投入百億流量 京東超市如何打造禮盒消費新增長點

9月2日消息，京東超市對外宣布，將重點扶持打造禮盒成為高增長品類，發(fā)布針對食品生鮮、快消品禮盒的七項扶持舉措，包括，全渠道專項營銷資源匹配、用戶鏈路核心精細化運營、C2M反向定制開發(fā)新品等。為此，京東超市將投入百億流量，聯(lián)合品牌方打造近10萬款禮盒商品。

與此同時，京東超市還聯(lián)合京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院，正式發(fā)布了2022年禮盒消費趨勢報告。內(nèi)容顯示，京東超市重點扶持打造的禮盒成高增長品類，2021年禮盒消費額增長近50%。

京東超市在禮盒領域有何差異優(yōu)勢？

根據(jù)報告公布的內(nèi)容顯示，禮盒消費呈現(xiàn)六大趨勢，包括，食品飲料禮盒銷量最大，占比達六成；酒類禮盒銷售額占比提升明顯，增速達到50%；價格親民的禮盒更受歡迎；中秋禮盒銷量“比肩”春節(jié)；華東、華北消費者更喜歡生鮮禮盒。

根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，2019-2021年，京東超市禮盒消費保持快速增長，2021年消費額增長近50%。從銷售額占比增幅來看，酒類禮盒以50%位居第一，母嬰位居其次，達到31%。在禮盒領域，京東超市有著高品質(zhì)、趨勢引領兩大差異化優(yōu)勢。

從不同商品品類來看，京東超市食品生鮮中秋禮盒呈現(xiàn)豐富多樣、新潮好玩兩大特點，覆蓋百個品類，近萬款新品，12個IP合作商品，眾多卡券產(chǎn)品。2022年，京東超市食品生鮮定制禮盒數(shù)量將同比提升50%，禮盒產(chǎn)品銷售同比將增長80%。

在酒類品類上，今年年貨節(jié)期間，京東超市白酒禮盒同比增長56%，618期間增長30%。今年中秋，京東超市將開展美酒節(jié)、家鄉(xiāng)酒節(jié)等活動，并推出部分白酒禮盒的京尊達服務。今年中秋，京東超市提供3萬多款白酒禮盒供消費者選擇，覆蓋1500個品牌。今年京東酒類禮盒將實現(xiàn)全渠道曝光超兩億、核心單品禮盒遠超千萬量級、銷售同比增長超300%的目標。

如何尋找禮盒消費新增長點

近些年，中秋禮盒銷量表現(xiàn)不俗，幾乎追平春節(jié)。盡管如此，報告顯示，在京東618和11.11的銷售旺季，禮盒產(chǎn)品銷售更為亮眼。從對比中秋和春節(jié)的消費偏好來看，相比生鮮、食品飲料等品類，酒品類，春節(jié)期間要比中秋更受歡迎。

談及如何打造新增長點，京東超市營銷部總經(jīng)理王鳳表示，京東超市將打造新品禮盒的孵化場、聚集地和首發(fā)陣地，引領禮盒消費新趨勢。今年中秋節(jié)，京東超市將從線上、線下以及創(chuàng)新渠道三個方面，共同發(fā)力全渠道。

據(jù)了解，在線下渠道方面，七鮮推出水果、休閑食品、乳品冷飲等19大品類，近千款精選禮盒，通過路演活動等方式，提升曝光度。華冠則采取國風漢服特色營銷活動以及現(xiàn)場試吃品嘗、團購買贈等方式，帶動產(chǎn)品銷售。

在線上渠道方面，京東超市與有影響力的達人合作在抖音、快手上開展合作，通過與達人合作提升品牌知名度。在創(chuàng)新渠道方面，在“8.31食品超品”、“9.1酒類超品”、“9.2生鮮月餅超品”三個中秋節(jié)強相關品類做傭金提升激勵，以此刺激站外媒體渠道推廣。

除此之外，京東超市還針對食品生鮮、非食、酒類禮盒等細分品類，推出流量扶持、精細化運營、流量渠道共建等扶持舉措，助力品牌高增長。

其中在食品生鮮品類，京東超市將通過專項營銷資源匹配，多樣化流量扶持；覆蓋用戶鏈路核心觸點，精細化運營；IP引薦賦能&C2M定制開發(fā)三大營銷舉措助力品牌實現(xiàn)高增長。

王鳳表示："品牌要實現(xiàn)穩(wěn)定增長，就要夯實供應鏈和全渠道能力。京東超市提供集流量運營、數(shù)字化和倉揀配全鏈路履約等于一體的即時零售解決方案，打造實體零售商、品牌商增長的新引擎。京東超市是行業(yè)內(nèi)讓品牌高增長、能盈利、確定性的全渠道首選平臺。京東到家、京東小時購提供的供給、經(jīng)營、用戶三大板塊全域數(shù)字化能力，助力品牌商全渠道經(jīng)營優(yōu)化。"

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