一季度400多萬場帶貨直播，你下了多少單？

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5月15日晚，董明珠直播帶貨的銷售額超過7億，刷新格力線上渠道單日銷售量，這是她不到1個月的第3場直播。當晚，羅永浩的直播帶貨也進行到了第七期，報道稱累計有691萬人進入直播間，預計總銷售額在2500萬以上。

從網(wǎng)紅到明星、高管，從一線銷售人員到地方官員，進入2020年，似乎大家都去直播賣貨了。據(jù)商務部監(jiān)測數(shù)據(jù)，2020年一季度，有100多位縣長、市長走進直播間為當?shù)禺a(chǎn)品“代言”。

疫情期間，不但“兼職主播”多了起來，帶的貨也慢慢超出了大多數(shù)人的認知。

5月5日晚，碧桂園在抖音上直播賣房，2小時吸引近800萬人觀看，合計認購金額25億元。從去年年末到今年年初，寶馬、奧迪等數(shù)十家汽車品牌的數(shù)千家門店已經(jīng)開始通過直播來賣車。

別說在電商直播誕生之初，就算是在幾個月之前，如果跟你說通過直播來賣房，你大概都會覺得是異想天開。

2016年，淘寶、京東、蘑菇街等電商平臺剛開始上線直播功能，電商直播的序幕剛被拉開，還沒有走進大眾的視野。那時，直播還是游戲和秀場的天下，主播們還靠粉絲的打賞賺錢。

“千播大戰(zhàn)”后，直播行業(yè)整體陷入瓶頸，但平臺們并沒有停止在電商直播上布局。2018年，抖音和快手先后正式開啟了直播帶貨。同一年，淘寶日均直播場次超6萬場，全年帶貨超過1000億元。與此同時，薇婭、李佳琦等頭部主播也紛紛成功出圈。

電商直播，無疑成了近兩年最受關注的熱點。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心近日發(fā)布的第45次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，截至2020年3月，電商直播用戶規(guī)模達2.65億，占網(wǎng)購用戶的37.2%，占直播用戶的47.3%。

某咨詢機構發(fā)布的相關數(shù)據(jù)顯示，2019年中國電商直播行業(yè)的總規(guī)模達到4338億元，與同年全國10.63萬億元的網(wǎng)上零售額相比，還顯得有些杯水車薪。

是的，盡管電商直播這兩年搞得火熱，但依舊不是線上購物的首選，用戶直播購物的習慣還在逐漸養(yǎng)成當中。而突如其來的疫情，恰恰為它添了一把火。

某數(shù)據(jù)服務公司的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，疫情發(fā)生以來，網(wǎng)民每天花在移動互聯(lián)網(wǎng)的時長比年初增加了21.5%，視頻類應用的使用時長增長尤為突出。

據(jù)市場研究集團近期的調研，53%的消費者有過直播電商的購物經(jīng)歷，其中10%消費者為新用戶。

今年一季度，電商直播超過400萬場。家居用品、廚具、健身器材等受到消費者青睞，銷量同比增長超過40%，商務部的監(jiān)測數(shù)據(jù)也佐證了近期電商直播的火熱。

現(xiàn)如今，沒守在頂級主播的直播間拼搶過，幾乎等同于和這個網(wǎng)絡世界脫了節(jié)。

有錢賺的地方從來不缺人，大批人在直播電商的各個產(chǎn)業(yè)鏈上，摩拳擦掌。

目前，直播電商已經(jīng)形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，以品牌商家為代表的上游，以直播機構和服務商為代表的中游，以電商或短視頻平臺為代表的下游，撐起了一場場直播。

而直播電商的中游從業(yè)者，幾乎可以說是被這個產(chǎn)業(yè)造就的，也是和這個業(yè)態(tài)捆綁最為緊密的。

據(jù)媒體報道，近三年中國新增了563家從事電商直播和網(wǎng)紅業(yè)務相關的企業(yè)，在目前1200多家相關企業(yè)中，超過200家曾獲得過融資。

智聯(lián)招聘日前發(fā)布的《2020年春季直播產(chǎn)業(yè)人才報告》稱，春節(jié)復工后一個月內，在企業(yè)整體招聘職位數(shù)與人數(shù)同比下降的背景下，直播相關崗位的招聘職位數(shù)上漲了83.95%，招聘人數(shù)增幅高達近133%。

受人社部委托，中國就業(yè)培訓技術指導中心11日發(fā)布《關于對擬發(fā)布新職業(yè)信息進行公示的公告》，擬新增10個新職業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”就是其中之一，這之下包括“直播銷售員”工種。目前，部分職業(yè)院校已經(jīng)組建了培養(yǎng)專業(yè)電商直播人才的院系。

不過，不是所有人都能分到肉，大部分人其實都是喝湯喝飽的。前淘寶直播負責人趙圓圓曾表示：“這個圈子里，只有兩種主播：頭部主播、其他主播。”大浪淘沙后，能夠成為薇婭、李佳琦的，大概是極少數(shù)具有一定專業(yè)背景的幸運兒。

因為，對于大多數(shù)消費者來說，主播并不是明星，“全網(wǎng)最低價”、“限量”、“秒殺”，這才是最刺激腎上腺素的。

根據(jù)中國消費者協(xié)會調查的數(shù)據(jù)，商品性價比高、展示的商品很喜歡、價格優(yōu)惠是驅動直播購物用戶的主要因素。

也就是說，價格是消費者考慮的第一因素，電商主播的用戶粘性基本要靠低價來維持，而這就需要強大的議價能力，這可不是一個普通的主播就能辦到的。

與此同時，還有更多的消費者，沒有選擇直播電商購物。消費者協(xié)會的上述調查顯示，擔心商品質量沒有保障與售后問題，成為了消費者沒有通過直播電商購物的主要因素，有37.3%的消費者在直播購物中遇到過消費問題。

此外，消費者在直播電商購買的品類大多為服裝、日用品、美食、美妝等單價較低的商品，想要實現(xiàn)“萬物皆可直播”，顯然還有很長的路要走。

某咨詢公司的一項調查顯示，有27.21%的受訪用戶看好直播電商的未來發(fā)展，46.26%的受訪用戶持中立/觀望態(tài)度。不少機構發(fā)布的研報也指出，直播電商是否是電商行業(yè)下一個風口仍處于觀望階段。

當突發(fā)的疫情和平臺的扶持等短期紅利被消耗殆盡，電商直播的帶貨能力是否還能持續(xù)增長，一切還是未知之數(shù)。

數(shù)據(jù)新聞編輯 李媛

新媒體設計 陳冬

校對 盧茜

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