中小洗衣機企業(yè)的生存法則：走差異化道路

進(jìn)入新常態(tài)的洗衣機行業(yè)，整體市場規(guī)模趨于穩(wěn)定，高速增長難以再現(xiàn)。隨著一線品牌加速向低級市場滲透，中小洗衣機企業(yè)受到?jīng)_擊與威脅，這些被人打到家門口的中小企業(yè)要如何捍衛(wèi)自己的生存空間?

8月16日，中歐電器有限公司(以下簡稱“中歐電器”)借新品發(fā)布會之機給出了自己的答案：走差異化道路。會上，其營銷總經(jīng)理羅宣明進(jìn)一步表示，中歐電器不但要成為洗衣機市場的一匹黑馬，而且還要成為一匹千里馬。

中歐電器發(fā)布洗衣機新品

在相對飽和的市場尋找增長契機

在這場以“不走尋常路”為主題的新品發(fā)布會上，中歐電器與經(jīng)銷商約定“四不”：不談?wù)摺⒉徽剝r格、不談打款、不談合作。這場發(fā)布會，廠商間談得更多的是市場現(xiàn)狀、中歐電器的產(chǎn)品與服務(wù)，以及“不走尋常路”的差異化競爭策略。

不管是中歐電器企業(yè)高層，還是到場的經(jīng)銷商，都承認(rèn)今年的洗衣機市場的整體形勢并不樂觀。

根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，2015年上半年我國洗衣機市場零售規(guī)模為1617萬臺，同比微增0.2%，零售額309億元，增長5.4%。在不同品類中，雙桶洗衣機呈現(xiàn)明顯的下滑趨勢，零售額下滑14.3%，波輪洗衣機基本持平，零售額增幅僅0.3%。

中歐電器的主營品類就是雙桶和波輪洗衣機，從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，這兩類產(chǎn)品的市場已經(jīng)達(dá)到或者正在接近飽和。

中歐電器營銷總經(jīng)理羅宣明

不過，羅宣明對此有不同的理解。“飽和是相對的，”他說，“現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品大多機型和功能比較單一，甚至為了單純的價格競爭做低產(chǎn)品品質(zhì)，這部分定位的產(chǎn)品趨于飽和是非常有道理的。”

羅宣明指出，現(xiàn)在消費者對于產(chǎn)品的個性化要求越來越高，差異化的產(chǎn)品還是有很大的市場空間，這對于中歐洗衣機來說恰恰是一個契機，“因為我們的產(chǎn)品追求的理念就是不走尋常路，追求的是產(chǎn)品的品位、品質(zhì)、差異化。”

差異化競爭策略

中怡康白色家電事業(yè)部分析師宋敬學(xué)認(rèn)為，只要廠家、洗衣機行業(yè)從業(yè)者敢于思考、敢于創(chuàng)新，并靜下心來做產(chǎn)品，洗衣機市場一定會不斷進(jìn)步和發(fā)展的。

中歐電器董事長張方敏

經(jīng)過思考，中歐電器選擇“不走尋常路”。羅宣明說，中歐洗衣機外觀不求花哨，只追求高品位;不隨大流、不去做低價低質(zhì)，只追求高品質(zhì);不騙人不忽悠，只做真正的差異化。在他看來，差異化的產(chǎn)品就是中歐電器的核心優(yōu)勢。

據(jù)了解，本次新發(fā)布的中歐波輪全自動洗衣機擁有25大差異化功能，雙桶洗衣機擁有15大差異化功能。

這種差異化的產(chǎn)品策略，得到了經(jīng)銷商的高度認(rèn)可。鄭州德乃普商貿(mào)有限公司總經(jīng)理胡青柳說，每一個差異化就是一個賣點，賣點就是利潤點，每一個賣點都可以增加幾十甚至上百塊錢的利潤。

貴州國毅永海商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳國銘也非常贊賞中歐電器“勤勤懇懇、高要求高標(biāo)準(zhǔn)地做產(chǎn)品，不放過每一個細(xì)節(jié)”的態(tài)度，并表示中歐產(chǎn)品“在市場上反饋非常好”。

中歐全自動洗衣機

在企業(yè)運營方面，中歐電器也有自己的經(jīng)營哲學(xué)。中歐電器董事長張方敏表示，中歐電器采取良性經(jīng)營的企業(yè)策略，堅持穩(wěn)中求增的發(fā)展道路，不急于求成，在企業(yè)發(fā)展過程中首先想的不是做大，而是做好、做精、做強。

接下來，中歐電器還要在營銷上進(jìn)行改變。羅宣明表示，今后中歐電器的營銷推廣會重點在網(wǎng)絡(luò)宣傳、終端宣傳和微信營銷三個領(lǐng)域開展。

“在品牌林立的洗衣機市場，我們也許只能說是一個‘新人’，但是隨著我們營銷網(wǎng)絡(luò)的布局，我們的品牌影響力會越來越大，我們將以勢不可擋的士氣從行業(yè)中脫穎而出，成為洗衣機市場的一匹黑馬，而且還會是一匹千里馬。“羅宣明信誓旦旦地表示。

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