無人機(jī)8成訂單出海 9成貼牌代工

像“小白”一樣進(jìn)入這個行業(yè)的跟風(fēng)者日子并不好過，市場高度集中在少數(shù)大廠手上。今年前五個月，從深圳出口的無人機(jī)占全國總量的99.9%,但其中95%以上為深圳企業(yè)大疆公司。

18日，環(huán)球資源秋季移動電子展在香港“亞洲國際博覽館”開幕，展位達(dá)到2300個，較2014年增長了100%,是全球規(guī)模最大的移動電子采購展。環(huán)球資源電子展也被視為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。

南都記者獲悉，在“風(fēng)向標(biāo)”內(nèi)，“無人機(jī)”參展商團(tuán)體迅速壯大，參展商較春季展（第一次推出無人機(jī)展區(qū)）翻了一倍。環(huán)球資源首席執(zhí)行官區(qū)乃光向南都表示：“我們很清楚，目前最新的領(lǐng)域是無人機(jī)、機(jī)器人等。”環(huán)球資源預(yù)測，到2018年熱門消費(fèi)電子市場規(guī)模達(dá)7230億美元，其中，無人機(jī)市場達(dá)到78億美元。市場大熱，原來做配件、平板電腦、代理銷售的企業(yè)都在近一兩年內(nèi)紛紛切入無人機(jī)整機(jī)的生產(chǎn)。但是，“盲目”跟風(fēng)進(jìn)入的企業(yè)日子卻不好過。

市場急遽膨脹

各路跟風(fēng)者眾

無人機(jī)的炙手可熱，除了受“汪峰求婚”影響，更重要的是其背后日益增大的市場需求---用于航拍、監(jiān)控、農(nóng)業(yè)及運(yùn)輸領(lǐng)域等，這直接帶動該市場的急速增長。CEA預(yù)測，2015年全球消費(fèi)無人機(jī)銷售額達(dá)到1.3億美元，2014-2020年市場復(fù)合增長率高達(dá)110%,預(yù)計2020年全球無人機(jī)市場總值是12.7億美元。

在無人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上游的廠家就直觀感受到了市場的飛速擴(kuò)大。“這兩年來市場確實膨脹了很多”,深圳惠貽華普電子傳感器工程部陳建華向南都透露。這家公司為無人機(jī)廠家提供傳感器等配件，陳建華在展會上像一個買家一樣，挨個展位向無人機(jī)參展商了解行情，“我們參加展會不是為了采購，主要是了解客戶（無人機(jī)整機(jī)廠家）對核心元器件的需求，了解我們發(fā)展的方向。

”這個東西火了之后，肯定很多人想進(jìn)入市場分一杯羹。“飛豹無人機(jī)市場渠道經(jīng)理張亦亦如是說。飛豹在去年底推出第一款自主研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)的無人機(jī)，此前飛豹是行業(yè)其他無人機(jī)廠家的代理商，代理的無人機(jī)SK U數(shù)最高上萬。

南都記者在展會上還看到，原本從事玩具航模生產(chǎn)的深圳麥勁電子有限公司，也在投入數(shù)百萬元的研發(fā)經(jīng)費(fèi)后首次發(fā)布了無人機(jī)產(chǎn)品；原本從事智能手表、平板電腦制造的深圳市索沃思數(shù)碼有限公司，在今年上半年發(fā)布了其新產(chǎn)品；原本給無人機(jī)廠家提供飛控（飛行控制系統(tǒng)）的深圳星圖智控也在去年底開始生產(chǎn)整機(jī)。

市場高度集中

跟風(fēng)進(jìn)入喝不上湯

跟風(fēng)進(jìn)入，有人吃肉，有人可能連湯都喝不了幾口。

在做整機(jī)前就涉足無人機(jī)領(lǐng)域的廠家，雖談不上如魚得水，但也頗為”滋潤“.星圖智控一位技術(shù)工程師向南都透露，星圖智控在做整機(jī)之前每個月生產(chǎn)上萬個飛控提供給國內(nèi)的無人機(jī)整機(jī)廠家，但目前飛控的產(chǎn)能主要用于滿足自身的需求。

由于沒有料到國外買家對無人機(jī)如此熱情，”我?guī)У拿疾粔蛴昧?ldquo;,張亦亦也向南都透露，飛豹在展會上已經(jīng)拿下了多家歐美大客戶的訂單，相信公司會迎來爆發(fā)式增長。

然而，像”小白“一樣進(jìn)入這個行業(yè)的跟風(fēng)者日子卻不好過。

”有很多消費(fèi)者對這個感到好奇，覺得新鮮，但市場并不是那么好做。“索沃思數(shù)碼相關(guān)人士向南都坦承：”市場已經(jīng)高度集中在幾個大廠家的手上。“

從整體來看，具有創(chuàng)意、研發(fā)、生產(chǎn)能力的深圳廠家是電子產(chǎn)品采購展堅厚的參展力量。環(huán)球資源電子組總裁黃譚偉向南都透露，展會上60%的參展商來自深圳（80%來自中國大陸），15%來自中國香港、臺灣。這樣”高度集中“的現(xiàn)象在無人機(jī)領(lǐng)域也不例外，展會上大半的無人機(jī)廠家均來自深圳。今年前五個月，從深圳出口的無人機(jī)占全國總量的99.9%,但其中95%以上為深圳企業(yè)大疆公司，剩下的基本來自深圳企業(yè)一電科技。

為無人機(jī)解決”精準(zhǔn)性、穩(wěn)定性“等問題的工程師周明（化名）向南都指出，新進(jìn)入市場的工廠完全沒有任何基礎(chǔ)，工作人員”什么都不懂，專業(yè)名詞都聽不明白，客戶（無人機(jī)廠家）不專業(yè)，我們無法了解他們的需求，對雙方都沒有好處“.

實際上，這個行業(yè)中，即便是給無人機(jī)做插頭、接線等配件也是有門檻的。常州市艾邁斯電子有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向南都透露，艾邁斯電子是國內(nèi)第一家做無人機(jī)配件（接線、插口）的公司，工廠已有15年經(jīng)驗。無人機(jī)概念火爆之后，其同類競爭對手也多了起來，但他并不擔(dān)心出貨量和價格會受到影響，”反正我們每年的出貨量都在增長。“該負(fù)責(zé)人分析指出，了解市場的風(fēng)向標(biāo)，擁有自己的設(shè)計師，才能設(shè)計出匹配需求的零配件。比如，現(xiàn)在無人機(jī)越做越小，為了節(jié)省空間，需要做集成化的配件，插頭、線路等都直接焊在了線路板上，”我們就要按照這種機(jī)型來設(shè)計插頭。“

8成訂單渡海

國內(nèi)等”風(fēng)“來

展會上，每10個買家中大約有5個是來自歐美等國家和地區(qū)的，而基本上國內(nèi)8成的無人機(jī)訂單都被這些人拿走了，其中主要是消費(fèi)級的無人機(jī)。

南都記者了解到，目前無人機(jī)市場分為三級，軍用、民用、消費(fèi)，展會上僅涉及民用和消費(fèi)級別的無人機(jī)。消費(fèi)級別無人機(jī)被業(yè)內(nèi)稱為”高級玩具“,又分為可以實現(xiàn)航拍和不能航拍的，目前普通玩家對航拍功能的需求也逐漸走高。

AbsoluteJoy Snc公司采購經(jīng)理M aurizioC urioni接受南都采訪時表示，沒有其他國家或地區(qū)的無人機(jī)做到像中國市場這樣，擁有一條完整的生產(chǎn)鏈，價格合適，技術(shù)達(dá)標(biāo)，”市場上幾乎所有的無人航拍機(jī)都產(chǎn)自中國，尤其是大眾民用消費(fèi)類市場。“AbsoluteJoySnc主要向西班牙、意大利、德國等國出售消費(fèi)級的無人機(jī)產(chǎn)品。

深圳前海大圣號無人機(jī)科技有限公司展出了”背著太陽能板“的無人機(jī)，在陽光普照的天氣里能延長無人機(jī)的續(xù)航，能負(fù)重2-10公斤，售價數(shù)萬，”美國的一些農(nóng)場主用來噴灑農(nóng)藥“.

”大圣號這樣的客戶并不是我們主要客戶“,陳建華向南都記者表示，我們的（配件）價格很低，主要靠走量，無人機(jī)一個單能走三四十萬也算可以了，但是大圣號這種專業(yè)的肯定走不了這么大的量。

有能力做民用級別無人機(jī)的飛豹，第一臺自主研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)的無人機(jī)選擇了消費(fèi)級市場，主要用于戶外運(yùn)動跟拍。”消費(fèi)市場的范圍更大，適用人群和使用途徑也更大。“張亦亦如是說。

因此，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，國內(nèi)無人機(jī)市場要打開，主要也靠消費(fèi)級市場。但國內(nèi)消費(fèi)級市場仍在等待東風(fēng)---價格降低。

南都記者從展會上了解到，消費(fèi)級別的航拍無人機(jī)價格差別較大，飛豹展出的航拍無人機(jī)價格約為1萬，而星圖智控可航拍無人機(jī)價格是3000元人民幣左右。

”（兩三千的）市場好打，國內(nèi)消費(fèi)級的市場可以開始打開了。“陳建華分析認(rèn)為，”現(xiàn)在七八千的無人機(jī)，買回去偶爾用用，覺得不劃算，用多了怕磕著碰著，很心疼，但如果價格降到兩三千，很多人就能夠接受了。“

陳建華非常自信地向南都表示：”如果國內(nèi)的消費(fèi)級無人航拍機(jī)的市場能夠起來，明年我們的銷量就能翻一番。“從兩年前開始，陳所在的公司就開始調(diào)查國內(nèi)的無人機(jī)市場，送樣品給無人機(jī)廠家調(diào)試，”我們也大概摸了一下客戶的底，在產(chǎn)能等各個方面我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了。“

記者觀察

無人機(jī)9成貼牌代工

品牌出海至少需10年

與無人機(jī)的炙手可熱形成鮮明對比的是其簡易的展區(qū)。

環(huán)球資源首席執(zhí)行官區(qū)乃光向南都記者透露，以往這類采購展大約只有20%的參展商拿”光地“（參展商自主設(shè)計搭建展區(qū)），但此次展會的”光地“占比卻達(dá)到了前所未有的40%.區(qū)乃光向南都分析指出，拿”光地“的成本比較高，但想要突出品牌、擺脫”代工廠“形象的企業(yè)就會為此而投資，目前整個中國消費(fèi)電子市場都有這樣的趨勢。

但是在這樣的背景之下，無人機(jī)參展商幾乎全部都集中在標(biāo)準(zhǔn)展位（簡易矮小的格子間展棚），”工廠味“十足，與旁邊色彩豐富艷麗、設(shè)計獨特的”光地“展位對比鮮明。

在海外買家的眼里，深圳是全球的無人機(jī)”代工基地“.一位無人機(jī)參展商向南都透露，目前對外國的小客戶，可以是自有品牌出口，但對大客戶都是代工貼牌，前后二者的比例是1:9.

無獨有偶，同一時期在廣州舉辦的中國制造網(wǎng)2015年中國制造之美頒獎典禮上，中國制造業(yè)”品牌出海難“的問題也被重點提及。中國制造網(wǎng)總裁許劍峰認(rèn)為，中國很多加工并不是二流的，中國有能力做出世界一流的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品在市場上也能賣到一流的價格，但這個一流的價格并非中國制造商拿到，其主要原因在于中國企業(yè)沒有自己的品牌。”現(xiàn)在普遍存在的狀況是國外的零售商、經(jīng)銷商指導(dǎo)中國企業(yè)怎么生產(chǎn)符合國外市場需求的產(chǎn)品，而市場是外國人開發(fā)的，售后是他們提供的，所以他們能賺到更多的錢。“做品牌需要”錢“,研發(fā)和設(shè)計需要錢，市場開發(fā)和售后服務(wù)也需要投入真金白銀。黃譚偉則向南都分析指出，中國制造業(yè)代工發(fā)展一般是先從加工貼牌（OEM）開始，擁有一定程度的創(chuàng)新能力后，開始進(jìn)入設(shè)計貼牌（ODM），再經(jīng)營自有品牌（OBM）。”ODM需要投入，沒有OEM不能維持現(xiàn)金流，國內(nèi)企業(yè)要脫離OEM的話，要有強(qiáng)大的研發(fā)能力和資金能力，5年少不了，ODM變OBM就更為復(fù)雜。“許劍峰指出，要做好品牌，海外開發(fā)市場肯定要做好售后和服務(wù)，”有時候在國內(nèi)開發(fā)市場就已經(jīng)是一件不容易的事情，更不用說到人生地不熟的地方。“

”無所謂（展位）大小“,深圳前海大圣號無人機(jī)科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，”到對的時間我們會做對的事。“這個時間可能需要至少十年。她指出，無人機(jī)的產(chǎn)業(yè)是一個新興的產(chǎn)業(yè)，我們前幾年投入研發(fā)，去年才開始做整機(jī)，需要一個過程發(fā)展。

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