天貓雙11、京東618之后 土巴兔首創(chuàng)的“718全民家裝節(jié)”有何看點？

喜歡熱鬧的中國人，從古至今創(chuàng)造了多個節(jié)日，有的是源于傳統(tǒng)習俗，有的則是對某件事情的紀念。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛造節(jié)，最出名的莫過于阿里在十多年前創(chuàng)造的雙11購物節(jié)。之后，包括京東、蘇寧等，也都選擇自己的店慶日開創(chuàng)一個全新的購物節(jié)，促進平臺的銷售，以及為消費者帶來實惠。

值得注意的是，除了阿里、京東這樣平臺類的電商巨頭造節(jié)之外，一些垂直電商品牌，也在創(chuàng)造屬于自己行業(yè)的節(jié)日，比如互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)領(lǐng)導者的土巴兔。據(jù)悉，7月18日，土巴兔的“718全民家裝節(jié)”即將開幕。據(jù)介紹，土巴兔為舉辦此次盛會投入巨大，活動從7月18日至8月18日為期一個月，預計參與用戶規(guī)模將超過以往歷屆。

在溝通會上，土巴兔副總裁聶金津指出，正是基于過往活動的成功，土巴兔決定在今年7月18日當天，繼續(xù)舉辦“718全民家裝節(jié)”。他表示，7月18日的特殊意義已不僅僅是針對土巴兔，而是逐步擴展到了整個家裝行業(yè)，這是屬于整個行業(yè)的節(jié)日。

天貓雙11—互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)的開端

作為阿里的創(chuàng)始人，馬云已經(jīng)退居“幕后”，接班人張勇帶領(lǐng)阿里開始新的征程。而或許很多人不知道，正是這位財務出身的CEO，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的節(jié)日—雙11。

雙11作為國內(nèi)購物節(jié)的“鼻祖”，依舊被認定為全年中最大的購物狂歡節(jié)，無論是在商家品牌數(shù)量以及優(yōu)惠幅度上，還是在消費者的參與力度上，都是一年之最。

2009年的一天，為了幫助商家更好地售賣商品，為了讓剛成立的一些品牌更有名氣，張勇提議搞一個促銷節(jié)，并選在光棍節(jié)這天。他們認為，光棍在這一天沒什么事情干，可以到網(wǎng)上買一些東西。只是，令他們沒有想到的是，本來給光棍準備的促銷節(jié)，卻成為全民的狂歡日，不管是不是單身，都成為這場盛會的參與者。

當時的張勇，其實并沒能夠想到雙11能夠成為今天的模樣，本來一個“簡單”的促銷節(jié)，無意中成為商業(yè)界的“奧運會”。而拋開京東、蘇寧等平臺，只看天貓雙11十年來的變化，你會發(fā)現(xiàn)從0.5億到2684億的跨越并沒有那么難，五千多倍的交易額增幅也并不是天方夜譚。

現(xiàn)在，雙11已經(jīng)不僅僅是購物節(jié)那么簡單，它代表的是整個電商行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及秩序。不過，在表面交易額不斷創(chuàng)下新高的同時，天貓、京東等平臺還應該做好監(jiān)督和管理作用，無論是前端還是后期的服務都要做到位，尤其是要少些套路，否則終將會失去消費者的信任，也會讓上千億的交易數(shù)字成為虛假的狂歡。

京東618、蘇寧818 互聯(lián)網(wǎng)巨頭造節(jié)層出不窮

作為國內(nèi)零售行業(yè)的另外兩家巨頭，在看到天貓雙11的成功，也紛紛造起了節(jié)。不同的是，京東和蘇寧都選擇自己的店慶日作為購物節(jié)的由頭，其中，京東618更是成為比肩雙11的購物節(jié)。

資料顯示，1998年6月18日，劉強東在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，成立京東公司。在店慶月京東都會推出一系列的大型促銷活動，以“火紅六月”為宣傳點，其中6月18日是京東促銷力度最大的一天。一度將京東618促成與‘雙11’遙相呼應的又一大全民網(wǎng)購狂歡節(jié)。

官方公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年6月1日0時至6月18日24時，京東618全球年中購物節(jié)累計下單金額達到2692億元，創(chuàng)下新的紀錄。同日，京東集團（09618.HK）正式港交所掛牌上市。上市首日，京東股價報收于234港元，較發(fā)行價上漲3.54%，市值超過7200億港元。

由單個電商發(fā)起打造出的大型線上活動，早已不局限于單個企業(yè)平臺，而上升為整個行業(yè)的網(wǎng)購節(jié)日。除了京東之外，天貓最近兩年也加大了618購物節(jié)的補貼力度，尤其是在今年，各種補貼優(yōu)惠加在一起，完全不遜于往年的雙11上的投入。

相比較下，蘇寧818購物節(jié)的參與者相對少一些，但也更純粹，蘇寧是這場購物節(jié)的絕對主角。據(jù)悉，蘇寧把正式進軍電商，更名蘇寧易購的日子8月18日定為其促銷日，并打造出“蘇寧818發(fā)燒節(jié)”。

對比天貓雙11和京東618，蘇寧818購物節(jié)雖然整體市場規(guī)模相對較小，但也是蘇寧一年中最為看重的購物節(jié)，投入力度和宣傳也都是最大的。并且，818恰逢暑期，在這個節(jié)點造節(jié)，也能吸引更多的用戶消費。

家裝行業(yè)也來過節(jié) 土巴兔打造“718全民家裝節(jié)”

需要注意的是，不管是618還是雙11、818，這些購物節(jié)，更多的是日常消費領(lǐng)域的節(jié)日，并且還都是阿里、京東這樣的平臺電商牽頭。而在家裝等領(lǐng)域卻很少看到專門的節(jié)日。

其實，這也不難理解，家裝行業(yè)流程較多，包括設(shè)計、施工、主材挑選、安裝、售后服務等，商機雖然很多，但是長期以來積累的行業(yè)痛點也很多。而在新零售時代，家裝行業(yè)也被搬上了互聯(lián)網(wǎng)，出現(xiàn)了諸如土巴兔等公司，在消費者和供應商之間架起了溝通的橋梁。不僅如此，為了能進一步推動整個家裝行業(yè)的發(fā)展，土巴兔也像阿里和京東那樣，開創(chuàng)了家裝購物節(jié)。

和京東以及蘇寧一樣，土巴兔“全民家裝節(jié)”也是選擇在了店慶日這一天。資料顯示，2008年7月18日，土巴兔正式成立，這一天也成為公司的慶典日。7月18日這一天，土巴兔都會舉辦周年慶活動。從剛開始內(nèi)部小范圍的活動，逐步演變成了線上線下同步，再到后來聯(lián)合生態(tài)商家一起搞“大促”。

2017年7月18日這一天，土巴兔9周年店慶之日，土巴兔啟動了“718家裝狂歡節(jié)”活動，聯(lián)合裝企舉辦一系列優(yōu)惠活動，為業(yè)主送上裝修補貼、品牌電器等豪禮。2018年7月18日，土巴兔將活動正式定為了“718全民家裝節(jié)”，在互聯(lián)網(wǎng)裝修屆首創(chuàng)行業(yè)節(jié)日。據(jù)了解，該屆“718全民家裝節(jié)”，會與平臺合作裝企及建材商線上線下聯(lián)動，品牌聯(lián)合促銷。

根據(jù)官方的介紹，今年“全民家裝節(jié)”即將在7月18日正式開幕，此次活動從7月18日至8月18日為期一個月，預計參與用戶規(guī)模將超過以往歷屆。有土巴兔內(nèi)部人士透露，“今年相比歷屆將規(guī)模更大，通過節(jié)日將裝修企業(yè)、生態(tài)商家聯(lián)動，預計能吸引到更多的用戶關(guān)注并參與此次活動。”

造節(jié)不是單純的補貼 “718全民家裝節(jié)”能夠改變什么？

說實話，雙11購物節(jié)剛開始出現(xiàn)的時候，無論是消費者還是整個行業(yè)，都是一種全新的體驗和沖擊。但是，隨著購物節(jié)越來越多，而且有時候幾乎每個月都有理由搞促銷造節(jié)日，一定程度上有些審美疲勞。

同時，對于造節(jié)來說，并不是說單純的補貼就可以，更多的是要通過購物節(jié)，來推動整個行業(yè)的變革和發(fā)展。而這，也是為什么一年購物節(jié)那么多，但就那幾個深入消費者內(nèi)心。對于家裝行業(yè)來說，亦是如此。

家裝行業(yè)作為一個萬億市場，土巴兔入局的目的很簡單，就是要改變過去供應商和消費者之間的關(guān)系與認知，解決行業(yè)存在的一些亂象，通過第三方平臺，來讓整個家裝行業(yè)變得更好。今年的“全民家裝節(jié)”，土巴兔方面表示，也是希望給消費者帶來保障和實惠，以及幫助合作商家減少因疫情帶來的損失，重新恢復生機。

據(jù)土巴兔方面透露，今年有眾多知名建材品牌與平臺活動綁定，三棵樹成為本次活動的總冠名商，歐普照明和蒙娜麗莎瓷磚為活動的特約品牌。平臺會有12億裝修保障、4.99萬元裝修款現(xiàn)金補貼大獎、全程質(zhì)檢現(xiàn)金折扣券、量房送3D效果圖等大量優(yōu)惠補貼給到用戶。

值得注意的是，在造節(jié)的同時，土巴兔還將當下最流行的直播帶貨模式帶入傳統(tǒng)的家裝行業(yè)。據(jù)悉，今年的“全民家裝節(jié)”，土巴兔官方還規(guī)劃了至少500+場次的直播促銷活動。

對于土巴兔來說，“全民家裝節(jié)”已經(jīng)不僅僅是屬于自己的慶典日，更是屬于整個行業(yè)的節(jié)日。和天貓雙11一樣，通過造節(jié)，將會有更多的消費者認可互聯(lián)網(wǎng)家裝模式，也會拉近供應商和用戶之間的距離，提升整個家裝行業(yè)的運轉(zhuǎn)效率，實現(xiàn)多方共贏。 另外，通過“全民家裝節(jié)”，土巴兔也在提升自身品牌的形象和在家裝行業(yè)的地位，為自己獲取更多的話語權(quán)。

就像聶金津說的那樣，在連續(xù)舉辦“718全民家裝節(jié)”后，已將這個節(jié)日升級為了整個互聯(lián)網(wǎng)家裝界的盛會，無論在流量、技術(shù)還是內(nèi)容上，土巴兔在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)都有獨特優(yōu)勢，在不斷為用戶創(chuàng)造著價值，改變著用戶的消費習慣。

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