樂(lè)華娛樂(lè)去年收入降24% 杜華進(jìn)軍直播帶貨狂薅藝人流量

3月21日，樂(lè)華娛樂(lè)又登熱搜榜。這次不是因?yàn)槠煜滤嚾擞凶钚聞?dòng)態(tài)，而是其關(guān)聯(lián)公司樂(lè)華圓娛被北京市朝陽(yáng)區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局列入經(jīng)營(yíng)異常名錄，原因是“通過(guò)登記的住所或者經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)法聯(lián)系”。

樂(lè)華圓娛為樂(lè)華娛樂(lè)的主要營(yíng)運(yùn)附屬公司。當(dāng)天下午，樂(lè)華娛樂(lè)官微回應(yīng)稱，“因公司工商信息中未更新聯(lián)絡(luò)信息導(dǎo)致今日的情況，我司已于獲知的第一時(shí)間和工商部門(mén)積極聯(lián)系，現(xiàn)正在推進(jìn)處理中?！?/p>

一家上市公司，因?yàn)槲锤侣?lián)絡(luò)信息被列入經(jīng)營(yíng)異常名錄，讓粉絲接受無(wú)能。有網(wǎng)友直接調(diào)侃起樂(lè)華娛樂(lè)創(chuàng)始人杜華，“誰(shuí)都無(wú)法撬動(dòng)杜華賣面膜的決心，誰(shuí)都無(wú)法把她從直播間拉回來(lái)，唯一的辦法：買個(gè)熱搜告訴她，能不能去工商局更改下新公司的地址?！?/p>

據(jù)悉，杜華已經(jīng)于上周正式進(jìn)軍直播帶貨。作為內(nèi)娛當(dāng)紅“娛樂(lè)圈教母”，坐擁王一博、黃明昊、范丞丞、畢雯珺等一眾流量愛(ài)豆，杜華的帶貨成交額暫且不論，鐘愛(ài)樂(lè)華“哥哥們”的粉絲就已經(jīng)給足了她人氣。

不過(guò)，盡管王一博還是頂梁柱，新的練習(xí)生陸續(xù)出道，樂(lè)華娛樂(lè)2022年的業(yè)績(jī)?nèi)圆粯?lè)觀。財(cái)報(bào)顯示，2022年樂(lè)華娛樂(lè)營(yíng)收9.8億元，同比下滑24%；年內(nèi)利潤(rùn)17.25億元，同比增長(zhǎng)414.5%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)2.67億元，同比下滑32.4%。

值得一提的是，樂(lè)華娛樂(lè)年內(nèi)利潤(rùn)增長(zhǎng)主要由于可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股的估值變動(dòng)。2022年樂(lè)華娛樂(lè)錄得可轉(zhuǎn)化優(yōu)先股的公允價(jià)值收益為人民幣15.82億元。拋開(kāi)這一因素，樂(lè)華娛樂(lè)2022年的營(yíng)收、凈利潤(rùn)均在下滑。

2022年?duì)I收、凈利雙降

樂(lè)華娛樂(lè)營(yíng)收主要來(lái)自三塊：藝人管理、音樂(lè)IP制作及運(yùn)營(yíng)、泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)。其中，藝人管理是第一大收入來(lái)源。2022年這三塊業(yè)務(wù)收入占總營(yíng)收的比重分別為86.9%、10.1%、3%。

根據(jù)財(cái)報(bào)，2022年樂(lè)華娛樂(lè)總營(yíng)收9.8億元，同比下滑24%。財(cái)報(bào)解釋，營(yíng)收下降主要由于受新冠疫情影響，疫情使簽約藝人出席線下活動(dòng)等受到不利影響，最終導(dǎo)致藝人管理業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入減少。

樂(lè)華娛樂(lè)在財(cái)報(bào)中表示，受疫情影響，2022年7個(gè)已獲項(xiàng)目被取消，綜合合同價(jià)值約640萬(wàn)；36個(gè)已獲項(xiàng)目延期，從而導(dǎo)致延遲收款；31個(gè)處于磋商階段的項(xiàng)目被中止，估計(jì)總合同價(jià)值約1.383億元。

分業(yè)務(wù)來(lái)看，藝人管理收入同比下降27.5%至8.52億元，泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)收入同比下降20.7%至3010萬(wàn)元，音樂(lè)IP制作及運(yùn)營(yíng)是唯一實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，收入9860萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)26.8%。

泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)收入下降主要由于根據(jù)于2022年頒布的有關(guān)中國(guó)娛樂(lè)市場(chǎng)的法規(guī)，在網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)或電視網(wǎng)絡(luò)上禁止播放偶像養(yǎng)成類綜藝節(jié)目，導(dǎo)致偶像養(yǎng)成類綜藝節(jié)目的節(jié)目形式轉(zhuǎn)授權(quán)產(chǎn)生的收入減少。

音樂(lè)IP制作及運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)收入增加則主要由于2022年為簽約藝人及藝人組合所制作及發(fā)行數(shù)字單曲及專輯的銷量增加。截至公告日期，樂(lè)華娛樂(lè)為王一博制作及發(fā)行的數(shù)字單曲“像陽(yáng)光一樣”售出超過(guò)兩百萬(wàn)份，黃明昊的數(shù)字專輯“VR”售出超過(guò)23萬(wàn)份，朱正廷的數(shù)字專輯“T”售出超過(guò)22萬(wàn)份。

作為樂(lè)華娛樂(lè)的頂梁柱，王一博為樂(lè)華娛樂(lè)貢獻(xiàn)不菲。招股書(shū)顯示，王一博為樂(lè)華娛樂(lè)貢獻(xiàn)的收入在2019年僅占16.8%，而在2022年前三季度，王一博貢獻(xiàn)的收入已占到同期總收入的59%。

隨著藝人流量的不斷加持，樂(lè)華娛樂(lè)對(duì)其管理和分成的議價(jià)能力也隨之削弱。2022年樂(lè)華藝人管理業(yè)務(wù)的毛利同比減少45.3%至2.96億元，毛利率也由2021年的46%銳減至2022年的34.7%。經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)同比下滑32.4%至2.67億元。

業(yè)績(jī)過(guò)度依賴單一藝人，也為樂(lè)華娛樂(lè)未來(lái)的盈利能力帶來(lái)極大的不確定性?；蛟S是為了探索公司發(fā)展的更多可能性，樂(lè)華娛樂(lè)掌門(mén)人杜華也走上了楊天真的轉(zhuǎn)型之路——直播帶貨。

杜華帶貨 狂薅藝人流量

杜華進(jìn)軍直播帶貨的心思早就有跡可循。

2021年12月，樂(lè)華娛樂(lè)關(guān)聯(lián)公司天津壹華管理咨詢有限責(zé)任公司，與李佳琦關(guān)聯(lián)公司美腕（上海）文化傳媒有限公司，共同出資成立了天津華美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，雙方持股比例分別為60%、40%。新公司注冊(cè)資本500萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍含網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)、日用百貨銷售、文藝創(chuàng)作、演出經(jīng)紀(jì)等。

杜華和李佳琦，一個(gè)是娛樂(lè)圈教母，一個(gè)是“帶貨一哥”，雙方合作引發(fā)業(yè)內(nèi)猜測(cè)，樂(lè)華娛樂(lè)可能要開(kāi)啟直播帶貨。粉絲們不免感慨，因?yàn)榕枷駩?ài)豆們，心已經(jīng)給了樂(lè)華，如今錢(qián)包也要?dú)w樂(lè)華了，真是“怎么也飛不出，華華的世界”。

不過(guò)，粉絲們期待的愛(ài)豆直播帶貨并沒(méi)有來(lái)。天眼查顯示，天津華美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司已經(jīng)于2022年8月1日被注銷。注銷的原因，暫未可知。但杜華進(jìn)軍直播帶貨的心思并沒(méi)有因此停止。

2022年11月，杜華做客抖音網(wǎng)紅“瘋狂小楊哥”的直播間，其個(gè)人面膜品牌DR.JE上線三分鐘賣出了超5萬(wàn)片，實(shí)現(xiàn)成交額近50萬(wàn)元。后來(lái)同款面膜亮相李佳琦直播間賣出超17萬(wàn)片，成交額超230萬(wàn)元。

要知道，杜華玩抖音三年，自己櫥窗里只賣出100多單DR.JE面膜?？赡苁且?jiàn)識(shí)到直播帶貨的威力，堅(jiān)定了杜華親自帶貨的決心，畢竟還省去了“中間商”賺差價(jià)。3月18日，杜華正式在抖音開(kāi)啟了直播帶貨首秀。

為了這場(chǎng)首秀，杜華個(gè)人賬號(hào)提前三天便開(kāi)始各種預(yù)熱。面試駐播Vlog，圈內(nèi)好友楊天真、謝娜等打Call，旗下藝人李汶翰、程瀟、孟美岐、吳宣儀、范丞丞等錄制加油視頻，甚至小楊哥都紛紛現(xiàn)身為杜華直播首秀引流，期待值拉滿。

正式開(kāi)播中，杜華也很清楚大家在期待什么，雖然真正的頂流王一博沒(méi)有出現(xiàn)，但因熱播劇《九霄寒夜暖》正當(dāng)紅的畢雯珺以連麥方式出現(xiàn)在直播間時(shí)，同樣讓粉絲欣喜不已。而當(dāng)有樂(lè)華家族藝人親筆簽名的演唱會(huì)門(mén)票掛上鏈接的那一刻，更是帶來(lái)了直播間的流量小高潮，熱鬧程度不亞于李佳琦直播間。

選貨方面，不僅有自家藝人的盲盒、樂(lè)華家族的演唱會(huì)門(mén)票，還有黃子韜服裝品牌YKYB、戚薇香氛品牌“SEVENCHIC香氛筆”等都出現(xiàn)在了杜華直播間。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論說(shuō)，“杜華是懂愛(ài)豆的，更是懂直播帶貨的”。

數(shù)據(jù)顯示，杜華直播首秀銷售額在500萬(wàn)元到750萬(wàn)元，與前段時(shí)間TVB淘寶首秀2350萬(wàn)元的成績(jī)相比遜色很多。但有愛(ài)豆的光環(huán)加持，以及低至8塊8的良心價(jià)格，杜華直播間的人氣一點(diǎn)不弱，人氣值沖進(jìn)了當(dāng)天帶貨總榜前三。

3月16日，杜華曾在出席活動(dòng)時(shí)表示，“公司已經(jīng)上市了，有了更高的業(yè)績(jī)要求，也希望在自己40+的時(shí)候，做一些不一樣的事?！边M(jìn)軍直播帶貨或許就是新的嘗試。

事實(shí)上，在偶像養(yǎng)成類節(jié)目被禁止，業(yè)績(jī)過(guò)度依賴單一藝人，旗下藝人塌房頻繁等現(xiàn)實(shí)風(fēng)險(xiǎn)下，樂(lè)華娛樂(lè)確實(shí)需要開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)方向，正如之前的元宇宙、虛擬偶像，現(xiàn)在的直播帶貨。無(wú)論成功與否，有嘗試才會(huì)有突破的可能。

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