美房云客廖永斌 VR+房地產(chǎn)不只是看房

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，專注于VR看房的美房云客舉辦了一場(chǎng) VR+ 文化的交流活動(dòng)。

成立于2011年的美房云客是一家 VR+房地產(chǎn)服務(wù)商。在2011年到2014年期間，他們的核心業(yè)務(wù)是打造 3D 互動(dòng)看房、動(dòng)態(tài)加載等技術(shù)，并生成營(yíng)銷工具賣給開(kāi)發(fā)商。公司在 2015 年掛牌新三板，在其官網(wǎng)上，他們稱自己為“VR+房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)第一股”。隨著近兩年，VR、VR、AI 等技術(shù)的興起，美房云客也將這些技術(shù)應(yīng)用在房地產(chǎn)項(xiàng)目中。

2月26日下午，美房云客舉辦了一場(chǎng)以“VR+ 文化”為主題的產(chǎn)業(yè)發(fā)展交流會(huì)。活動(dòng)上，該公司的工作人員用HTC Vive演示了兩款 VR 內(nèi)容，其中一款的場(chǎng)景是新石器時(shí)代，工作人員可以自己制作陶器，與那個(gè)時(shí)代的人參加祭祀活動(dòng)，這是一款為考古行業(yè)打造的內(nèi)容；另一款名為《桃花源記》，更像是為用戶搭建了一個(gè)穿越時(shí)空的虛擬旅游勝地，用戶可以與虛擬的大爺下一盤(pán)象棋，或是拿起弓箭打獵。

當(dāng)天活動(dòng)的主題看起來(lái)與 VR+ 房地產(chǎn)并無(wú)關(guān)系，但美房云客的董事長(zhǎng)廖永斌向雷鋒網(wǎng)(公眾號(hào)：雷鋒網(wǎng))解釋道，

“地產(chǎn)版塊是個(gè)非常大的概念，包括房地產(chǎn)、商業(yè)、旅游等，中國(guó)80%的 GDP 可能跟房地產(chǎn)有關(guān)系。”

據(jù)廖永斌介紹，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)從房地產(chǎn)入手，因?yàn)?ldquo;房地產(chǎn)是個(gè)比較重的行業(yè)，地產(chǎn)商希望把房趕緊賣出去”，他們則利用黑科技打造地產(chǎn)界的營(yíng)銷工具。同時(shí)，由于進(jìn)入的時(shí)間早，從2013年到2016年在地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)打下了良好的基礎(chǔ)，也有穩(wěn)定現(xiàn)金流，所以還想將業(yè)務(wù)往地產(chǎn)的其他方向延伸，如考古、文物，甚至是鐵路等等，“把地產(chǎn)做深，其實(shí)是非常大的。”

去年五月份登陸新三板后，該公司公布了2013年度、2014年度、2015年1-9月的營(yíng)業(yè)收入分別為335.60萬(wàn)元、1166.07萬(wàn)元、1141.03萬(wàn)元；凈利潤(rùn)分別為-20.62萬(wàn)元、436.10萬(wàn)元、374.25萬(wàn)元。隨后八月份，他們還公布了2016上半年?duì)I業(yè)收入為898.63萬(wàn)元，較上年同期增加11.4%；凈利潤(rùn)為94.08萬(wàn)元，相比上年同期下降74.11%。

盡管 2016 年上半年凈利潤(rùn)有所下降，但整體來(lái)說(shuō)還是保持盈利。廖永斌表示，目前 VR 房地產(chǎn)搭建面積超過(guò) 10 億平方米，虛擬樣板間達(dá)到 2000間。在他看來(lái)，他們是“一幫地產(chǎn)人在做黑科技，并不是科技公司做地產(chǎn)，這是有本質(zhì)的區(qū)別。”他們找地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的時(shí)候，會(huì)告訴地產(chǎn)商他們能怎么做，而不是說(shuō)滿足地產(chǎn)商的需求，“客戶是說(shuō)不出需求的”。

無(wú)論 VR、AR，還是人工智能，他們使用這些科技的目的就是提高營(yíng)銷效率。而為了提高營(yíng)銷效率，有沒(méi)有頭盔看起來(lái)也沒(méi)那么重要了，大屏幕、手機(jī)、機(jī)器人都能使用。

采訪間隙，雷鋒網(wǎng)見(jiàn)到了廖永斌一直說(shuō)到的大屏幕。這塊屏幕確實(shí)足夠大，也因此內(nèi)容的呈現(xiàn)感覺(jué)十分清晰明了。在查看各種樓盤(pán)之前，屏幕上有相應(yīng)的目錄，如區(qū)域價(jià)值、戶型體驗(yàn)、精裝樣板間、VR 景觀漫游，以及星空沙盤(pán)等。用戶可根據(jù)自己的需求進(jìn)行查看。雷鋒網(wǎng)編輯此前體驗(yàn)過(guò)一些虛擬樣板間，用戶可戴上頭盔在搭建的房間里行走，但在這臺(tái)設(shè)備上，即便沒(méi)有頭盔，你也可以在大屏幕上從各個(gè)角度查看戶型，小區(qū)的景象，甚至查看你想要買(mǎi)的房子在整棟樓的位置。

實(shí)際看過(guò)產(chǎn)品后，廖永斌所說(shuō)的“營(yíng)銷效率”似乎更容易理解了。顯然，大屏幕具備更為直觀的顯示效果，售樓處可以一對(duì)多進(jìn)行講解，而戴上 VR 頭盔則更適合個(gè)人體驗(yàn)。至于內(nèi)容方面，廖永斌認(rèn)為只是換了不同的顯示載體，VR 也并非依據(jù)是否有頭盔來(lái)定義。不過(guò)，為了吸引客人，他們還是會(huì)在某些體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)擺放上頭盔。

針對(duì)不同的項(xiàng)目，他們會(huì)根據(jù)造價(jià)、產(chǎn)品、資源等提供相應(yīng)的解決方案，決定使用 VR、AR，還是二維大屏。

那么，這些新穎的技術(shù)到底有沒(méi)有幫到地產(chǎn)商的樓盤(pán)銷量？廖永斌說(shuō)自己手上也沒(méi)有明確的數(shù)據(jù)，但他透露

“此前做的500多個(gè)項(xiàng)目中，已經(jīng)有100多個(gè)不再使用沙盤(pán)了，同時(shí)全國(guó)排名前五十強(qiáng)的開(kāi)發(fā)商與我們都有合作。如果產(chǎn)品沒(méi)有效果，他們一定不會(huì)大批量使用。”

此外，對(duì)于像北京這樣房子很好賣的城市，也很難界定 VR 是否起到營(yíng)銷作用，但像南昌、西安、成都等二三線城市則比較明顯。廖永斌告訴雷鋒網(wǎng)，之前南昌的一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)撤掉了售樓處，使用移動(dòng)端的產(chǎn)品展示提前吸引客人，還減少了廣告推廣費(fèi)用。

對(duì)于 2017年，廖永斌談到公司的目標(biāo)，希望 VR+ 房地產(chǎn)的市場(chǎng)份額占到 30%-40%，在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先者的地位，另一方面他們想往其他領(lǐng)域拓展，這也是看到了 VR+ 文化領(lǐng)域的需求所在。不過(guò)，在26日的那場(chǎng)活動(dòng)上，一位看完演示的考古學(xué)家也提出了自己的看法：“展示內(nèi)容不夠真實(shí)，與實(shí)際情況不符”顯然，對(duì)于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目脊艑W(xué)家來(lái)說(shuō)，內(nèi)容容不得一點(diǎn)馬虎，而這也是想拓展 VR+文化領(lǐng)域的美房云客未來(lái)要解決的問(wèn)題。

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