(mào)整體形勢(shì)相比之前有所改善。

去年11月的數(shù)據(jù)尚未公布。不過(guò)即使“中華酷聯(lián)”、小米為代表的手機(jī)廠商出口量增加，在供應(yīng)鏈方面，根據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者對(duì)兆信通訊事件多方的采訪，主要做外貿(mào)手機(jī)代工的國(guó)內(nèi)代工廠已經(jīng)到了危機(jī)邊緣。

事實(shí)上，可以理解為“中華酷聯(lián)”、小米等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商將價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)火燒到了海外，并且直接導(dǎo)致海外手機(jī)廠商對(duì)中國(guó)代工廠訂單的削減，并且隨著手機(jī)整機(jī)售價(jià)不斷“擊穿”、國(guó)內(nèi)人工、材料費(fèi)用的上漲，上述代工廠進(jìn)入“無(wú)利潤(rùn)”而遭“洗牌”的時(shí)代。

工商資料顯示，兆信通訊于2011年4月注冊(cè)成立，注冊(cè)資金2000萬(wàn)元，許智勇、高民、林唐賢分別出資900萬(wàn)、800萬(wàn)、300萬(wàn)元，主要經(jīng)營(yíng)通訊產(chǎn)品、手機(jī)及零配件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，以及貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。高民是法人代表兼董事長(zhǎng)。

據(jù)記者了解，早在兆信通訊成立前，高民就已深耕跨國(guó)代工業(yè)務(wù)多年。不過(guò)許、林二人的代理律師稱，拉入投資人許、林以后，主要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍然是高民在一手操辦。由于手機(jī)訂單動(dòng)輒投入上億元資金，高民的事業(yè)中拉入了最重要的合作伙伴五洲通。

工商資料顯示，五洲通是創(chuàng)捷的全資子公司，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，法人代表是于勇，于2011年2月成立。

王敏向記者回憶，她于2014年5月開(kāi)始通過(guò)五洲通接兆信通訊的訂單，“兆信跟我們是這樣講的，因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)很大，為了給財(cái)務(wù)減輕壓力就委托了五洲通給我們下訂單。因?yàn)橐呀?jīng)是老客戶了，(和五洲通)協(xié)議都沒(méi)簽。以五洲通名義下單和付款，然后我把貨發(fā)到指定的兆信地址，發(fā)票開(kāi)五洲通。”

孫燕飚對(duì)記者介紹了兆信通訊的供應(yīng)鏈管理模式和產(chǎn)業(yè)鏈流程。

“海外有貿(mào)易商幫助兆信鋪海外渠道，兆信一般從那里拉訂單。訂單給了兆信以后，就會(huì)給30%的定金采購(gòu)物料。兆信拿到這三成定金以后，就會(huì)把錢(qián)交給供應(yīng)鏈公司，委托供應(yīng)鏈采購(gòu)手機(jī)零部件。”

“供應(yīng)鏈拿到定金以后，就會(huì)墊付其余貸款把所有物料采購(gòu)回來(lái)，然后把物料交給兆信生產(chǎn)手機(jī)。”之后，兆信再將生產(chǎn)出的手機(jī)抵押到供應(yīng)鏈公司里，“貨在我手，就不擔(dān)心你跑路。”最后，五洲通將手機(jī)貨品發(fā)給海外貿(mào)易商，貿(mào)易商再付清尾款。整個(gè)物流、資金流完成。

“在這中間，供應(yīng)鏈公司的錢(qián)是從銀行來(lái)的，因?yàn)橘J款量大，銀行就給它比較低的利息。供應(yīng)鏈公司墊付的貨款，某種意義上是一種給兆信的放貸，按照利率點(diǎn)來(lái)收費(fèi)。這樣供應(yīng)鏈公司就收取息差。加上報(bào)關(guān)和出關(guān)都是供應(yīng)鏈公司來(lái)出的，這樣它還有一個(gè)出口退稅的利潤(rùn)。”孫燕飚說(shuō)。

對(duì)于供應(yīng)鏈公司來(lái)說(shuō)，并不在乎代工廠是否獲得利潤(rùn)，只要整個(gè)流程得以進(jìn)行，就可以賺取息差和利潤(rùn)。“實(shí)業(yè)只是資本運(yùn)營(yíng)的一個(gè)載體而已。”有評(píng)論人士一針見(jiàn)血地指出。

而對(duì)于開(kāi)展代工的外貿(mào)代工廠，普遍陷入虧損的惡性循環(huán)。孫燕飚說(shuō)，我國(guó)手機(jī)庫(kù)存量去年可能高達(dá)2億部，而由于國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)銷量下滑，以“中華酷聯(lián)”、小米為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商不得不向海外尋找出路，將殘酷的價(jià)格戰(zhàn)引至海外。

以酷派為例，酷派相關(guān)負(fù)責(zé)人日前曾向記者談到，為打造預(yù)計(jì)出貨量100萬(wàn)部的某款暢銷千元內(nèi)手機(jī)，其價(jià)格已再次擊穿行業(yè)價(jià)格，其盈虧平衡線是必須出貨“五六十萬(wàn)部”，這意味著，如果出貨量低于五十萬(wàn)部就可能虧損。

兆信通訊受影響最大的是東南亞市場(chǎng)。“國(guó)內(nèi)的廠商在海外，特別是東南亞，一部智能手機(jī)的價(jià)格甚至可能和一部2G手機(jī)的價(jià)格相當(dāng)。”孫燕飚說(shuō)。這導(dǎo)致做海外代工生意的兆信通訊失去了利潤(rùn)和訂單，而無(wú)利潤(rùn)的生產(chǎn)，根本不可能承擔(dān)起變幻莫測(cè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

“現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入冬天，比拼的是誰(shuí)有棉襖，這個(gè)棉襖就是現(xiàn)金。”孫燕飚說(shuō)。

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