美房云客廖永斌 VR+房地產(chǎn)不只是看房

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,專注于VR看房的美房云客舉辦了一場(chǎng) VR+ 文化的交流活動(dòng)。

成立于2011年的美房云客是一家 VR+房地產(chǎn)服務(wù)商。在2011年到2014年期間,他們的核心業(yè)務(wù)是打造 3D 互動(dòng)看房、動(dòng)態(tài)加載等技術(shù),并生成營(yíng)銷工具賣給開(kāi)發(fā)商。公司在 2015 年掛牌新三板,在其官網(wǎng)上,他們稱自己為“VR+房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)第一股”。隨著近兩年,VR、VR、AI 等技術(shù)的興起,美房云客也將這些技術(shù)應(yīng)用在房地產(chǎn)項(xiàng)目中。

2月26日下午,美房云客舉辦了一場(chǎng)以“VR+ 文化”為主題的產(chǎn)業(yè)發(fā)展交流會(huì)。活動(dòng)上,該公司的工作人員用HTC Vive演示了兩款 VR 內(nèi)容,其中一款的場(chǎng)景是新石器時(shí)代,工作人員可以自己制作陶器,與那個(gè)時(shí)代的人參加祭祀活動(dòng),這是一款為考古行業(yè)打造的內(nèi)容;另一款名為《桃花源記》,更像是為用戶搭建了一個(gè)穿越時(shí)空的虛擬旅游勝地,用戶可以與虛擬的大爺下一盤(pán)象棋,或是拿起弓箭打獵。

當(dāng)天活動(dòng)的主題看起來(lái)與 VR+ 房地產(chǎn)并無(wú)關(guān)系,但美房云客的董事長(zhǎng)廖永斌向雷鋒網(wǎng)(公眾號(hào):雷鋒網(wǎng))解釋道,

“地產(chǎn)版塊是個(gè)非常大的概念,包括房地產(chǎn)、商業(yè)、旅游等,中國(guó)80%的 GDP 可能跟房地產(chǎn)有關(guān)系。”

據(jù)廖永斌介紹,開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)從房地產(chǎn)入手,因?yàn)?ldquo;房地產(chǎn)是個(gè)比較重的行業(yè),地產(chǎn)商希望把房趕緊賣出去”,他們則利用黑科技打造地產(chǎn)界的營(yíng)銷工具。同時(shí),由于進(jìn)入的時(shí)間早,從2013年到2016年在地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)打下了良好的基礎(chǔ),也有穩(wěn)定現(xiàn)金流,所以還想將業(yè)務(wù)往地產(chǎn)的其他方向延伸,如考古、文物,甚至是鐵路等等,“把地產(chǎn)做深,其實(shí)是非常大的。”

去年五月份登陸新三板后,該公司公布了2013年度、2014年度、2015年1-9月的營(yíng)業(yè)收入分別為335.60萬(wàn)元、1166.07萬(wàn)元、1141.03萬(wàn)元;凈利潤(rùn)分別為-20.62萬(wàn)元、436.10萬(wàn)元、374.25萬(wàn)元。隨后八月份,他們還公布了2016上半年?duì)I業(yè)收入為898.63萬(wàn)元,較上年同期增加11.4%;凈利潤(rùn)為94.08萬(wàn)元,相比上年同期下降74.11%。

盡管 2016 年上半年凈利潤(rùn)有所下降,但整體來(lái)說(shuō)還是保持盈利。廖永斌表示,目前 VR 房地產(chǎn)搭建面積超過(guò) 10 億平方米,虛擬樣板間達(dá)到 2000間。在他看來(lái),他們是“一幫地產(chǎn)人在做黑科技,并不是科技公司做地產(chǎn),這是有本質(zhì)的區(qū)別。”他們找地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的時(shí)候,會(huì)告訴地產(chǎn)商他們能怎么做,而不是說(shuō)滿足地產(chǎn)商的需求,“客戶是說(shuō)不出需求的”。

無(wú)論 VR、AR,還是人工智能,他們使用這些科技的目的就是提高營(yíng)銷效率。而為了提高營(yíng)銷效率,有沒(méi)有頭盔看起來(lái)也沒(méi)那么重要了,大屏幕、手機(jī)、機(jī)器人都能使用。

采訪間隙,雷鋒網(wǎng)見(jiàn)到了廖永斌一直說(shuō)到的大屏幕。這塊屏幕確實(shí)足夠大,也因此內(nèi)容的呈現(xiàn)感覺(jué)十分清晰明了。在查看各種樓盤(pán)之前,屏幕上有相應(yīng)的目錄,如區(qū)域價(jià)值、戶型體驗(yàn)、精裝樣板間、VR 景觀漫游,以及星空沙盤(pán)等。用戶可根據(jù)自己的需求進(jìn)行查看。雷鋒網(wǎng)編輯此前體驗(yàn)過(guò)一些虛擬樣板間,用戶可戴上頭盔在搭建的房間里行走,但在這臺(tái)設(shè)備上,即便沒(méi)有頭盔,你也可以在大屏幕上從各個(gè)角度查看戶型,小區(qū)的景象,甚至查看你想要買(mǎi)的房子在整棟樓的位置。

實(shí)際看過(guò)產(chǎn)品后,廖永斌所說(shuō)的“營(yíng)銷效率”似乎更容易理解了。顯然,大屏幕具備更為直觀的顯示效果,售樓處可以一對(duì)多進(jìn)行講解,而戴上 VR 頭盔則更適合個(gè)人體驗(yàn)。至于內(nèi)容方面,廖永斌認(rèn)為只是換了不同的顯示載體,VR 也并非依據(jù)是否有頭盔來(lái)定義。不過(guò),為了吸引客人,他們還是會(huì)在某些體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)擺放上頭盔。

針對(duì)不同的項(xiàng)目,他們會(huì)根據(jù)造價(jià)、產(chǎn)品、資源等提供相應(yīng)的解決方案,決定使用 VR、AR,還是二維大屏。

那么,這些新穎的技術(shù)到底有沒(méi)有幫到地產(chǎn)商的樓盤(pán)銷量?廖永斌說(shuō)自己手上也沒(méi)有明確的數(shù)據(jù),但他透露

“此前做的500多個(gè)項(xiàng)目中,已經(jīng)有100多個(gè)不再使用沙盤(pán)了,同時(shí)全國(guó)排名前五十強(qiáng)的開(kāi)發(fā)商與我們都有合作。如果產(chǎn)品沒(méi)有效果,他們一定不會(huì)大批量使用。”

此外,對(duì)于像北京這樣房子很好賣的城市,也很難界定 VR 是否起到營(yíng)銷作用,但像南昌、西安、成都等二三線城市則比較明顯。廖永斌告訴雷鋒網(wǎng),之前南昌的一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)撤掉了售樓處,使用移動(dòng)端的產(chǎn)品展示提前吸引客人,還減少了廣告推廣費(fèi)用。

對(duì)于 2017年,廖永斌談到公司的目標(biāo),希望 VR+ 房地產(chǎn)的市場(chǎng)份額占到 30%-40%,在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先者的地位,另一方面他們想往其他領(lǐng)域拓展,這也是看到了 VR+ 文化領(lǐng)域的需求所在。不過(guò),在26日的那場(chǎng)活動(dòng)上,一位看完演示的考古學(xué)家也提出了自己的看法:“展示內(nèi)容不夠真實(shí),與實(shí)際情況不符”顯然,對(duì)于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目脊艑W(xué)家來(lái)說(shuō),內(nèi)容容不得一點(diǎn)馬虎,而這也是想拓展 VR+文化領(lǐng)域的美房云客未來(lái)要解決的問(wèn)題。

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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2017-02-28
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