中興擠入連小米和聯(lián)想都沒(méi)能做好的高端手機(jī)市場(chǎng)

在醞釀了一年多的時(shí)間之后，中興的高端手機(jī)的戰(zhàn)略雛形終于搭建完成。

10月11日，在中興通訊AXON天機(jī)旗艦系列戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，中興首次正式對(duì)外發(fā)布其旗艦機(jī)戰(zhàn)略規(guī)劃，并一口推出了AXON天機(jī)、AXON天機(jī)mini、AXON天機(jī)MAX、AXON Watch、以及Spro2等高端系列產(chǎn)品線。

這家公司正試圖在高端手機(jī)市場(chǎng)上加強(qiáng)影響力。雖然中興在海外利用運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)，出貨量擠進(jìn)了美國(guó)市場(chǎng)前列。但在中國(guó)因?yàn)樾∶?、華為、魅族等一眾品牌的崛起，眼下中興的品牌還是逐漸被淹沒(méi)了。

“在今年上半年以來(lái)，中興手機(jī)上市的產(chǎn)品并不多，但是品牌和價(jià)格都非常堅(jiān)挺。”中興通訊終端中國(guó)區(qū)常務(wù)總裁俞義方認(rèn)為，今年下半年之后，中興產(chǎn)品會(huì)有比上半年更多的產(chǎn)品涌現(xiàn)。

此前的2014年，中興提出內(nèi)部代號(hào)為“阿波羅”工程的戰(zhàn)略部署，在流程管理和產(chǎn)品戰(zhàn)略上開(kāi)始圍繞精品戰(zhàn)略。

在此之前，中興手機(jī)低端產(chǎn)品因?yàn)橛辛诉\(yùn)營(yíng)商渠道的幫助，并不需要太多宣傳。但現(xiàn)在，要自己做高端產(chǎn)品并獲得消費(fèi)者認(rèn)可，這并不容易。2013年，中興手機(jī)運(yùn)營(yíng)商渠道發(fā)貨量還高達(dá)80%,社會(huì)渠道僅僅才有20%.中興終端CEO曾學(xué)忠也向界面新聞?dòng)浾叱姓J(rèn)，隨著國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼下滑，中興手機(jī)業(yè)務(wù)模式弊端也開(kāi)始凸顯，中興才開(kāi)始意識(shí)到轉(zhuǎn)型之迫切。

按照中興手機(jī)高端策略的規(guī)劃，中興首先在產(chǎn)品上以技術(shù)和用戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)新為主，提升服務(wù)和質(zhì)量。第二是要加大社會(huì)渠道的建設(shè)，在今年8月份，中興已經(jīng)和國(guó)美簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在TOP門(mén)店和TOP位置均向中興開(kāi)放。品牌投入連續(xù)三年倍增，特別是在體育營(yíng)銷(xiāo)方面，中興在中國(guó)區(qū)的NBA營(yíng)銷(xiāo)投入已經(jīng)超過(guò)了1億元，并由贊助3支NBA球隊(duì)提升到新賽季的6支。

今年9月，中興手機(jī)的智能終端發(fā)貨量已經(jīng)達(dá)到了500萬(wàn)臺(tái)，整個(gè)移動(dòng)終端1000萬(wàn)臺(tái)。雖然智能終端的占比并不算特別高，但中興終端CEO曾學(xué)忠卻認(rèn)為，這對(duì)于中興來(lái)說(shuō)具有里程碑的意義。

“雖然海外銷(xiāo)售占比還占到了70%,但中國(guó)區(qū)的增速是第一位的。”俞義方承認(rèn)，中興在前期確實(shí)落后太多，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壓力也比海外更大。按照這樣的投入趨勢(shì)，中興終端的計(jì)劃是在中國(guó)每年超越3-4個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

中興轉(zhuǎn)型的決心很大程度上也是受到了華為的影響，這個(gè)多年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在高端領(lǐng)域的起色，讓中興羨慕。如今中興的整個(gè)高端策略也與華為類(lèi)似。比如專(zhuān)注高端商務(wù)人群的Axon天機(jī)對(duì)標(biāo)華為Mate系列，主打年輕群體的AXON天機(jī)mini對(duì)標(biāo)華為P系列。不僅如此，中興也在華為手表之后推出了一款頗為商務(wù)感的智能手表，在諸多手機(jī)技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，中興也經(jīng)常在同一領(lǐng)域跟華為比較。

“華為和中興都在通訊技術(shù)領(lǐng)域有很強(qiáng)的技術(shù)積累，所以在高端策略上的思路有些一致，但在許多產(chǎn)品上，中興還是有著獨(dú)到的想法。”俞義方向界面新聞?dòng)浾邚?qiáng)調(diào)中興手機(jī)在手機(jī)安全和語(yǔ)音上的差異化。

截止到目前，中興擁有終端專(zhuān)利申請(qǐng)量約20000件，終端授權(quán)專(zhuān)利4500件，歐美終端專(zhuān)利申請(qǐng)則超過(guò)2000件，成為終端專(zhuān)利最多的中國(guó)廠商。其中，AXON天機(jī)旗艦系列就擁有超過(guò)500多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，包括安全、觸控等在內(nèi)的核心專(zhuān)利就多達(dá)50余件。

但擁有技術(shù)只是第一步，怎么樣把過(guò)去的積累變成最終產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，并讓消費(fèi)者愿意買(mǎi)單，是中興需要解決的問(wèn)題，也是高端機(jī)策略能否奏效的關(guān)鍵。

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