快手X拍拍嚴選X華少首場直播 優(yōu)質(zhì)貨源和流量共贏帶貨超4400萬

3月19日下午，拍拍嚴選聯(lián)合快手電商共同打造專場直播活動，并邀請快手“品質(zhì)好物發(fā)現(xiàn)官”推華少為直播帶貨。

拍拍嚴選相關(guān)負責人介紹，直播活動由拍拍嚴選提供高性價比的優(yōu)質(zhì)二手手機貨源，包括多款年度爆款機型。拍拍嚴選的貨源和供應(yīng)鏈能力與快手電商的流量優(yōu)勢強強聯(lián)合，加上“品質(zhì)好物發(fā)現(xiàn)官”華少的專業(yè)帶貨，當晚直播間累計下單金額超4400萬，創(chuàng)造了二手3C直播帶貨的交易量新高。

“我們希望以社區(qū)信賴為基礎(chǔ)的快手平臺，通過拍拍嚴選可以提供給‘老鐵們’更有品質(zhì)的商品和服務(wù)。”拍拍嚴選負責人介紹，未來拍拍嚴選和快手電商在二手市場還將進一步探索新的合作。

直播間下單超4400萬

在快手電商X拍拍嚴選直播現(xiàn)場，多款二手手機被秒殺。華少和拍拍嚴選負責人互動，展示手機的同時，也向觀眾講解二手手機的選貨知識，華少在直播間里強調(diào)：“好的手機，沒有那么貴”。

3月19日晚間，直播間熱度持續(xù)升溫，“如何用一臺手機價格買兩臺手機”登上了快手熱榜第六名，拍拍嚴選直播間登上了賣貨新秀榜第一名和賣貨總榜第一名。

當晚直播在線觀看人數(shù)超過260萬，直播間賣出的二手手機平均客單價超過5000元，用戶累計下單金額超過4400萬。直播間的超級爆款是二手蘋果iPhone 11系列，其次是二手蘋果iPhone 12系列，排名第三的是華為P40 Pro。

當晚直播間中平均客單價超過5000元的二手手機為何能暢銷？拍拍嚴選相關(guān)負責人介紹，二手手機在直播模式下有天然優(yōu)勢，二手手機的客單價從百元到萬元之間都有，每一款二手手機都有不同的成色狀態(tài)，通過直播模式可以為用戶可以一臺臺機器向用戶介紹和演示。

相對新機市場，二手手機的SKU更復(fù)雜，通過主播線上互動答疑的方式，向消費者介紹二手領(lǐng)域的專業(yè)挑貨知識，讓用戶更簡單直接的了解商品。

拍拍嚴選團隊從貨源、質(zhì)檢、銷售到售后等各個環(huán)節(jié)進行把控，拍拍嚴選店商品好評率達90%以上。拍拍嚴選于2021年1月入駐快手，入駐后銷售規(guī)模增長迅速。

另外，拍拍嚴選的高品質(zhì)和高客單價的二手商品在快手電商直播間的暢銷，也證明了快手用戶消費需求的多樣化升級以及對高客單價商品的強大購買力。

拍拍嚴選貨源如何煉成的

在二手手機市場，成色好的手機一直是供不應(yīng)求；拍拍嚴選的供應(yīng)鏈能力優(yōu)勢主要體現(xiàn)在對貨品質(zhì)量的把控上，和愛回收為合并后，拍拍嚴選貨品的質(zhì)量檢測保障、貨源都有了更大的提升，供應(yīng)鏈流轉(zhuǎn)效率也進一步提速。

本次直播活動選在了拍拍嚴選常州運營中心，主播還帶領(lǐng)用戶線上參觀拍拍嚴選常州運營中心及其炫酷的黑科技質(zhì)檢設(shè)備，拍拍嚴選店的二手3C貨源主要來自該運營中心。

拍拍嚴選店的二手手機是如何成為標準化的商品的？這座常州運營中心打造了全球首座“非標二手電子產(chǎn)品自動化輸送、質(zhì)檢、分揀和存儲系統(tǒng)”，針對二手3C產(chǎn)品使用后非標準化的特點，運營中心有自主研發(fā)的基于計算機視覺、針對手機細微劃痕自動檢測的“拍照盒子”系統(tǒng);針對硬件產(chǎn)品功能自動插線和檢測的“007”系統(tǒng)，以及不拆機即可拍照識別手機部件是否有更換和拆修的“X-Ray”系統(tǒng)，配合自動化流水線和機械立庫，整條系統(tǒng)自動化率高達90%以上，分揀失誤率小于0.01%，手機質(zhì)檢精準度達99%以上，人力減少40%，分揀時長縮短3倍，坪效提升300%。

區(qū)別于一般二手平臺，拍拍嚴選擁有一套完備的質(zhì)檢分級標準和科學的估價體系，具體包括手機外觀、功能等70+個維度，可以有效將非標品進行標準化。

拍拍嚴選X快手如何共贏？

拍拍嚴選方面還透露，與快手電商的合作，本質(zhì)上是快手平臺的流量與拍拍嚴選的二手優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈合作，希望以社區(qū)信賴為基礎(chǔ)的快手平臺，通過拍拍嚴選可以提供給“老鐵們”更有品質(zhì)的商品和服務(wù)。

從2020年開始，快手電商開始拓展跨境及二手等新業(yè)務(wù)場景，2020年下半年快手電商開啟了二手奢侈品品類招商計劃，還跟某垂直二手奢侈品電商平臺合作奢侈品直播帶貨。在中國市場規(guī)模超千億的二手3C領(lǐng)域，也是快手電商發(fā)力的領(lǐng)域之一。

快手擁有真實社交構(gòu)建的強信任模式，真實社交成就了快手的老鐵經(jīng)濟，基于信任關(guān)系下，粉絲和主播建立起強紐帶連接，從而帶來黏性、復(fù)購率和轉(zhuǎn)化率。

2021年拍拍嚴選還將進一步推動平臺二手商品精品化，為用戶提供更多更好的二手商品。

在拍拍嚴選和快手電商的合作中，拍拍嚴選在快手直播間里提供的優(yōu)質(zhì)貨源，快手提供有黏性的“老鐵”流量，雙方合作將產(chǎn)生互利共贏的效果，必將加速優(yōu)質(zhì)二手產(chǎn)品的流通，為用戶綠色消費提供更專業(yè)和便捷的渠道。

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