隨著手機(jī)市場的競爭愈發(fā)殘酷，手機(jī)廠商只有通過不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈、銷售渠道、不斷創(chuàng)新才能存活下來，而在市場如此白熱化的情況下TCL通訊是如何在一片低迷的手機(jī)圈逆市增長的，通過前不久在德國柏林落下帷幕的IFA展中我們或許可以了解一二。
TCL通訊的“三個(gè)代表”
在前不久結(jié)束的IFA展上，TCL通訊推出了多個(gè)系列的新產(chǎn)品，TCL通訊首席營銷官DAN DERY表示，本次IFA展TCL通訊帶來了三個(gè)重要突破：一是開拓年輕消費(fèi)群；二是拓寬開放渠道；三是推出一個(gè)全新的產(chǎn)品品類。
一直以來，TCL通訊都致力于智能手機(jī)和可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的創(chuàng)新研發(fā)，在精準(zhǔn)洞察當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的市場需求后，推出了專為年輕消費(fèi)者打造的智能手機(jī)GO PLAY和極具個(gè)性與時(shí)尚外觀的智能手表GO WATCH，兩款產(chǎn)品均達(dá)到IP67級別的防水、防塵以及防震，水底拍攝功能更是驚艷，隨時(shí)滿足大眾的玩樂需求。
除此之外，TCL通訊還在展會(huì)現(xiàn)場發(fā)布了全新品類移動(dòng)大屏Xess，致力于構(gòu)建新型家庭生活模式與場景化內(nèi)容直達(dá)平臺(tái)，填補(bǔ)這一專門為家庭生活打造的移動(dòng)大屏市場的空白。
有專門為開放市場定制的POP STAR系列手機(jī)，各色配件引人注目，個(gè)性化的后蓋可提供多種材質(zhì)選擇，手機(jī)壁紙也可根據(jù)后蓋的花紋設(shè)置同步變化，滿足消費(fèi)者對于手機(jī)外觀的個(gè)性化需求。
創(chuàng)新 重設(shè)計(jì) 致力打造差異化產(chǎn)品
IFA展作為全球消費(fèi)電子企業(yè)比拼新技術(shù)與新產(chǎn)品的最好的展示平臺(tái)，TCL通訊此次顯然是有備而來，所推出的三個(gè)新系列均擁有一個(gè)共同特點(diǎn)：創(chuàng)新點(diǎn)越來越多。
TCL通訊首席營銷官DAN DERY在IFA展上表示：TCL通訊的創(chuàng)新是基于用戶體驗(yàn)的角度出發(fā)的，我們更注重用戶體驗(yàn)感，以用戶需求為基準(zhǔn)去進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)，不是單純的為了市場占有率而去推產(chǎn)品。
而此次TCL通訊不僅在產(chǎn)品上有很大的創(chuàng)新，在銷售渠道上面TCL通訊也做了極大的突破。TCL通訊此次重磅推出了第一款專門針對開放渠道打造的手機(jī)，看來是要在建立了強(qiáng)大的運(yùn)營商渠道后，大力拓展開放渠道。事實(shí)上，TCL通訊對于開放市場早有涉獵，只是針對各個(gè)國家的市場情況在運(yùn)營商渠道及開放渠道上的比重各有不同，比如目前TCL通訊在以開放渠道為主的俄羅斯市場大獲全勝，二季度榮居手機(jī)銷量第一。今年的旗艦機(jī)型IDOL3一上市就在法國亞馬遜網(wǎng)站也獲得智能手機(jī)銷量第一的好成績。到目前為止，TCL通訊有40%的銷量成績都?xì)w功于于開放市場。
而面對媒體提出的對于開放渠道以及全新消費(fèi)群體所設(shè)計(jì)的系列產(chǎn)品是否有信心時(shí)，DAN DERY回答道：“此次推出的產(chǎn)品，我們給消費(fèi)者提供了不同的選擇，可以讓其自由搭配，不局限在一款單一的產(chǎn)品上。以滿足消費(fèi)者需求為目的，根據(jù)需求設(shè)計(jì)出更加適合消費(fèi)者的產(chǎn)品這才是TCL通訊的特色。目前我們是按既定的策略在走，從IDOL3等產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)來看表現(xiàn)還是非常不錯(cuò)的，我們有信心這幾個(gè)系列能為我們帶來更加好的成績。”
如今全球手機(jī)市場的競爭中，中國市場已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，但海外仍有非常大的空間。相較于其它出海的國產(chǎn)品牌，TCL通訊在全球市場已經(jīng)獲得不錯(cuò)的成績，互聯(lián)網(wǎng)“雙＋”戰(zhàn)略也在逐步走向正軌，開始對年輕的消費(fèi)群體以及開放市場加大投入，從TCL通訊現(xiàn)在不斷增長的銷售數(shù)據(jù)來看，只能斷定目前走的方向是正確的，而未來，是否能夠作為全球市場上國產(chǎn)品牌強(qiáng)有力的代表，著實(shí)令人期待。
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